陳利文[資深房地產行銷人]

陳利文，美國GLG集團全球專家庫房地產領域特約專家，資深房地產行銷人，個人專著《房地產行銷19講》（廣東經濟出版社2010年4月版）長期位居卓越亞馬遜房地產類圖書銷售排行榜前3名，噹噹網上評論近3600條，好評率達99%，即將第12次印刷，被譽為業內行銷專著集大成者。個人專著《房地產銷售的第一本書》即將在廣東人民出版社出版。

人物簡介

畢業於南京大學哲學系，師從著名哲學史家、佛學家洪修平教授主攻中國古典哲學，獲哲學碩士學位，2002年通過中國首屆司法考試，獲律師資格。2008年創辦瀋陽意昂房產經紀有限公司，主持操盤數十個大型項目，諮詢服務客戶有香港恒基兆業集團、旭輝股份集團、中地海外集團、北大青鳥集團等國內知名大型企業集團，曾多次為旭輝股份集團等大型上市公司講授《房地產行銷：案例與創新》等課程，並應邀多次深入西非考察、諮詢房地產開發運營及行銷業務。

卓越亞馬遜2012年2月5日截圖

成就及榮譽

在各類專業書刊發表出版文字50餘萬，曾供職國內頂尖地產顧問公司，少年壯遊，博採眾家所長，先後於深圳、天津、鄭州、湖南、瀋陽等地主持操盤數十個大型項目，奠定深厚的理論功底和積累豐富的操盤經驗，在房地產項目前期定位、中期操盤及地產行銷理論研究方面均有非常心得。

房地產行銷十九講

《房地產行銷十九講》，陳利文著，廣東經濟出版社2010年3月版。該書20萬字，歷時兩年半完成，是國內第一部由民間實戰派著述的、將理論和實踐完美結合的著作，彌補了房地產行銷“無專業”的缺憾，填補業內空白。該書的特色有五：

一、深入研究、融會貫通科特勒、特勞特、波特等西方行銷學大師及麥肯錫、波士頓等西方頂級商業顧問公司的理論、工具，用以架構房地產行銷的專業體系，深入剖析地產行銷過程中的模式與原理。作者憑藉深厚的哲學理論功底和具穿透力的哲學思維，從房地產行銷的現象看到本質，將現實案例上升到理論，將“術”上升到“道”，形成完整的房地產行銷專業操盤體系。

二、該書深入總結、梳理國內技術平台第一、唯一在國內A股上市的地產顧問公司深圳世聯集團的專業操盤體系，並廣泛研究了萬科、金地、恆大、遠洋、萬通、SOHO中國、星河灣、順馳等著名地產開發公司和中原、易居、紅鶴、攬勝、華高萊斯、葉茂中機構等知名行銷服務公司的技術資料和數百個實戰案例，結合西方行銷學原理和作者自身的實踐經驗將之系統化、理論化，讓讀者在理論與實踐的結合中修正、借鑑與提升。書中尤其是對中國地產領導者萬科的案例、模式研究甚勤，讀者也可以當成萬科的“功夫秘笈”來參悟。

三、該書在前人研究的基礎上，提出了自己的很多理論及技術方面的創見，包括地產行銷邏輯樹、順境與逆境行銷、房地產波士頓矩陣、殲滅性活動、消耗性活動、鐵幕行銷等原創概念與理論以及對大盤開發、團購、渠道、關係行銷、滯銷戶型銷售、體面降價、銷售話術、三四線城市行銷等模式的研究都為房地產行銷做了原創性的總結與開拓。

四、該書整理的數十個實戰的圖表、工具非常實用，非常具有可操作性。

五、該書理論完整，案例齊備，圖片豐富，大部分章節均由作者經過數十次的演講、培訓之後的反饋修改而成，所有策略都經過作者在實踐中驗證，適合房地產行銷從業人員、大中專院校學生以及廣大對房地產行銷感興趣的人士使用。