限時限量成交法實際運用
比如某演講今天有一個優惠期，在優惠期內費用是500塊，過一段時間就變成600塊，再過一段時間就是700塊；你產品的原價980元，今天做促銷600元，明天又恢復到980元。這樣就促使顧客今天立刻做出決定購買，同樣的產品明天買就多付出380塊，而今天可以立刻節省380塊，同樣能買到980塊的產品。這個就叫做對比限時成交。什麼叫限量呢?如果今天前10位的顧客選擇了我們的產品，可以買一送一。通過這種對比限時又限量的方法，會促動顧客立刻做出決定，你甚至可以跟客戶說：“現在優惠名額已經有八個了，還剩下兩個，某某總，你一定爭取在十名以內。不要猶豫了，請馬上行動吧!”這個方法在客戶眾多的會議行銷模式中最有效果。比如說公司開招商會，下面有一百多個客戶，如果一個一個談話，人員和時間都很難協調，並且沒有一種火熱的氣氛。這時你就告訴所有的客戶：“只要在今天選購產品，跟我們合作的前10位客戶，我們將買一送一。”或者“我們將給你提供一個免費的大師級培訓”，或者“我們將給你六折優惠……”這樣立刻讓客戶在特定的時間內快速做出決定，對你來說會給你節省大量的時間和精力，並可以贏得不菲的銷售成果。
