簡介
馮長洪，男洪達集團旗下有山姆士超市有限公司和“必高汽修”兩家子公司，“必高汽修”下設十餘家支公司，集團共有9億多元資產。1997年，馮長洪任命妻兄孔慶榮為必高汽修總經理。2005年底，馮長洪任命肖萃(孔慶榮之妻)為山姆士超市有限公司總經理。隨後，馮長洪前往美國洛杉磯居住。
企業資產
洪達集團是一個年輕的，充滿蓬勃生機的學習型企業，每年用於企業學習培訓的投資達200多萬元，採用送出去、請進來培訓的方式培養了大批的實用型人才，使洪達集團的迅速擴張成為可能。10年前，洪達只是單一的汽修汽配，在馮長洪的領導下，如今的洪達集團擁有大型萬米以上超市5家，汽車四位一體店6家，汽車快修連鎖店8個店等子公司30餘個，資產達12億。
新聞事件
風波回放
“風波”回放：5月20日，山姆士超市部分供貨商收到馮長洪從美國發來的手機簡訊，稱山姆士超市賬戶只剩20萬元，自己曾想挽救企業，但已被肖萃和孔慶榮架空，他無法控制企業，目前一切事務由肖萃處理。
5月21日，數百名供貨商在山姆士超市建南店和必高汽修前聚集，向洪達集團討要供貨欠款。政府相關部門介入。
5月23日，山姆士超市太原4個店、榆次店和大同店全部關門停業。由於找不到馮長洪與肖萃，情緒激動的代理商開始跟隨馮長洪之妹馮煥琴，與其寸步不離。
5月25日凌晨，馮長洪從美國趕回太原。當日下午，在必高汽修會議室與供貨商代表進行了商談，表示砸鍋賣鐵要償還代理商的欠款。
5月27日晚，肖萃發表聲明稱，馮長洪指責她在經營中“採取改賬、銷賬、毀賬的方式把企業的錢都掏空了”的說法不符合事實。她將在適當時候“揭露真相”。
5月28日下午，馮長洪表示各超市將在5月30日重新開業。
5月29日，山姆士超市貼出通知稱開業推遲，何時開業將另行通知。馮長洪表示，“超市重新開業的條件還不具備”。
從新聞發布到自曝內幕
5月30日上午9時40分，筆者接到山姆士超市辦公室負責人電話，稱洪達集團董事長馮長洪準備在10時30分舉行一個小型新聞發布會，只邀請包括本報在內的3家媒體。10時30分，筆者如約來到山姆士超市學府店。新聞發布會設在馮長洪的辦公室，會場只有馮長洪、4名記者和其辦公室負責人。
馮長洪首先表示，經過政府多方面協調和幫助，在超過90％供貨商的積極支持下，山姆士超市諸店不日將恢復營業。原本定於周三開業，但由於少數供貨商存在不同意見，營業時間因此延期，目前他們正與這些供貨商繼續協商。他透露，幾家銀行在調查了洪達集團的資產和負債情況後，對集團目前的狀況表示出理解和支持，銀行很快會為集團提供貸款。此外，恢復營業的其他外部條件也已就緒，“目前是‘萬事俱備，只欠東風’”。隨後，馮長洪對超市近來狀況給政府、供貨商和社會帶來的麻煩和不便表達了歉意。
本以為發布會到此結束了，不料馮長洪感嘆了幾聲，稱要給記者較為詳細地講述一下“山姆士超市風波”的前前後後，表示這些事連他身邊的人都知道得不多（全）。就這樣，一場新聞發布變成了自曝內幕。
從“做到最好”到隱退美國
2005年年底是馮長洪人生最消極的一段時間。
從20年前在海子邊擺地攤開始，到1994年剛過而立創立洪達集團，再到後來成為擁有數億元資產的富豪，馮長洪的事業可謂順風順水，用他自己的話來說，“一切太順了”。
