內容簡介
銷售業務核算與管理本書為中等職業學校會計專業課程改革試驗教材。本書在編寫中突出了“以能力為本位，以學生為主體，以實踐為導向”的教學指導理念，做到突出實踐，理論夠用，以培養學生的職業能力為目標。
本書共分六個單元，主要包括：客戶關係、銷售計畫與銷售契約，一般商品銷售業務核算，特殊銷售業務核算，銷售收款，應收賬款與風險管理，商品銷售報表的編制及分析。
本書編寫體例主要採用任務驅動形式，通過設定實際工作情境，結合會計對銷售業務處理的原理，仿真的憑證、賬頁，讓學生很快融入到會計工作中。
本書可供中等職業學校會計專業教學使用，也可供從事會計工作的人員參考。
目錄
第1單元 客戶關係、銷售計畫與銷售契約
1.1 建立客戶檔案
任務1 設計客戶開發、調查、分析表
任務2 收集整理客戶檔案
任務3 客戶管理分析
1.2 制訂銷售計畫
任務1 制訂銷售計畫
任務2 銷售活動分析
1.3 銷售契約管理
任務1 認識銷售契約
任務2 審查銷售契約
思考練習
第2單元 一般商品銷售業務核算
2.1 辦理銷售業務相關手續
任務1 完成4日工作
任務2 完成5日工作
任務3 完成6日工作
任務4 完成9日工作
任務5 完成10日工作
任務6 完成11日工作
任務7 完成12日工作
任務8 完成15日工作
任務9 完成16日工作
任務10 完成17日工作
任務11 完成18日工作
任務12 完成20日工作
任務13 完成24日收款業務的會計處理
任務14 完成25日經濟業務的會計處理
任務15 完成26日收到山西太原五台商廈貨款業務的會計處理
任務16 完成27曰經濟業務的會計處理
任務17 完成28日經濟業務的會計處理
2.2 登記銷售業務的相關明細賬
2.3 計算結轉商品的銷售成本
思考練習
第3單元 特殊銷售業務核算
3.1 辦理銷售業務相關手續
任務1 完成3曰採用現金折扣方式向雙興超市銷售商品的會計工作
任務2 完成7日預收多多公司商品賬款的會計工作
任務3 完成10日收到雙興超市匯來貨款業務的會計工作
任務4 完成17日向多多公司交付商品業務的會計工作
任務5 完成20日向西聯超市發出商品業務的會計工作
任務6 完成3個月後西聯超市答應付款時的會計工作
任務7 完成第4個月的15日全額收進西聯超市貨款業務的會計核算
3.2 登記銷售業務的相關明細賬
思考練習
第4單元 銷售收款
4.1 現金收款
4.2 支票收款
4.3 銀行卡收款
思考練習
第5單元 應收賬款與風險管理
5.1 應收賬款入賬時間及入賬價值的確定
任務 應收賬款入賬時間及入賬價值的確定
5.2企業信用政策及收賬政策的制定
任務1 企業信用政策的制定
任務2 企業收賬政策的制定
5.3 壞賬損失的核算
任務1 按照應收款項餘額百分比法估計壞賬損失，計提壞賬準備，編制相應的記賬憑證
任務2 根據應收賬款賬齡分析表編制壞賬損失估計表
思考練習
第6單元 商品銷售報表編制及分析
6.1 編制銷售日報表
6.2 填制銷售報表
6.3 編制銷售變動情況分析表
6.4 銷售額變動綜合分析
思考練習
