編輯推薦
馬雲如是說2 馬雲經典語錄：
冬天並不可怕！可怕的是我們沒有做好準備！可怕的是我們不知道冬天有多長，有多寒冷！嗅不到冬天味道的CEO，就不是一個合格的CEO。
優秀的企業家必須學會比別人提前適應這個（金融危機的）環境，這個災難一定會在兩三年內打擊每一個人，誰先適應誰就有機會。
該保留現金的保留現金，該關掉一些部門的關掉一些部門，該合併的合併，但是永遠不要放棄自己的信心，永遠不要放棄當第一的夢想。
2002年，我的口號是成為最後一個倒下的人，即使跪著，我也要最後倒下。而且，我堅信一點，我困難，對手比我更困難；我難過，對手比我更難過，誰能熬得住誰就贏。
創業的時候，我的同事可能流過淚，但我沒有，因為流淚是沒有用的。創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄。
戰略不等於結果，戰略制定了以後，離結果還很遙遠，還有很長的路要走。
我們是平凡的人，在一起做一件不平凡的事情。
我們永遠不挖人，也永遠不留人。
做企業首先要有偉大的夢想。
如果一個企業家被資本控制就沒有希望了，因為資本是為你服務的，而不是你為資本服務。
只有原創的、獨創的商業模式，才能持續不斷地發展。模仿者永遠只能是二流高手。
一個人要想創業成功，首先要想好自己到底想乾什麼，能夠乾什麼，然後才能擺脫各種誘惑。
所有的創業者都應該多花一點時間去學習別人是怎么失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，但失敗的原因就一兩個。
對一個創業者而言，賺錢僅僅是結果，而不是目的。
創業要找最合適的人，而不一定要找最成功的人。
什麼是團隊？團隊就是不要讓團隊中的任何一個人失敗。
把錢存在銀行里，不如把錢花在培養員工身上。
我有一個夢想，即10年、20年以後，中國500強企業當中的很多CEO都來自於阿里巴巴。
我們不僅僅要讓自己不倒下，我們還有責任保護我們的客戶——全世界相信並依賴阿里巴巴服務的數千萬的中小企業，讓它們不倒下！
作者簡介
紀子義，網際網路行業專業研究人士，企業諮詢顧問，工商管理碩士，長期對馬雲、阿里巴巴及淘寶網進行跟蹤觀察與深入研究，尤其對馬雲準確預言全球經濟危機並提早做好過冬準備的策略有著深入的研究。目錄
第1章 企業家永遠不要被資本控制——馬雲論創業信念創業者一定要有夢想永遠不要被資本控制
像我者死，學我者生
傻堅持強於不堅持
放棄是最大的失敗
失敗過程是不可多得的財富
越困難的時候，越要往前
錢要花到刀口上面
在誘惑面前學會說NO
第2章 讓平凡人做不平凡的事——馬雲論管理理念讓阿里巴巴成為黃埔軍校
凝聚力：把優秀人才黏合起來
客戶是衣食父母
為客戶創造價值
培訓客戶：幫助客戶成長
平凡人做不平凡的事
執行隊伍而非想法隊伍
第3章 把錢投在人身上是最賺的——馬雲論用人、管人、育人不挖人，也不留人
用理想控制團隊
分散股份：讓員工富有
把錢存在員工身上
百年大計：銷售人員培訓
提升員工業務能力
培養企業“將領”
“接班人制度”
輪崗和學習機制
輪崗
學習
第4章 商業活動的本質就是作秀——馬雲論行銷策略活動行銷：“西湖論劍”
概念行銷：“網商”’時代
作秀：娛樂行銷
“傍大片”
超級買家
與名導合作拍搜尋廣告
第5章 串起珍珠的那條線——馬雲論企業文化
串起珍珠的那條線
“獨孤九劍”
“整風運動”
“六脈神劍”
價值觀落地
倒過來看世界
應對文化稀釋
我們的旗還能舉多久
再次整風
進一步貫徹價值觀
第6章 冬天的使命——馬雲論企業“過冬”
練內功的時候到了
半跪著過冬
為過冬做準備
做好資金準備
做好心理準備
幫助客戶過冬
第7章 中國網際網路之父——馬雲論創業前傳
守住承諾，初涉商海
這個東西靠譜
我太想做一樣東西
中國網際網路之父
離開中國黃頁
北上，南下
全球化的名字
第8章 不要過早暴露商業模式——馬雲論商業模式不要過早暴露商業模式