但這一切在2005年年底都變得暗淡了：上海店關門虧損2600多萬元，溫州店關門虧損800多萬元，銀行壓縮貸款近1億元，流動資金驟減，家庭出現破裂……這些狀況使得馮長洪心灰意冷，自信心受到了打擊。他一向要求自己要做第一，要做最好，當時他想，既然做不到第一，做不到最好，他就決定不幹了。他退出了所有的社會活動，辭去了所有的社會職務，準備付清供貨商欠款後關掉超市，然後“隱退”美國。當他在董事會上講了這個想法後，肖萃和孔慶榮找他談了看法，他們表示此時關掉超市會給集團帶來不利影響。因為當時正與香港某大型汽配公司洽談合作事項，若關掉超市，恐怕合作難以談成。此外，該集團還正在向“北京賓士”和“德國賓士”爭取創建4S店的授權。二人勸他等這兩項合作談成後再考慮關超市的想法，還勸他從大局考慮，為員工著想，“如果你累了，我們來完成經營超市的任務”。三次勸說過後，馮長洪被說服了。
肖萃曾在2002年至2003年擔任過山姆士超市的總經理，後因故被馮長洪解職。2005年年底考慮到她有管理經驗，馮長洪便任命肖萃為山姆士超市公司總經理。他與肖萃達成一個口頭協定，肖萃每月付與馮長洪20萬元，超市由肖萃經營。此後，馮長洪便前往美國居住，過起了看書、養魚和喝茶的生活。其間，他隔月會回趟太原，但不怎么過問企業經營。
從矛盾初現到矛盾公開
馮長洪回憶，2007年春節前，他感覺到必高汽修財務管理存在問題，遂任命妹妹馮煥琴為“必高”財務副總。必高汽修創立以來，一直由馮長洪的妻子孔慶穎管理財務，婚變後，孔慶穎亦前往美國，公司財務便由孔慶榮負責管理。對於馮煥琴的到來，孔慶榮明確表示反對。理由有二：馮煥琴不懂財務業務，不適合管理財務；該任命會讓員工產生錯覺，影響他的工作。馮長洪並未由此改變任命決定，但馮煥琴在 “必高”內無法展開工作，形同虛設。由此，雙方開始產生矛盾。
馮長洪說，4月18日他從美國回到太原。這次返鄉，他主要處理兩件事情，首先是中行一筆貸款到期，需要辦理還款手續。其次是準備理順必高汽修在財務管理上的問題。當馮長洪向孔慶榮提出整頓財務工作，要控制它時，孔慶榮說：“你說了不算，企業不是你一個人的，是大家的。”馮長洪對此言並無異議，因為必高汽修是一個股份制公司，全部股份中，馮長洪占60％，孔慶榮約占20％，剩餘為公司中層以上管理人員所占。此後，雙方協商過買下對方股份，但終無果。
馮長洪介紹說，在此期間，他了解到從春節後肖萃僅到過山姆士超市公司有限幾次，經他了解，除春節期間她帶公司中層以上人員前往歐洲旅遊外，其他時間她曾去過北京、上海、香港和日本等地，具體做啥事情，沒有打問到。一查賬，他大吃一驚，公司賬上僅有20萬元。2005年年底將公司交給肖萃經營時，他曾給公司籌回3600萬元。他感到了問題的嚴重性，隨即召開了數次集團董事會，中心議題為：明確董事會與總經理的職權；將2004年至今董事會的決議全部查閱一次，未經董事會決議的任命，須重新報董事會補備。此時，與香港某汽配公司的合作項目需要交割，馮長洪要求孔慶榮提供相關資料，以備董事會審議。在審查中，發現有人從下屬公司提取了50萬元現金打到了孔慶榮和肖萃的銀行卡內。於是，董事會下達了緊急通知：凡1萬元以上現金和50萬元轉賬的情況，必須報董事長批准。就在這種情況下，又有90萬元被分兩次轉到肖萃名下。同時，孔慶榮也要求必高汽修收銀人員將營業款全部交給他本人。此後，馮長洪發現大同賓士4S店也有問題：公司董事長和總經理全由肖萃擔任，除必高占80％的股份外，肖萃和外地一家公司各占10％。馮長洪為此找到孔慶榮說：“這樣做不合適，應該調整一下。”孔慶榮稱馮長洪沒有權力管公司。馮長洪問：“作為董事長，我說了不算？”孔慶榮表示馮長洪管內部事務，他自己管外部事務。
