內容簡介
在電信設備、業務或者技術銷售領域裡，不管你是滿懷信心剛剛進入這個行業的新人，還是想把銷售水平提高到一個新境界的老銷售人員，你都會發現《電信產品與服務銷售法則》提供的八步銷售制勝法非常實用。隨著電信技術的迅速發展以及管制機構對電信業務的管制放鬆，經營電信業務的單位會越來越多，消費者選擇電信設備或服務提供商的空間會越來越大。
作者簡介
作者：(美國)菲利普·麥克斯·凱 譯者：鄭麗 沈阿強
菲利普·麥克斯·凱，美國一流的電信行業銷售培訓專家，他曾經培訓過大量的電信行業銷售人員。他的客戶既包括眾多知名的公司，例如SBC、斯普林特、愛立信、北電、朗訊、東芝和松下，也包括剛剛進入電信行業的小公司，例如E.SPIRE，KMC電訊、GILLETTE全球網路和STAPL-ES通信公司。
凱先生在科爾比學院獲得經濟學學士學位，在波士頓大學取得MBA學位，研究方向是市場行銷。
隨著電信技術的迅速發展以及電信業管制發生的變化，消費者選擇電信設備或服務提供商的
空間會越來越大。《電信產品與服務銷售法則》論述了在壟斷被打破的背景下，如何與客戶建立穩固持久的合作關係，如何修煉從事電信業工作所必備的職業態度、銷售技巧和相關知識，如何開創成功的銷售業績。《電信產品與服務銷售法則》適合電信市場銷售人員及一般電信管理人員閱讀。
