個人信息
中文姓名:陳希立
英文名:xili chan
曾用名:陳希思
別名:阿立
網名:劍郎
性別:男
生日:1978年09月02日
出生地:廣東省汕尾市
生肖:馬
現住地:廣東省惠東縣
祖籍:廣東海豐縣
民族:漢族
國小:汕尾市內湖國小
中學:紅海灣白沙中學
嗜好:網路、設計
語言:廣東話、國語(國語) 、學佬話
家庭狀況:1母親、2哥、2姊、1妻、1子 、1女
文學作品:長篇武俠小說《劍鄉》、長篇愛情小說《情妹》
人生格言:描準成功方向奔跑
投資項目:印刷廠、鞋材加工廠
人生簡歷
陳希立:1988年入讀汕尾市內湖國小
1989年移居相鄰鄉村
1994年入讀紅海灣白沙中學
1997年初跟隨哥哥到廣東省惠東縣黃埠鎮共同創業(絲印行業)
2004年初在深圳開電器店,並在惠東縣黃埠鎮獨立創老本行(絲印行業)
2005年與李月紅結婚
辛酸的童年
陳希立出生在廣東省汕尾市田墘鎮裡的一個窮苦農村,村前面是大海,村另三面都是禿山,村里只有幾十戶人家。 連機車都跑不起的一角農村。
陳希立天生聰明伶俐,瘦小,淘氣,喜歡爬山,游水。1988年入學,1989年全家遷至相鄰一個鄉村,同樣窮苦。
陳希立小時候外號人叫“老虎卵”、“糖粒頭”、“老猴仔”,和他哥整天呆在家裡,那時家裡還有奶奶、爸媽和三個姐姐一起過著清貧的日子。
父親是個有名的建築工程師,也是制竹籃技師,平時很少在家,也很少出現在他童年的記憶里。
小時候的他很野蠻,光著身子,黑皮膚,上山掏鳥窩、摘野果,下海游泳、挖鏍,在村爬牆攀樹。
在村里,他剃著平頂裝的髮型,象鳥蛋一樣。蹦蹦跳跳,常與童年好友吵鬧,給村裡的人總會換來一些白眼的面色——“多野蠻的孩子”。
那時候的他也“懂得”虛榮,喜歡跟著媽媽到鎮上投圩,甩也甩不掉,喜歡與大人為伍。
他的哥哥脾氣有點倔強,而希立人又瘦小,所以奶奶都很疼他,特別是有好吃的東西都會給他留。
創業前景
1997年初跟隨二哥到廣東省惠東縣黃埠鎮共同創業(絲印行業),在創業期間,利用休息時間自學WORD文字排版,Exce電子表格,CorelDRAW平面繪圖,Photoshop圖片處理,GIF動畫,FLASH動漫,Dreamweaver網頁設計,AutoCAD工程繪圖和Fireworks等等....有時間幫朋友、客戶做些網站和廣告。
2004年初獨自到深圳開電器店,因不熟此行業加上市場不竟氣,後來轉手給他人經營,同年再度回到黃埠鎮獨自創業(絲印行業),工廠開辦剛開始是非常艱難的,經過兩年的努力奮鬥,工廠生意好了起來,經濟同時也輕鬆了
創業心血歷程
陳希立於2004年9月份從深圳返回至黃埠鎮,那時他的資金只剩下四萬元,要開一家小型絲印廠資金還差一大半,也沒有後台資金,再說工廠一開始不可能有太多單可接的,需要努力去聯繫一段時間業務才會有生意可做,還要請員工,員工日常生活也是要支借費用,資金缺乏,又想創業,這就是希立最頭痛的時候。
他經過細節的計畫,絲印廠投資如下:
一、 廠房部:
1、 廠房100平方一年租金:12000元(3年契約,先交一年)
2、 廠房裝修:1000元
3、 裝電5000元
4、 裝水管:500元
二、 辦公室:
1、 辦公室裝修:500元
2、 電腦全配套:8000元(最新配置,包含印表機、掃苗儀、音箱)
3、 電腦桌/椅配套:300元
4、 辦公桌/椅配套:450元
5、 財神爺身/架配套:500元
6、 沙發/茶几配套:500元
7、 飲水機一台:400元
8、 傳真機一台1500元
三、 設備/絲印器材:
1、 絲印走台兩台:2000元
2、 電壓機:12000元
3、 絲印坐檯桌兩台:400元
4、 坐檯印刷台6副:180元
5、 鞋面夾皺機兩台:3000元
6、 氣動燙金機一台:2700元
7、 空壓機一台:2200元
8、 曬網機自造一台成本費:200元
9、 燙畫機一台:1200元
10、 超音波燙鑽機:2200元
11、 網框架自造200個成本費:400元
12、 網紗200米:200元
13、 感光膠一公斤:100元
14、 上膠器一個:15元
