一、規範運作,完善協會運作機制
我會於1999年1月份成立,制定了章程,民主選舉產生了協會會長、副會長、常務理事和理事。協會經過幾年的規範、完善、提高、發展,會員已由初始的128人,擴大到現在的1309人,分布在全國20省480縣(市),形成了以本鎮為主、跨社區的大型專業合作經濟組織。近兩年,每年增加會員500人。面廣量大的經紀人有的走村串戶,有的走南闖北,有的活躍在周邊農貿市場,有的進駐大中城市,多形式、多方位開展農產品行銷,將本地區農產品源源不斷的運銷到全國,成為促進農產品流通的一支生力軍。在上海的農產品市場,就有500多名經紀人經營水產、豬肉、蔬菜、家禽等農產品批發零售。協會會員、韋岳村經紀人岳海水,盧許村經紀人盧志伍,帶領全鎮100多個經紀人承租上海銅川水產品市場118個門市鋪攤,年成交額近億元,行銷好的經紀人年純收入超100萬元,最少的也在2萬元以上,不少經紀人成為大老闆。
一是建立農民經紀人的素質教育機制。根據協會章程建立了正常培訓和活動制度。每年舉辦各類培訓班3次,邀請縣委農工辦、縣工商局、縣司法局、經紀人大戶講課,系統接受市場經濟理論、行銷知識、 WTO規則、法律法規等方面培訓,受訓1500多人次。每年組織會員參加國內大型農產品展銷會、經貿洽談會,到滬寧線農產品專業批發市場參觀、學習、交流,招商引資,洽談農產品貿易項目,解放思想,開拓視野。
二是建立農民經紀人行為規範機制。通過制定各種規章制度,嚴格規範經紀人的經營行為。所有經紀人在經營交易過程中做到持證上崗,亮證交易,接受監督;嚴格按照物價部門核定標準收取中介服務費,使用統一票據、一票到底,合法經營,不欺行霸市,不坑蒙拐騙;建立經紀人行銷台賬,每個月統計通報經紀人行銷收入;每年召開會員大會,對優秀經紀人進行表彰,對違規經紀人進行通報批評。
三是建立合理的利益分配機制。協會按照物價部門規定交易額收取中介費,中介費90%作為經紀人的服務收入。10%作為協會提存。近三年,協會年經營收入遞增率42%以上,協會在年純收入中45%作為股息分紅,32%提作公益金和公積金。經紀人按成交額結算,成交額越大,所得的報酬也就越大。合理的分配製度有效地調動了農民經紀人的積極性,形成了你追我趕、競相發展的激勵機制。
二、興辦實體,增強協會的活力
隨著養豬業的迅速發展,我鎮年生豬飼養量80萬頭,出欄苗豬近70萬頭。為拓展銷售渠道,徹底解決養豬容易銷豬難的問題,我會積極組織協會會員入股籌資350萬元,創辦阜寧縣陳集鎮股份制苗豬市場。苗豬市場占地面積近20畝,擁有辦公室、會議室、傳達室、招待所28間,鋼塑交易大棚1000平方米,露天水泥交易地坪6500平方米,微機、傳真機、程控電話等辦公設施齊全,信息靈通、食宿方便,利於苗豬集散。苗豬市場堅持“公平、公正、公開”的交易制度,實行全方位服務,老客戶源源不斷,新客戶紛至沓來,銷售覆蓋達全國20個省1500個縣(市)。2001年我們6500頭苗豬成功地打入朝鮮、韓國市場,實現我縣歷史上苗豬出口零突破。市場整天是車來車往,人歡豬叫,一派火紅。2002年,市場有308名經紀人從事苗豬交易,擁有100多輛各類運輸車,銷售苗豬60萬多頭,肥豬15萬頭,行銷額1.32億元,年收益200萬元。近幾年,陳集鎮農民純收入三分之一來源於生豬收入。苗豬市場為搞活生豬流通、致富農民發揮了巨大的作用。2001年我們的苗豬被中國國際農業博覽會評為名牌產品,2002年我們的苗豬市場被中國特產之鄉組委會授予中國特產優秀企業。苗豬市場現已成為蘇北乃至全省一流的苗豬集散中心。
三、增強服務功能,提高協會向心力和凝聚力
幾年來,協會會員不斷發展壯大,已超過千名,分散在全鎮各村和全國480個縣市;協會下設生豬、家禽、水產三個分會,分別建立市場,並有一支安全可靠的運銷隊伍。鎮有總會,村有分會,形成了一個上接縣農民經紀人協會,下聯經紀人大戶的組織網路。隨著經紀人隊伍的不斷壯大,經營的種類也越來越少,經營範圍也越來越大,服務項目也越來越多。
一是信息服務。協會定期不定期地向經紀人、農戶提供市場暢銷農副產品品種、規格、價格、數量,以此來引導經紀人調整經營品種,指導農民進行農業結構調整。去年春,根據協會提供的市場信息,鎮政府引進了牛蒡、三紅蘿蔔優良品種,並建立6000畝生產基地,使我鎮的鹽城鵬飛食品有限公司有充足的生產原料,產品全部出口到日本,前景看好。
二是良種服務。今年春,協會根據市場行情,向農戶傳送了二元生豬滯銷,三元雜交苗豬走俏,加快豬種改良的信息,全鎮農戶立即形動起來,引進優良品種,淘汰劣質種豬,建立二元母豬繁殖基地,一次性推廣二元母豬近4000頭,使苗豬生產實現了質的飛躍,出現了產銷兩旺的喜人局面。
三是技術服務。協會適時邀請專家、技術人員採取集中培訓和個別輔導相結合的方式,向農戶大力推廣生豬飼養、蔬菜栽培、水產養殖等適用知識、技術,解決農民怎樣種養,如何種養好的問題。去年初,僅種養豬生產,邀請省農科院專家和縣改良站技術人員舉辦專題講座9次;對生豬輸精員和養豬大戶進行技術培訓。目前,全鎮僅生豬人工授精率就達80%以上,用精量居全縣第一。