產生
南京“天價煙局長”落馬後，他所抽的天價煙銷量反而暴增七成。不管流芳千古還是遺臭萬年，讓人記住名字就是成功；看來行銷學那條原理沒錯，但更多的疑惑在於，究竟是誰在消費這以前是貪官至愛的高檔香菸？我們不管是誰在消費這個天價煙，但這件事情，卻恰恰說明了一個行銷理論，那就是鐵窗行銷法，它充分把握住了人們的喜好，以貪官落網為賣點，勾起了人們對其產品的好奇，所以產品會有那么高的銷量。
特點
鐵窗行銷法一、必須要有一個賣點
鐵窗行銷法，往往是在貪官落網之後，才出現的，那么這個賣點就是貪官用了其產品，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產品尋找（發掘、提煉）賣點，這已是現代行銷學（廣告學、公關學）的常識，隨時掛在廠長、經理、廣告人、策劃人的嘴上了。問題已不在於要不要為產品尋找賣點的問題，而在於怎樣尋找到賣點的問題。賣點的創意，就是專門來講述這一問題的。賣點，在現在的市場經濟環境裡，早已是一個熱點辭彙，對於賣點的概念，也有無數的學術人士給了無數的定義，但在經濟領域的實際套用過程中，我們總是那么難以把握準確。結合當前的經濟危機的背景和國家的大力反腐政策，當下還有比貪官落網更好的賣點嗎？？
二、要讓人們在潛意識裡好奇
利用人們的“閾下知覺”進行的行銷。 潛意識行銷的觀念儘管很少有人明確提出，但幾乎所有的成功行銷都在實踐中自覺或不自覺地貫徹著這一點。南京“天價煙局長”落馬後，他所抽的天價煙銷量反而暴增七成。但更多的疑惑在於，究竟是誰在消費這以前是貪官至愛的高檔香菸？這不正是恰恰勾引起了人們的好奇心嗎？也許有普通民眾會買，他們要看看，到底是什麼煙這么貴，也許是一些沒有落網的貪官在買，因為他們也在好奇，到底是什麼煙，一定要買來嘗嘗。還有一些人，會把它買回來當做禮物送給別人。不管怎么說，人們總是很好奇的。
缺陷
鐵窗行銷在市場中的本身缺陷主要表現在，攻擊目的不具隱蔽性、生命周期短，而且帶有很大的不確定性。另外就是產品往往在過一段時間之後，會漸漸回到原來的行銷軌道，隨著人們的了解，試用產品，人們漸漸會失去興趣。另外就是行銷者不能把握，因為事情往往都是突發，所以有很大的不確定因素。
