馬銀春如是說私營公司做大做強

圖書信息

出版社: 中國物資出版社; 第1版 (2011年1月1日)
平裝: 305頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7504735108, 9787504735102
條形碼: 9787504735102
尺寸: 26 x 18.4 x 2.2 cm
重量: 581 g

內容簡介

《馬銀春如是說私營公司如何做大做強》內容簡介:從小到大,由大到強,是每一位私營公司老闆的不懈追求。如何做大,如何做強,是衡量私營公司是否具有市場競爭力的關鍵所在。私營公司從無到有,從小到大,由大到強,它成長過程的每一步都在考驗著公司的生存力與競爭力。俗話說:“物競天擇,適者生存。”

目錄

第一章 狼道:企業由小壯大的動力法則
弱肉強食是自然界的生存法則,也是企業生存的法則,所以私營公司要當強悍豺狼,才能生存、壯大。
1.企業家也是一個“野心”家/3
2.只要有“羊”,就不能讓它跑掉/5
3.物競天擇,適應市場才能生存/7
4.不怕失敗,才能做大做強/10
5.居安思危,沒有危機就是最大的危機/12
6.天行健,企業以自強不息/15
7.贏在速度,市場是“搶”出來的/17
8.不怕壓力,企業往往是“壓”大的/22
第二章 創業:懂哪行就做哪行
巨人集團董事長史玉柱說過:“做你最擅長做的事,做你最喜歡做的事。不太了解的事最好不做。”你擅長某一行業,那么,你就不要強求自己去隔行創業,因為你即使做了恐怕也難有收穫,除非你有一個特別好的項目。
1.我創業,因為我愛錢/27
2.隔行如隔山:從熟悉的行業開始/30
3.創業勿以本小而不為/34
4.創業是一種磨難,成功離不開“折騰”/37
5.資金是創業啟動的關鍵/40
6.做生意講地段,選址很重要/45
7.經營公司,經營關係/48
第三章 培養一支狼性團隊。讓“貓”變“老虎”
企業家首先應是人的領袖。因為企業家的“企”字是由“人”和“止”字組成的,“企”去掉“人”就變成“止”業家了,早晚得把企業搞垮了,企業家不僅是一名經營家,而且是一位教育家。公司要想做大做強,首要任務是培養人才,一個有智慧的經營者才能夠把自己的企業帶領成具備“狼性”精神的團隊,“把貓變成老虎”,你的企業不騰飛是不可能的。
1.培養一支狼性團隊,你的公司才有爆發力/53
2.培訓:職業者的黃埔軍校/55
3.找人才勝於找對象,一定要睜大眼睛/58
4.放人“激活”魚,讓員工搭起比武台/61
5.激勵:把員工的潛力“榨”出來/63
6.做好合理搭配,擰成一股繩/65
7.打造執行力的員工,執行力就是競爭力/68
8.加強培訓,提高員工的工作熱情/71
9.積極主動,不必老闆交代/74
10.責任勝於能力,培養員工的責任感/77
第四章 走動管理:從員工中來.到員工中去
私營公司的總經理應該是一個善於“走動”的人。不應該整天坐在辦公室里,而應把一些時間花在到公司去走走、看看、聽聽、問問。這樣你才能深入第一線,更好地管理你的公司。
1.放下架子,別把員工不當員工/81
2.溝通:搭起老闆與員工的橋樑/83
3.人才管理:蘿蔔當蘿蔔,白菜當白菜/86
4.情緒管理:用你的心情去管理員工/90
5.柔性管理:胡蘿蔔比大棒更厲害/94
6.以人為本:人性化的管理/96
7.嚴明的紀律,嚴格的管理/99
8.目標管理:激勵下屬更好地完成任務/102
9.細節管理:天下大事,必作於細/104
10.成本管理:成本領先是一種競爭力/107
第五章 打造拳頭產品,這樣伸出來才有力
現代社會,企業之間的競爭歸根結底是爭搶顧客,但爭搶顧客的最好手段是做好白己的產品,樹立自己的品質。現代市場同質化的產品越來越多,成本價格差越來越小,沒有品牌就等於沒有利潤空間,沒有拳頭產品的企業就等於沒有生存權。
1.開發特色產品,特色就是競爭力/113
2.拳頭產品就是生存權/117
3.奇貨:市場上的一朵奇葩/119
4.打造品牌,策略先行/121
5.科技是企業的第一生產力/125
6.質量有多高,市場就有多大/128
7.落後就要挨打,產品也要與時俱進/131
8.開發產品有原則/133
9.價格越低,離顧客越近/135
第六章 投資理財:總經理的必修課
常言道:“有錢,老闆好當;沒錢,心裡發慌。”因此當好老闆,必須先學會投資理財。作為老闆,企業或商業中的每攤子事,都要掛在心上,比如籌集資金、購買原材料、安排生產、推銷產品等,無不一手操辦。老闆在企業中當家做主,一錘定音,沒有理由不會投資理財。
1.資金就是實力,要管好/139
2.有錢不置半年閒,讓資金“動”起來/141
3.賒三不如現二,把現金盯住/143
4.做好採購與存貨,盤活資金/145
5.六種不當的理財方法/148
6.規避投資的陷阱/152
7.老闆必知的理財九原則/155
8.催款前,讀懂債務人的心理/158
第七章 市場決定下場,一切都要圍著市場“轉”
在商場中,市場經濟的變化之快,讓我們對市場行情總是淺嘗輒止,應接不暇。就像天氣環境,雖然預報說天氣晴朗,但幾片雲彩一湊合,大雨點淋你個落湯雞也是常有的事。市場的外在因素很多,產品、質量、行銷、客戶、服務等都是這個舞台上不可或缺的角色。可以說,市場決定著私營公司生死存亡的命脈,占領了市場就等於有了生存的地盤。
1.消費心理是商品開發的唯一指南/163
2.選好領域,輕鬆賺錢/166
3.做市場:要拿得起放得下/168
4.見縫插針,從縫隙中找市場/170
5.錯位經營,你才能吃得飽/173
6.做好市場調查,開闢潛伏市場/175
7.尋找市場冷門,你才能“熱”起來/178
8.信息就是黃燦燦的金子/180
9.細分市場,小市場大利潤/183
10.要“悟”性,也要“靈”性,/185
11.思路決定財路,有創意市場無限/188
12.獨角戲演不得,大市場才能有大收益/191
第八章 顧客就是市場。沒有客戶就無法生存
日本著名企業家松下幸之助說過:正因為顧客購買了我們所製造的產品或提供的服務,並由此得到了滿足,我們的企業才能不斷發展,因此我們不要忘了做讓顧客滿意的工作。可見,達到顧客滿意對於企業的重要性。企業如果不能夠讓顧客滿意,就無法達到市場的要求,也難逃……
第九章 行銷是一本無字書,需要摸著石頭過河
第十章 談判:賺錢就憑一張嘴
第十一章 星星之火,可以燎原

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