銷售管理學[大學本科專業]

銷售管理學[大學本科專業]
銷售管理學[大學本科專業]
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《銷售管理學》從一線銷售經理和銷售人員的角度出發，闡述了銷售工作的基本職能，提出了全新的銷售工程師的概念，對銷售人員進行了嚴格分類，對銷售管理程式與方法進行了深入研究，建立了系統的銷售管理學理論體系。

基本信息

考試科目

專業代號：A020313 ;專業名稱：銷售管理專業（專科）
註：“標準號”為2002年以前使用
序號 類型序號 課程代碼 標準號 課程名稱 學分 類型 考試方式
1 001 03706 思想道德修養與法律基礎 2 必考 筆試
2 002 03707 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 4 必考 筆試
3 003 00054 3020 管理學原理 6 必考 筆試
4 004 04183 機率論與數理統計（經管類） 5 必考 筆試
5 005 00018 3015 計算機套用基礎 2 必考 筆試
6 005 00019 3016 計算機套用基礎 2 必考 實踐考核
7 006 00058 3032 市場行銷學 5 必考 筆試
8 007 10492 銷售管理學 4 必考 筆試
9 007 10493 銷售管理學 2 必考 實踐考核
10 008 10494 促銷管理 6 必考 筆試
11 009 10495 銷售客戶溝通 6 必考 筆試
12 010 00177 消費心理學 5 必考 筆試
13 011 10496 零售管理 4 必考 筆試
14 011 10497 零售管理 2 必考 實踐考核
15 012 00185 商品流通概論 5 必考 筆試
16 013 10510 連鎖與特許經營管理 3 必考 筆試
17 014 10498 網路銷售 3 必考 筆試
18 014 10499 網路銷售 2 必考 實踐考核
19 015 10513 銷售案例研究 3 必考 實踐考核
相關說明
開考方式 面向社會
報考範圍 全省
主考學校 深圳大學
課程設定 必考課程15門，共71學分；選考課程門，共學分；加考課程門，共學分；
專業代號：B020314 ;專業名稱：銷售管理專業（獨立本科段）
註：“標準號”為2002年以前使用
序號 類型序號 課程代碼 標準號 課程名稱 學分 類型 考試方式筆試
1 001 03708 中國近現代史綱要 2 必考
2 002 03709 馬克思主義基本原理概論 4 必考 筆試
3 003 00043 3011 經濟法概論（財經類） 4 必考 筆試
4 004 00051 管理系統中計算機套用 3 必考 筆試
5 004 00052 管理系統中計算機套用 1 必考 實踐考核
6 005 10500 市場調研與銷售預測 4 必考 筆試
7 006 10501 銷售渠道管理 4 必考 筆試
8 007 10516 銷售客戶管理 2 必考 筆試
9 007 10517 銷售客戶管理 2 必考 實踐考核
10 008 10503 組織間銷售 4 必考 筆試
11 008 10504 組織間銷售 2 必考 實踐考核
12 009 10511 銷售團隊管理 6 必考 筆試
13 010 10505 銷售風險管理 4 必考 筆試
14 010 10506 銷售風險管理 2 必考 實踐考核
15 011 10507 物流與供應鏈管理 6 必考 筆試
16 012 00149 國際貿易理論與實務 6 必考 筆試
17 013 10512 銷售管理畢業論文 不計學分 必考 實踐考核
18 101 00015 3022 英語（二） 14 選考 筆試
19 102 00183 消費經濟學 4 選考 筆試筆試
20 103 00055 3073 企業會計學 6 選考
21 104 00181 3078 廣告學（一） 4 選考 筆試
相關說明
開考方式 面向社會
報考範圍 全省
主考學校 深圳大學
課程設定 必考課程13門，共56學分；選考課程4門，共28學分；加考課程門，共學分；
畢業要求
說明 1.101至104課程中須選考不少於14學分。
2.本專業僅接受國家承認學歷的專科（或以上）畢業生申報畢業。

專業工作內容

管理銷售契約、協定和商業後勤，確保對外基本銷售檔案的標準化；

記錄賬目並管理重要的銷售檔案，避免銷售信息的遺漏；

負責訂單以及各類報表的製作和管理，根據銷售訂單處理流程，核對、接收訂單。

銷售人員考勤統計及薪資結算。

發展路徑

銷售部門一直是一個企業的核心部門，因為其可以創造利潤，所以做一個銷售管理專員的發展空間非常大。待積累經驗後還可發展為銷售管理經理，前途很好 。

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