15、 電吹風一把:80元
16、 絲印膠刮一把(一米長):60元
17、 絲印油(8個色):2000元
18、 洗網水一桶(15公斤裝):180元
19、 慢乾水一桶(15公斤裝):330元
四、 員工與生活
1、 熱水器一台:400元(洗澡用)
2、 員工宿舍男女各一間,月租金:600元
3、 三個員工,月工資共:3000元
五、 其它零碎費用約:5000元
六、 後備資金費用約:20000元
以上絲印廠投資計畫就是69095元(不包含後備資金20000元),這樣已經接近70000元,要開一間完整的絲印廠,手頭必需有90000元的資金,才能開得輕鬆,阿立為了開創自己的獨立產業,想方設法揍資金,另一方面先聯繫比較好做生意的客戶,工廠一開張就會照顧生意做。阿立本來就是從絲印廠出身的老手,對絲印、燙金方面非常熟悉,又認識了很多老客戶。面對手裡頭僅僅有四萬元的資金,他每天都在想辦法一定要揍多三萬,足夠七萬元就有把握開絲印廠,儘管沒有後備資金也不妨事。
接下來,他邁開創業的第一步就是向同學借款1萬元、親戚借款1萬元、借私利息款(點2)1萬元。這可見,希立這次投資是百分百有把握的,要不然也不會借款以此投資。這樣,資金已夠,就是沒有後備資金。10月份租了廠房(瓦房),也買了設備,員工也招聘到了,給工廠取個名字,叫:“銀利絲印燙金廠”,一切都完整,OK。
現在就是準備生產加工的項目,已擇了開張的好日子,即是2004年10月18號,開張幾天后就接了先前已聯繫好的客戶一單,生產加工的第一個項目就是鞋面夾皺,一次共接了6000對,每對加工費是0.6元,共款為3600元,經過2-3天的工作日就完成了,又過幾天后,就過月份了,即是11月份,是老熟人,好商量,11月3號就把加工款結清了,一切很順利,手頭多了3600元,作為小型絲印廠,周轉也不是很大,資金也放鬆了些。
再過幾天后,又接了另外一個熟客戶,加工項目是:鞋面燙鑽,這批單共有8000對,每對加工費為3元,成本費2.4元,如果要接這批單的話,就要先付出19200元,咦,這可壞了,工廠剛剛開始,哪有那么多的現金來買材料,沒辦法,都是老熟人了,就先向客戶拿了70%訂金,即是16800元,客戶真是好商量,這是阿立平時良好的表現,贏得了老客戶的信任和支持,才能接了這批單。
16800元拿到手裡頭,阿立這可樂壞了,立即找燙鑽供應商。阿立在黃埠做此行業最少也有8年時間,也認識了很多供應商,就找了一個能做月結的燙鑽供應商合作,8000對燙鑽的貨款只給供應商付了7200元,即是30%的訂金,供應商也是好商量的,都成好朋友了,更贏得信任,不分彼此。從客戶拿到的16800元,還剩下9600元,就利用9600元購買未完善的機器和其它用具,廠里只有3個員工,還是不夠人手,這不怕,員工就是請以前所認識的朋友/同事過來,一個電話,人工已請夠。兩三天后,鞋面也來了,燙鑽的貨也有了,加工作業就進行,OK,一切很順利,經過幾個工作日,全部貨已經趕了出來。
由於工廠剛剛開始,送貨是自己出馬的,打樣、制牌樣樣都要他自己經手,貨源不是很充足,並非每天都有貨可生產,廠里開支天天要,再說,也不是接每個客戶的單來做,就有得先拿訂金。半個月後,資金周轉不靈了,沒有過月,加工費一般是不給結數,這可麻煩。沒辦法,就只能向朋友借,為了把生意做得更成功,利用千方百法向朋友解釋,厚著頭皮請求朋友援助,能借到錢,也不是很多,幾百元錢,只能維持廠員工生活費用。
10天后,就過月了,即是12月份,可以結上月(11月份)的加工費時候,都是熟客,比較好商量,拿到了上月的2萬多元加工費,先還了向朋友借來的錢,有借有還嘛,這樣方便下次找人幫助。
12月份了,黃埠鎮鞋廠生意每年都是旺季,生意頗好,絲印廠生意也旺了起來,阿立先前向廠家發了名片,有不少鞋廠打電話叫拿貨,可是工廠只有5個,還不夠員工,這個成熟的時候,已經請不到熟人,因為各自找到了自己的工作,這樣,只能向外面貼招工廣告,招進來的員工有熟練的,也有不會做的,不會做也沒有問題,只要培訓幾天便可學會,絲印本來就是很簡單的手工作業。12月10日,廠里員工已經請到了15人,貨太多還是趕不出來。開支又大,但是資金缺乏乃然存在,廠里沒辦法再招請員工,這么小的加工廠也容不下太多人,宿舍也住不下新來員工,在這么繁忙的旺季中,阿立一天24小時中,只能休息2-3小時的時間,手機也是24小時開著。