中國供應商：最火的產品
誠信通：網上活檔案
為什麼要推出誠信通
強制推行的“誠信”
在網上建立信用
B2B—C2C—B2C
B2B
C2C
B2C
轉向進口、內貿
轉向進口
轉向內貿
第9章 阿里巴巴團隊——馬雲論創業團隊與高管
衛哲
蔡崇信
關明生
崔仁輔
陸兆禧
金建杭
第10章 阿里巴巴帝國 ——馬雲論阿里巴巴系
淘寶帝國
免費政策：後來居上的原因
解決安全支付問題
目標，要成為中國零售業老大
大淘寶戰略
中國雅虎
支付寶
阿里軟體
第11章“騙子”、“瘋子”、“狂人”——馬雲論創業人生與理念一抓一大把的普通人
“騙子”、“瘋子”、“狂人”
“騙子”
“瘋子”
“狂人”
將社會責任植入商業模式
誠信是最大的財富
附錄一：《冬天的使命》
附錄二：馬雲個人檔案
附錄三：認真做事、大度做人
附錄四：馬雲經典語錄
參考文獻
後記
書摘插圖
第1章 企業家永遠不要被資本控制——馬雲論創業信念創業者一定要有夢想軟銀公司董事長孫正義曾說他成功的原因即是緣於“一個夢想和毫無根據的自信。一切都是從這兒開始的”。
“三十年前，我創建軟銀公司時，與許多青年創業者一樣，除了擁有激情和夢想外，沒錢、沒經驗、沒有人脈。我就是想成為日本、甚至是全球知名的成功人士，想做一件改變世界的事情。為了實現這個奮鬥目標，我常常思考要做什麼，一共想出了50個創業方案，然後逐個刪減，砍到25個，再進行一輪精挑細選。直到一次偶然的機會，我在雜誌上看到了微型電腦的圖片，認定它將改變人們的生活方式，將改寫人類歷史。所以，我決定將一生的賭注壓在微型電腦上。”
馬雲也曾說過他成功創業的原因，其中第一個就是“夢想”。因為夢想所以才能堅持並實現這個夢想。
怎么做企業，做企業最核心的東西到底是什麼？我認為做企業首先要有偉大的夢想。
1995年，馬雲第一次在西雅圖上網際網路，登入的網站是雅虎，他輸入“Chinese”的關鍵字，但是當時雅虎的搜尋答案是“nodata”。這個答案觸動了馬雲創業的情愫。馬雲說：
“Chinese”是英文裡面最能體現中國的辭彙，偌大的中國，在現在看來浩瀚無比的網際網路世界裡面竟然是空白，我想每個人都會想要去做點什麼的，我不過確實做了這么一件事而已。
這個夢想促使馬雲開始下海創業。與那些有著光鮮背景的網際網路神話製造者不一樣，馬雲太普通了，他沒有上過名牌大學，他不懂電腦，不懂網路，對軟體、硬體一竅不通；他沒有錢，沒有家庭背景，沒有社會關係，沒有名牌大學的出身，沒有海外留學的經歷，沒有MBA學位。但他有夢想，他用自己的夢想吸引和團結了一幫有夢想的人，他們的夢想和實幹又帶來了資本的青睞，並在資本的支持下逐步把夢想變成了現實。
我的夢想是建立自己的電子商務公司。
大家知道我的合作夥伴孫正義，日本軟銀（公司）的孫正義，他跟我在1999年認識，2001年網際網路冬天，（也）就是網際網路（的形勢）非常殘酷的時候，我們在上海有一次會議，孫正義的日本軟銀公司投資的七八十家公司（都來了），每家公司（的負責人都要在）上面做演講。我是最後一個講的，我上去講了三句話：第一，孫正義你投資我的時候，我做電子商務。第二，今天我還是做電子商務。第三，今天和你投資的時候唯一區別就是往前挺進了一步，我沒有改變。我那時候發現，七八十家被投資的公司，有80%都把夢想換掉了，我沒有換掉自己的夢想，直到今天為止我還是沒有換掉自己的夢想。我有一個（夢想），要用網際網路電子商務去幫助自已的客戶成功，幫助更多的中小企業，幫助更多的創業者，這個夢想不改變的時候，你堅持地走下去，走十年，走二十年，你一定能走出去。那天孫正義聽了以後說，初戀是最美好的，但是絕大多數人把初戀忘掉了。所以創業者永遠要回憶一下自己的“初戀”，你為什麼要做？你想做多久？你要做多久？（用）這些問題不斷地反思自己。在成功的時候，你要想這些問題，在（遇到）挫折的時候你（仍然）要想這些問題，你才有可能會成功。
