驚爆商品

一般而言，針對性較廣的商品較為適合，售價儘量定在一批商的“進價”之下，目的有二：（a）創造一個超低價的形象；（b）增加客流與單品的銷售。 策劃良好的驚爆商品組合（不超過30個品種）應能占當期門店營業額的15～20％，並增加來客數，提高客單價。 驚爆商品不可批發給二級批發商或零售商，應儘量滿足較多的消費者，以吸引客流為主要目的，而非為少數的批發或團購顧客服務。

驚爆商品（crazy item）：這是超市“價格促銷”的特有名詞，是指顧客“非買不可”的商品。一般而言，針對性較廣的商品較為適合，售價儘量定在一批商的“進價”之下，目的有二：（a）創造一個超低價的形象；（b）增加客流與單品的銷售。策劃良好的驚爆商品組合（不超過30個品種）應能占當期門店營業額的15～20％，並增加來客數，提高客單價。驚爆商品由於華聯銷量大（促銷彈性可達10～1,000倍），並可酌情縮短帳期，供應商的支持力度較大，價格下浮可達10～30％，故華聯的毛利率不致下降太多。驚爆商品不可批發給二級批發商或零售商，應儘量滿足較多的消費者，以吸引客流為主要目的，而非為少數的批發或團購顧客服務。