至此，雙方矛盾公開。到後來，出現必高汽修一家下屬公司的總經理扣留公章、名章和財務章的事情，馮長洪聽說後，跑到該公司辦公室對這位總經理動了拳腳，才將各種章追了回來。事後馮長洪認識到自己做得有些過了，因為這位總經理在集團幹了十幾年，他只是被人給帶進了這場矛盾。
5月14日，馮長洪任命妹妹馮煥琴為山姆士超市公司常務副總經理，在肖萃不在公司上班時全權負責一切事務。5月17日，馮長洪返回美國。
從軒然大波到“新的認識”
5月20日，回到美國的馮長洪經過考慮，認為自己應該把集團內部發生的一切告訴廣大供貨商，遂發出一條數百字的手機簡訊。由於心情極糟，他索興關掉了手機。於是，一場足以稱得上太原市場“地震”的風波產生了。
5月23日，當馮長洪打開手機時，簡訊和電話紛至沓來，他才明白太原發生的一切事情，立即打電話訂好了歸國機票。到上海後，由於飛往太原的航班取消，他便飛到石家莊，隨後被集團人員接回太原。
隨後，他向供貨商表明態度，稱砸鍋賣鐵亦要還清欠款。並向供貨商交代了“家底”，讓他們放心，洪達集團還未到關門的那一天。
在政府的大力協調下，在廣大供貨商的支持下，事情很快出現了轉機。隨後幾日，超市恢復營業的條件日益好轉。他由衷地感謝政府，感謝廣大供貨商，感謝公司的員工。關於公司賬目問題，目前警方正在調查。
經過此次風波後，馮長洪說，對企業的管理經營有了新的認識，以前他只求做大企業，現在他要做強企業。他決定，諸店恢復經營後，他要親自管理，親自經營。
這便是馮長洪對筆者3個多小時的講述。或許有人要問，他講的真是事實嗎？5月27日，受肖萃委託，北京一家律師事務所特別發出聲明，稱馮長洪指責肖萃在經營中“採取改賬、銷賬、毀賬的方式把企業的錢都掏空了”的說法不符合事實，她將在適當時候“揭露真相”。要搞清事實真相，或許要等到肖萃站出來說話的那一天。（武俊林）
富豪成長記
23年前，500位太原人率先走向海子邊街頭擺攤設點，掀開了海子邊個體經營的大幕。20多年過去了，許多當年練攤的“個體戶”已經成為企業老總、公司董事，翱翔於更廣闊的天地。功成名就之時，再回首海子邊的青澀歲月，萬千感慨，心懷激盪。
今年45歲的馮長洪，可謂太原商界的一位傳奇人物。馮長洪是山西洪達集團董事長，洪達集團旗下主要有山姆士超市有限公司和 “必高汽修”兩家子公司，“必高汽修”下設十餘家支公司，目前該集團共有9．9億元資產。在2005年新財富內地500富人榜中，馮長洪排483名。不少人都知曉馮長洪是從海子邊擺地攤起家的，但很少有人了解其發跡的具體過程。
海子邊6號
1983年，20歲的馮長洪參加了工作，成為太原市電線一廠的一名普通工人，那時他很少與社會接觸。兩年後，他調到市外貿公司下屬的一家貿易公司，成為一名業務員。這項工作的特點，就是經常出差，全國各地到處跑。那時，南方一些城市的個體經濟已比較活躍，頻繁的出差使他眼界大開。在太原，海子邊也早已有了擺地攤的人。但在當時太原人心目中，幹個體戶是那些沒本事的人無奈的選擇。在南方城市的見聞，使得馮長洪擯棄了對個體戶的偏見。他認為，流自己的汗，吃自己的飯，沒啥不光彩！
1985年年底，馮長洪有個要好的朋友在海子邊擺了一個攤，主要銷售襯衣、褲子，他下班後經常去海子邊看朋友。由於馮長洪經常出差，朋友便讓他幫著捎一些衣服回來。時間一長，馮長洪發現倒騰衣服還挺賺錢，自己每月工資也就七八十元，而朋友幾天就能掙這么多，於是他萌生了自己擺攤的念頭。“啟動資金”共3000元，由兩部分組成，其中1000多元是他提前向母親預支的結婚費用，剩下的是問姐姐借來的。1986年6月，馮長洪到上海出差時進了一些衣服，回來後通過工商部門批到了一個攤位——海子邊6號，由於自己得上班，最初兩個月是由母親守攤。他至今仍清晰地記著，擺攤第一天，他下班後便直奔自己的攤位，母親高興地說一天“掙了6塊”時，他心裡湧起一股難以言表的激動。
