陪襯行銷的定義
陪襯行銷是以其他商品為廣告載體,為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式,通過其本身的市場流通,使其附帶的廣告信息精確的到達目標客群。實質上,就是一種商品的廣告信息與另外一種商品的互利共存關係。媒體商品攜帶廣告,媒體商品廠家就可以獲得廣告收入,如果廣告內容極其吸引消費者,還會拉動媒體商品的銷售;而另外一種商品以低廉的成本獲得了廣告發布渠道,擴大了影響、達到了增加銷售的目的,兩者都是受益者。共生現象與陪襯行銷
共生現象:眾所周知,自然界裡存在著非常普遍的共生現象。兩種生物或多種生物相互依存,每一方都在選擇了對自己最有利的生存方式的前提下,同時為對方創造了更好的生存條件。不同的生物之間形成的這種緊密的互利關係,我們稱之為“共生”。典型的共生例子有“蜜蜂和花朵”,蜜蜂在花朵上采蜜的同時,幫助花朵授粉,花朵也在為蜜蜂提供食物的同時,順利完成授粉,兩者都是受益者。陪襯行銷概念
陪襯行銷理念的核心是:萬物皆媒體,主張通過商品本身來攜帶信息,為有相同消費群體的其他商品進行有效宣傳。在幾乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不產生任何污染的前提下,促進另外一種商品的銷售;並且由於人們對於另外一種商品信息的關注,反過來購買更多的載體商品,使兩種商品的銷售能夠相互促進。就如同自然里,不同物種之間的“共生現象”,我們把這種廣告宣傳方式稱為共生傳媒,把攜帶廣告信息的商品稱為陪襯行銷。“共升傳媒”的理想就是在廣告界再造生物界的“共生”現象,為所有商品媒體提供者和所有陪襯行銷需求者建立一個平台,使各方均能最大限度的宣傳自己的產品、最大限度的受益、最大限度的減少能源消耗、最大限度的減少對環境的污染,在紛繁蕪雜的廣告界開闢出一片互利共生的純潔淨土,至少是一小片。
陪襯行銷的優勢
極具廣度和深度
商品載體可以到達的地方,廣告就可以到達,沒有任何的空間限制。例如,把所有出廠的可樂瓶上都做上廣告,廣告信息就會隨著可樂迅速傳遍全國,可以到達各個省份、各個城市、各個鄉鎮、甚至有可樂賣的各個村莊。時間有效性極強、傳播極為迅速
眾所周知,每個商品都有有效期,也就是說如果商品附帶了廣告,一般而言,廣告信息一定會在商品有效期內迅速到達消費者手裡,尤其是快速消費品所附帶的廣告信息。舉個例子,把新電影即將隆重上映的廣告信息,發布在某種銷量非常高的休閒食品上,例如某品牌瓜子,在一個星期之內,這個信息將傳遍全國。有效閱讀率高
任何一種傳統媒體,有效閱讀率都是非常低的,一份報紙可能攜帶上萬條的廣告信息,讀者讀到某一條廣告信息的可能性也只有萬分之一。陪襯行銷完全不一樣,想像一下,如果在你的牙膏管上、在你的簽字筆上印刷了一條精美的廣告信息,我們完全可以相信,你100%會把它讀完,還不止一次,而且還經常複習,直到永遠忘不了。不浪費廣告主的錢
利用傳統媒體來發布廣告,大部分錢都花在媒體公司的身上了,電視台、報社、傳統媒體公司的運營成本太高了,他們的各種開銷、各種活動,花的都是廣告主的錢,有多少錢真正為廣告主進行了有效宣傳?太少了,有10%的錢花在消費者身上就不錯了。陪襯行銷完全不一樣,因為共升傳媒沒有那些亂七八砸的成本,廣告主也不需為此買單。每一分錢都花在刀刃上,以商品做為媒體,能夠輕鬆的區分有消費能力的人和沒有消費能力的人。經常買瓜子、買可樂、買紅酒,這些人就是有消費能力的人,所以把任何廣告發布在這些商品媒體上都是對的,因為他們才是花錢的人。費牛勁拍個100集的電視劇給農村老太太看,老太太倒是看得很高興,可是她會為電視劇後面的幾個廣告買單嗎?她不會,因為她沒有購買力。只有共升傳媒可以做到,讓每一分錢都花在刀刃上,每一分錢都花在有購買能力的潛在消費者身上。極有粘性
只要商品的包裝還存在,媒體商品就一直為另一商品進行代言。比如,在洗髮水的標籤上印上快遞公司和租車公司的廣告,看過之後,即使你暫時把這些信息忘掉了,但在你需要這個信息的時候,你一定知道從哪把它找回來。極容易吸引注意力、印象極深刻
幾個朋友走在街上,其中的一個人隨手買了一瓶礦泉水,誰知寶特瓶上竟然印著最新的電影信息,可以想像一下,這瓶水和這部電影必定會成為大家討論的焦點,而且還會轉述給別人聽。看到報紙上的廣告他們會這樣做嗎?看到電視上的廣告他們會這樣做嗎?看到電梯裡的廣告他們會這樣做嗎?不會,大家對那些東西已經麻木了。極其精準
沒有比這種廣告形式更為精準的廣告傳播方式了。比如,如何找到高血壓治療儀的目標消費者?滿天做電視廣告?不行,費用太高。做報紙廣告?不行,因為沒有研究表明高血壓患者比其他人更愛讀報紙。廣播、網路、戶外,一切的一切都是不行,說到最後,最好的廣告傳播方式就是使用高血壓藥物的包裝作為媒體,通過高血壓藥物的市場自發流通,來精準的找到目標消費者,這一點只有共升傳媒可以做得到。極低的廣告製作成本
只需要對原有商品的包裝進行重新設計,幾乎不需要增加任何的廣告製作成本。一袋洗衣粉的版面和一張報紙的版面差不多,洗衣粉本身沒有那么多的內容可寫,為什麼不拿出一半的版面來為其他商品服務?不增加任何成本,利己利人。極低的廣告發布成本
不需要組建新的團隊、不需要搭建新的發布渠道、不需要支付巨額的廣告費用,只需要低廉的發布成本,共升傳媒就可以為你做好一切。充分滿足各個行業的廣告投放需求
餐飲、娛樂、住宿、服裝、零售、教育、培訓、旅遊、IT、影視、遊戲、地產、醫療、會展、日化、網際網路、銀行、理財、母嬰用品、網上購物等等,各個行業,無所不包。陪襯行銷的發展前景
陪襯行銷形式是媒體發展的最高階段,通過市場流通手段、以商品為載體,能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準的達到目標客群,能夠達到史上最高的廣告信息有效閱讀率,且不產生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環境污染,同時,還能促進商品載體的銷售,達到多贏的目的,共升傳媒這種廣告形式在未來勢必得到轟轟烈烈的發展。全世界都在強調低碳、全世界都在控制污染,同時,全世界也在不停的製造媒體垃圾,共升傳媒雖然不能解決所有的問題,但是我們相信,有了眾多投資人的堅定支持,有了廣大合作夥伴的認可與信任,我們已經把共升傳媒的事業當成一種責任,對環境的責任、對生態的責任、對社會的責任、甚至是對全世界、全人類的責任,在這條路上沒有盡頭,我們深知前路坎坷、任重道遠,我們卻不會做任何的憂鬱和停留,因為責任不可以完全用利益來衡量,而我們的投資人和合作夥伴,也並不十分關注短期利益,如果為了責任我們可以把利益放到其次的位置,世界上還有何事不可做,還有何事不可為?