半夜了,廠家要出貨,打電話來,還要過去拿補數,做好,還要送還,白天,還要培訓不熟的新來員工。每個新來員工不可能個個都願意留下來做,有些只做了2-3個工作日,就不辭而別,培訓了,也等於白培訓,甚至有的只做了幾個小時就溜走。有的員工嫌上班時間太長,也溜。有的員工嫌工資低,眼看工廠繁忙,就以辭職來威脅。
送貨員工太忙時候,阿立也得親自出馬,做不出來的部分貨,就找同行的絲印廠外發加工,這樣,也不是白跑,還可以賺二手費的。更麻煩的是,眼看除夕將近,部分員工為急著回家過年,可是廠里還是特別的趕貨。有的員工以親人結婚為藉口,急著回家,有的說朋友有事要回家幫忙處理,各有各的“理由”,沒辦法,為了滿足他們的真實“要求”,目的為明年著想,讓他們明年開開心心回廠上班,就放他們回家用去了,並發清了所有的工資。
工廠從開張日至年底共是三個多月時間,總營業有6萬元收入,相對於一家新開張的加工廠來說,三個多月時間能營業6萬元,已經是算不錯了。
第二年,即是2005年,正月初八工廠就正式開工,生產的貨就是去年剩下來的,說好明年初八全體員工回廠上班,可是初八那天只有4個員工回廠,其它員工失去了聯繫,以為新年餘興未舊,多玩幾天就會回來,可是到了正月十五未見員工回廠,在這些日子,送貨也是自己送,一次,在某家鞋廠接貨時,一不小心把腰扭傷了,一直到正月二十,還是未見員工到來,這時,他不能再等了,又得找朋友介紹員工和外面貼招工廣告重新招聘。
在旺季的時期招工,是非常困難的,家家戶戶都在招兵買馬,員工工資的行情也在上升,原來雜工(2004年度)600元一月的,現在提升至800-900元之間,甚至升到1000元。在這個繁榮的鞋業小鎮,員工就成為工廠的寶寶,甚至工作方面由員工說了算。
3-4月份是旺季,員工請得多了,未免會發生一些員工與員工之間的衝突,廠里打架也是件不好處理的大事,在很趕貨的時候,動不動就是批量辭職。到了5-10月,生意就淡了,在這個年裡,連續足足淡了6個月的時間,對鞋業來說,這真是個難關,部份沒有實力的鞋廠呆不下去倒閉了,當然,作為鞋廠的員工,鞋料店及加工廠,自然倒霉的。本來好結數的廠家,也變成不好結數,在黃埠做生意,月結、半年結是常事, 相對希立來說,也是特別大的困難,生意淡了,經濟也受到威脅,外債又來逼迫。
員工也就自然不敢請得太多,一般只留5-6位員工。當年,11月份起,生意才逐步好了起來,旺度同去年年底那樣旺,這個年底賺到的錢剛好過年周轉(部分還外債)。
又一年過去了,即是2006年,原本以為今年生意會更美好,眼看他人:鞋廠新增多了幾進家;電腦繡花廠投資50-60家;撞釘廠投資了兩百餘家;鞋面加工廠投資60-70家;各有各類的加工廠都在大量的投資。而希立還特地另租了廠房,擴大工作面積,並投資了不少不完善的機器,來迎接今年的旺季,萬萬沒想到這個年度更糟,以往每個年度的3-4月份生意都是很旺,可是今年一開始就是淡,一直淡到11月份之前,真是活見鬼,倒閉的鞋廠、加工廠日漸增多,新投資的加工廠連開工都沒有,就先倒閉了。希立的客戶也曾倒了好幾家,當然,客戶鞋廠倒閉了,老闆肯定是人間蒸發,原來的活款變成了陰間賬,原來穩定的生意也落了空,2006年度他的損失總計5萬元。一直,到了年底,生意如同去年年底才旺了起來。
2007年,隨著社會的改變,黃埠鞋業各界老闆的共同努力度過了難關,生意再度蒸蒸日上,黃埠又返回到了繁榮之路。這一年之中,幾乎未見淡季的存在。同時,希立的生意同樣好了起來,資金也得到了闊躍,外債也還得差不多。2007年年底,由於業務太多,再度擴大投資,重新遷至全新廠房。一直旺至2008年度,今天的陳希立已經是闊躍,再不是以往的寒酸背景,他已經走上了人生的成功道路(註:完成自己的心愿)本信息截止2008年7月份。