兩個月後，馮長洪擔心母親長時間擺攤身體吃不消，便向單位請了一個月假，自己開始守攤。每天早晨，他總是第一個出攤，用腳踏車將鋼絲床和貨帶到海子邊，展開鋼絲床，再擺上衣服，等待開張；每天傍晚，他總是最後一個收攤，把賣剩的衣服裝進袋子裡，再將鋼絲床摺疊住，放到腳踏車上綁好後帶回家中。一個月下來，掙了八九百元，用他自己的話講，當時他“開心極了”。此後，他向單位請了長假，全身心地投入擺攤上。
甘苦寸心知
在海子邊擺地攤那段時間，馮長洪每月要進三次貨，進貨地一般是上海和北京，進貨的過程包含著苦和累。
那時，往返上海的路費和住宿費花不了一百元錢，到北京則更少。每次出差前，除帶上進貨費，還會帶足乾糧，主要是速食麵。坐一天一夜火車後到達上海，開始到市場上選貨，選準後砍價，完成交易後背大包小包選最便宜的旅館住宿，到旅館時，汗水已將衣服浸濕，若是冬天，冷風吹汗衣，十分痛苦。到北京進貨時往往是黑幕剛剛降臨，為了省錢，馮長洪與一起進貨的人通常選擇在澡塘中過夜，一宿僅需要五六元。看到澡塘後，先進去和管理人員打個招呼，然後便出門蹲在門口附近，等待澡塘清場，那又困又餓的感覺，他至今仍無法忘記。晚上10點半以後，洗澡的客人走光了，馮長洪才拖著疲憊的身體進入澡塘，再向澡塘人員要開水泡速食麵吃。次日凌晨5點多，按約定，澡塘要搞衛生，他們只得離開。由於批發市場尚未開門，他們只能遊蕩街頭。進貨一般在東單和西單，因捨不得坐車，馮長洪每次都會從東單步行到西單。
擺攤過程中，馮長洪堅持著幾條做買賣原則。首先是必須“起早貪黑”，一般攤主認為，早晨沒必要出攤太早，晚上也沒必要太晚收攤，因為顧客很少，賣不了幾件衣服。通過積累經驗，馮長洪發現總有顧客會在“太早”或“太晚”的時段光顧，總有衣服能出手。其次，除本身質量外，一定要保持商品外部美觀。不論收攤多晚，回家後他仍會熬夜將次日上攤的衣服熨得平展，因此他攤上擺掛著的衣服總是比別人的搶眼。他還儘可能保全攤上所有衣服的型號尺碼，保證顧客來一次就能挑到中意的商品。更重要的是，馮長洪注重自己的信譽。顧客買衣服時，他就主動承諾保退保換。此外，他服務熱情，主動與顧客打招呼，能很快與顧客拉近距離。時間一長，馮長洪所銷的衣服總比別家的搶手，生意一天好過一天。
擺地攤的同時，馮長洪還擇時搞一些利潤高的小“副業”。1987年元旦前後，他進了一批“情人卡”。那段時間，每晚收了海子邊的攤後，他便到五一廣場上再擺一個攤，向情侶們出售“情人卡”。他回憶說，那時看到一對對青年戀人親熱地圍在攤前選卡，仍然單身的他曾有過失落，一種“己不如人”的感受泛上心頭。但他心裡有一個信念告訴自己：“會好起來的，我將來肯定比別人強。”
在成為富豪後，有人曾讓馮長洪總結自己成功的經驗，馮長洪說：“能吃苦，比較勤奮，加上有一個堅定的信念。”
地攤變商店
1987年下半年，經過一年多的經營，馮長洪手頭已有三四千元現金，加上投入到貨品中的錢，他已成為一個不折不扣的“萬元戶”。此前，他有一個願望，那就是掙下錢後要買一輛機車。一些早先掙到錢的攤主每天騎機車風馳電掣，著實讓馮長洪羨慕過一陣子。但當真正有能力實現這個願望時，馮長洪卻改變了主意。
