高文廣[大力集團董事長]

中國常用人名，此詞條介紹的有：1.大力集團董事長；2.內蒙古察右前旗三號地鄉黨委書記；3.重慶大學學生

人物簡介

高文廣，1961年出生，畢業於湖北襄樊學院。大力集團董事長，大力集團擁有北京大力浩然工業控制技術有限公司、武漢大力技術中心、襄樊大力工業控制股份有限公司、襄樊創新源電氣有限公司、襄樊大力特種電機有限公司、深圳大力嘉自動化科技有限公司、襄樊華頓開關設備有限公司、襄樊大力機電技術有限公司、襄樊大力空調工程有限公司等數個全資和控股公司。

人物生平

15年前，13名不甘平凡的人，扔掉“鐵飯碗”，湊了3萬元，成立了一家小研究所；15年後，這家不起眼的小研究所，發展成擁有8家子公司、在國內電機節能控制技術領域的龍頭企業，產品出口到美國、俄羅斯、義大利、東南亞等20多個國家和地區，去年公司淨資產達數億元，是創業之初的很多倍。這家公司就是大力集團，大力集團能夠取得今日的成就，與公司現任董事長、總經理高文廣的艱辛創業密不可分。

用堅持敲開市場大門

高文廣本來有一個不錯的職業－大學大學畢業後分在湖北襄樊衛東機械廠技校當老師，1987年，高文廣為照顧家庭，調到原湖北省襄樊市市機電研究所，成為該所第一名也是唯一一名推銷員。他成功地將我國第一台液體電阻起動器(簡稱水電阻)推銷到原湖北省襄樊市光化縣水泥廠，1993年，原機電研究所被合併到長虹數控集團企業集團，該所剛得到的轉讓專利產品——液體電阻起動器，受到冷落。該產品解決了當時大型電機起動時對電網造成巨大衝擊的難題，是軟起動領域一次重要的技術革新。看到這個產品中蘊藏著巨大商機，高文廣和該所12名骨幹一起，決定背水一戰，丟掉“鐵飯碗”，成立了襄樊市感測測控研究所(大力集團前身)。

靠租用原衛生紙廠100多平方米的廠房，大家一齊動手，生產出創業的第一台水電阻。

1993年4月，高文廣先來到河南信陽水泥廠推銷產品。沒想到他剛介紹完產品，該廠設備處一負責人就說：“你們一個小小的研究所，也能發明新產品？你們糊弄誰啊？”

第一站就碰了一鼻子灰。他隨後趕到駐馬店水泥廠，再次碰壁。後來，他又在安徽一直跑了25天，16家大中型水泥廠，都沒有銷售出一台產品。

在25天裡，高文廣為了省錢省時，大部分中午時間都是買一個餅子充飢，利用中午時間乘車趕到比較近的廠家，利用晚上和星期天跑更遠的地方；困的時候，拿幾張報紙鋪在火車座位下，鑽進去就是一晚上。

直到第26天，高文廣跑到第17家水泥廠時，曙光終現。

高文廣

這家水泥廠是安徽東關水泥廠。該廠總經理看到高文廣頭髮蓬亂、一身灰塵的樣子，得知他一路連續跑了25天時，十分欽佩他的精神。隨後，當該廠工程師，就產品性能進行諮詢時，高文廣對答如流，打消了對方顧慮，當即和他簽訂了4台價值15萬元的契約。“在很多時候，都覺得堅持不下去了，但再堅持一下，就成功了。”高文廣說。靠著這種堅持，他在一年內跑完了全國47家大中型水泥廠，打開了市場，當年實現銷售收入近200萬元。

巧妙行銷占領市場高端

2007年10月24日，是一個讓大力公司員工驕傲的日子：當天，由該公司研發的17000千瓦降補固態軟起動裝置在重鋼集團一次成功起動。替代了美國羅賓康變頻軟起動產品，為重鋼集團節約資金800多萬元。

12月1日，由湖北省科委組織，中科院院士顧國彪任主任的專家委員會對該技術鑑定的結論是：該軟起動裝置，在國內軟起動領域屬於領先水平，主要技術指標國際領先。

該產品的成功研發與推廣，是高文廣巧妙市場行銷的一個大手筆。

2005年下半年，高文廣在市場行銷中發現，很多客戶在使用液態軟起動設備時，認為這種帶水的軟起動不安全。為留住和發展用戶，他提出了開發固態軟起動設備的要求，並組織工程技術人員，很快開發出新產品。

2006年初，高文廣得知重鋼集團新上一個17000千瓦電機軟起動項目，並和美國羅賓康公司達成訂貨意向。因為羅賓康公司產品報價高達1000多萬元，重鋼集團想從國內尋求解決方案，以降低投資。

得知訊息後，高文廣經過思考，制訂了一套詳細的行銷方案。為了避免重鋼集團認為大力公司實力不強，他專門安排人員以北京大力浩然工業控制技術有限公司(是集團公司的行銷中心)名義，給重鋼集團發了一份傳真，對公司技術研發能力、產品性能等作了簡單說明，並在文末說：“請給我們一個交流的機會，我們有能力解決它。”重鋼集團很快回覆說：“可以給你們一個機會。”

如何把握此次機會，把公司研發的新產品推銷出去呢？因為該公司研發的降補固態軟起動裝置，是一種全新的技術，沒有業績，國內外都沒有這種產品，重剛集團會不會認可呢？高文廣提議，實行兩步走戰略：即在成熟產品熱變電阻軟起動的基礎上增加新的技術，以便讓用戶放心，待它成功運用後，再利用另一部分新技術替換熱變電阻，就成了我們的降補固態軟起動。高文廣的推銷策略果然奏效。高文廣帶著該公司總工程師余龍海找到重鋼集團總經理董林。董林聽完余龍海介紹的技術方案後，知道熱變電阻已有大功率的業績，增加了新技術後比熱變電阻更好，認為可行。隨後，重鋼集團組織了一個9名專家組成和評審委員會，又從國內尋找了兩家公司，對產品進行反覆驗證比對，最終確定使用大力公司的產品。2006年底，大力公司研發的降補液態軟起動產品，在重鋼集團一次成功起動，滿足了生產要求。但起動壓降不理想，高文廣乘機找到重鋼集團領導，說明了原因，並介紹降補固態軟起動與現投運的降補液態軟起動的差別，希望能讓他們免費再改進到降補固態軟起動。重鋼集團領導被大力公司的誠實態度所打動，答應了大力公司的要求，又簽訂了補充協定。最終，大力公司研發的降補固態軟起動新產品，成功套用到重鋼，這也是該產品的第一個業績。

靠著一個轉讓專利起家的大力公司，對創新的巨大價值有著更深的認識。在2000年10月，在高總的支持和主導下，該公司成功研發出13500千瓦大功率液體電阻調速器，在山西海鑫鋼鐵公司成功推廣運用，打破了世界上1萬千瓦以上大功率調速器由德國西門子公司獨家壟斷的局面，價格由進口的1200多萬元，降到100萬元。目前，我國已推廣使用該產品100多台，節約外匯1.5億元以上。2002年8月25日，在北京科技會堂召開的推廣會上，科技部秘書長石定寰高度評價說：由中國人自己製造有自主智慧財產權的大功率調速器，這在中國還是第一次！“誠實百年，創新每天，是我們的企業核心價值觀”，高總說：“我相信，老實做人，老實做事，不斷創新，我們的公司一定會發展得更快、更好。”