優藍諮詢聯合創始人兼總經理
[銷售運作管理][人才培訓體系構建]領域專家
個人概述
連續10年以上消費品行銷管理諮詢和培訓服務經驗，專注於行銷全局思維傳播、人才崗位勝任能力和培養體系研究；在銷售精英業務技能提升訓練和企業行銷人才體系建設上有豐富經驗六大主講系列：《行銷全局戰略思維》《企業行銷人才培訓體系構建》《高效的目標與計畫管控能力》《問題的精準分析與高效解決》《高效的商務溝通與談判能力》
累計服務8家世界500強和近20家國外內知名企業，包括可口可樂、美的、聯想、歐萊雅、金龍魚、中糧、家樂福、中國人壽、維達、澳優等
專業經歷
2014~至今 優藍諮詢公司 聯合創始人執行總經理
高級講師 聯合多名前寶潔、可樂、聯合利華、雀巢、伊利企業頂尖行銷高管，創立廣州優藍企業管理諮詢有限公司，任執行總經理，專注為傳統消費品企業提供實戰行銷管理諮詢服務和行銷關鍵人才系統培養。
從公司創立至今，獨立帶領團隊完成3個大型諮詢項目(澳優、維達)，和15個諮詢式培訓項目(美的、可樂、飛鶴、王老吉等)，成為眾多知名消費品企業行銷管理諮詢和培訓的首選顧問公司和合作夥伴。
2009~2013 優識行銷學院 高級合伙人
全國業務總監
高級諮詢顧問 擔任全國業務總監和高級諮詢顧問期間，帶領項目團隊先後為美的、維達、可口可樂、達能、美即、聖元、雅培、惠氏、聯想、得力、賓之郎、百亞、七匹狼等15個客戶提供32個諮詢和培訓服務
2005~2008 優識諮詢公司 華南大區經理
華東大區總監
公司合伙人 從管理培訓生和助理諮詢顧問做起，出色的業績和諮詢項目成果交付，獲得公司的多次破格提拔；在出色完成華南區域業績後，被派往上海，擔任華東大區總監，並成為公司9年來在最短時間內成為公司合伙人的員工。
第一年就幫助公司成功開拓了10家世界500強和20多家消費品各行業前10名的企業，並使華東的業績每年以50%以上的業績增長。
授課及輔導風格
擁有豐富的銷售實戰經驗，案例啟發和理論講解相結合的授課方式親和力強，注重調動學員的活躍思維，引導學員總結和歸納
服務品牌或客戶（部分）
澳優乳業：《澳優液態奶戰略諮詢項目》美的集團：《遠航班–內外銷儲備總經理訓練營》顧問
美的熱水器：《市場部關鍵崗位人才培養體系》顧問項目
美即面膜：《KA管理提升諮詢項目》《高效的商務溝通與談判能力》《問題的精準分析與高效解決》
維達集團：《區域生意提升策略》諮詢項目、《管理培訓生能力勝任力模型》諮詢項目、《管理培訓生年度培養方案》輔導項目
賓之郎：《經理層團隊能力勝任力模型構建》諮詢項目、《銷售經理培訓體系搭建》顧問項目
得力集團：《高效的商務溝通與談判能力》《初入職場新人的必修課》
中糧集團：《終端門店拜訪培訓》《大客戶銷售攻略》培訓
辣妹子：《KA管理提升月度行銷顧問》輔導項目
登康冷酸靈：《行銷人員關鍵崗位培養體系搭建》顧問項目
重慶百亞：《渠道體系最佳化》諮詢項目
七匹狼：《終端零售管理訓練營》顧問項目
近期實施的部分諮詢項目
2015年2~5月，參與長沙某上市乳品企業《跨品類經營戰略決策》諮詢項目，通過終端市場調研和銷售行家訪談，獲取一線關鍵數據、信息和情報，為該企業如何在特定區域開展跨品類經營提供專業、權威的調研分析報告。2014年，擔任某500強家電企業的白電事業部《行銷關鍵崗位人才體系搭建》項目顧問，參與設計和規劃該企業的6大關鍵核心行銷管理崗位的勝任力模型和人才培訓體系，並結合企業實際業務，提供系列針對性的行銷實戰培訓課程。
2012年10-12月，陳俊鑫老師參與維達《區域生意提升策略》諮詢項目，通過調研、市場走訪、經銷商訪談、協同工作、樣板市場打造工程等，幫助維達企業找到因地制宜的區域生意提升策略和戰術，項目獲得維達高層的一致好評。
2012年2月，陳老師幫助維達實施《管理培訓生能力勝任力模型》和《管理培訓生年度培養方案》。
2011年12月，陳俊鑫老師通過2周的調研、走訪和規劃，幫助檳榔行業的老大賓之郎公司實施《經理層團隊能力勝任力模型構建》和《銷售經理培訓體系搭建》項目。
2011年10月，陳俊鑫老師幫助美的日電集團規劃《美的日電子公司儲備總經理人才培養體系》。
2011年9月~10月，陳老師為冷酸靈實施《行銷人員關鍵崗位培養體系搭建》項目。
2011年7月~8月，陳俊鑫老師為七匹狼男裝實施《終端零售管理培訓》項目
2008年，陳俊鑫老師參與重慶百亞國際《渠道體系最佳化》諮詢項目（品牌為自由點衛生用品），主要負責渠道管理體系的構建，重點對重慶外圍區域的市場渠道進行調研診斷給出可行性方案。
2006~2007年，陳俊鑫老師參與美即控股有限公司《KA管理提升諮詢項目》。幫助美即設計KA零售終端店面陳列標準，引導和刺激消費者購買主推產品。同時，為美即促銷員及督導團隊，提供四大城市的銷售溝通技巧巡迴培訓，以及零售覆蓋管理培訓。
成功案例分享
案例1：2015年5月-2016年1月，辣妹子，《KA管理提升月度行銷顧問》培訓現場照片
領導及學員評語
“這一次項目雖然過程很煎熬，但是看到大家在態度、知識、技能上的轉變，很欣慰很感動。之前學員在剛進公司的時候，可能不是很自信，現在在表達自己觀點的時候，手舞足蹈，非常有底氣，銷售的專業性也有很大的提高。”–石總行銷總經理
案例2：2015年4-7月，澳優乳業，《澳優液態奶戰略諮詢項目》
培訓現場照片
領導及學員評語
“優藍的陳總，很好的把握我們澳優需求，尤其在一開始清晰的引領項目組成員規劃項目的實施策略和框架，確保項目組內甚至比他還要資深的專家們都能有效的參與進來，並發揮每個人的最大優勢，確保了項目產出成果達到我們董事會預期。感謝陳總的專業產出和激情付出。”-澳優集團副總裁屈總
案例3：2013年，維達紙業，《山東區域市場生意提升策略諮詢項目》
培訓現場照片
領導及學員評語
“跟我遇見的其他培訓機構顧問不同，陳老師專業、務實，懂得企業生意需求和痛點，能幫助我解決實際難題，真正把我的事當成自己事處理。”-維達人力資源總監歐陽總
案例4：2013年，深圳家樂福，《大客戶銷售實戰攻略》
培訓現場照片
領導及學員評語
“陳俊鑫老師講授的《大客戶銷售實戰攻略》課程，講解條理清晰，案例分享生動，學員都非常投入，這1天的時間花的值得。”-家樂福南區人力資源負責人Linda
（全文完）