1987年年底，馮長洪在海子邊郵電局鋸齒樓一層租下了一處80平方米的門面，決心將自己的買賣做得大些。在給商店取名時，有人建議叫“長洪商店”，他搖了搖頭，說“太俗氣”。最後，經過考慮，他定下叫“洪達商店”，系“長洪騰達”之意，“洪達”就此誕生。在那段時間，洪達商店緊鄰著另外兩家商店，一家是韓玉武開的“貴都商店”，另一家是劉建榮開的商店。後來，韓玉武成為貴都商廈的董事長，劉建榮則成為長江企業集團董事長。海子邊對太原乃至山西商業的影響，由此可見一斑。
洪達商店開業後，馮長洪有意識地使店內貨品與其他商店和攤點區別開來，以經營女裝、西裝、褲子和內衣為主，逐漸形成了自己的特色。此後，馮長洪開始雇用員工，成為名副其實的“老闆”。由於經營有方，洪達商店生意蒸蒸日上。到1989年時，洪達商店已有員工30餘人。
1990年年初，經過考察後，馮長洪決定開一家電器商店，主營錄像機。當時身邊有人表示反對，理由是：其時太原已有三四家經營錄像機的商店，且這些店開店早，影響較大，經驗豐富，實力雄厚，無法與它們抗衡。再說想買錄像機的市民都已買了，市場空間已不大。馮長洪不顧反對意見，在原有的經濟基礎上，又向銀行貸款兩萬元，在柳北山西劇院旁開起“洪達電器”商店。開張伊始，馮長洪較透徹地分析了太原錄像機市場，認為顧客最注重兩方面內容：其一質量，其二價格。由此，他制定出經營策略：與競爭對手比質量、比價格、比信譽。他拿出1萬元，在市內公車上打出“購買錄像機，洪達最便宜”的廣告，並承諾 “終身維修”。由於策略得當，三個月後，洪達電器商店錄像機銷量已超過實力最強的對手。半年後，對手主動上門找到馮長洪，希望停止價格戰。洪達電器在半年之內就成為太原錄像機市場的佼佼者。
當年年底，在洪達電器生意興隆的同時，由於房租到期，加之馮長洪認為“服裝生意終究是小買賣”，遂將洪達商店撤掉。從此，馮長洪離開了海子邊。對馮長洪而言，海子邊是事業起航的揚帆之處，也許海子邊池水太淺了，這隻大鱷要游向更廣闊的海洋；對海子邊來講，馮長洪是在其懷抱中成長的眾多商界精英之一，它只管領汝進門，此後闊海長天，任爾縱橫馳騁。
買賣、生意、事業
古人說過：貧富之道，莫之奪予，而巧者有餘，拙者不足。就此而言，馮長洪是一個“巧者”。
十來歲時，馮長洪就顯現了其生意頭腦。那時，有位同學的父親在迎澤公園門前賣金魚，將魚按體型分成大、中、小三種，分別售一角、兩角、三角。由於成本決定了售價不能再低，但過往者十之八九要講價，所以售出的很少。一次馮長洪隨同學來到此處，同學之父有事需要離開，讓他們幫著賣。凡有問價者，馮長洪便將三種魚各漲一角，砍價中再各讓一角，最終按同學之父的定價售出。其父返回時，發現魚已按定價售出大半，獲悉原委後，笑著對馮長洪說：“長洪，你將來肯定是一個做生意的好料！”
離開海子邊後，馮長洪的事業如同芝麻開花——節節高。他對做生意的興趣越來越濃厚。1991年創立“必高汽修汽配”。1992年，他加入市工商聯，回響政府號召，積極參與企業改制。1994年，31歲的馮長洪創立了洪達集團。1999年，他將美國山姆士超市引入太原。
馮長洪說，在創立洪達集團以前，對“事業”這個詞根本沒有概念。起初擺地攤時，覺得自己所作所為就是做買賣；後來開了商店後，感覺規模大了，認為自己是在做生意；直到創立集團後，他才領悟到自己是在幹事業，認識到不僅要對自身、家庭負責，還得對社會負責。
對於接受此次訪談，馮長洪表示，他並非想炫耀自己，也沒有這個必要。只是感覺作為一個乘改革開放東風得以揚帆的人，想通過自己的經歷在改革開放30年之際做一紀念。如果胸懷志向的年輕人能從中得到啟發，更好不過。
結束訪談時，馮長洪說，前一晚他還夢到了海子邊，夢到了當年擺攤的情景。他打算最近抽空回海子邊轉轉，看看海子邊6號攤位，可能還會收穫一些啟發。
