概念
銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價，並根據具體情況運用不同價格策略，以實現經濟效益最大化的過程。
企業銷售各種產品都必須確定合理的產品銷售價格。產品價格的高低直接影響到銷售量的大小，進而影響到企業的盈利水平。單價水平過高，導致銷售量降低，如果達不到保本點，企業就會虧損;單價水平過低，雖然會起到促銷作用，但單位毛利降低，使企業的盈利水平下降。因此，產品銷售價格的高低，價格策略運用的恰當與否，都會影響到企業正常的生產經營活動，甚至影響到企業的生存和發展。進行良好的銷售定價管理，可以使企業的產品更富有吸引力，擴大市場占用率，改善企業的相對競爭地位。
因素
影響產品價格的因素非常複雜，主要包括以下幾個方面：
1.價值因素
價格是價值的貨幣體現，價值的大小決定著價格的高低，而價值量的大小又是由生產產品的社會必要勞動時間決定的。因此，提高社會勞動生產率，縮短生產產品的社會必要勞動時間，可以相對地降低產品價格。
2.成本因素
成本是影響定價的基本因素。企業必須獲得可以彌補已發生成本費用的足夠多的收入，才能長期生存發展下去。雖然短期內的產品價格有可能會低於其成本，但從長期來看，產品價格應等於總成本加上合理的利潤，否則企業無利可圖，難以長久生存。
3.市場供求因素
市場供求變動對價格的變動具有重大影響。當一種產品的市場供應大於需求時，就會對其價格產生向下的壓力;而當其供應小於需求時，則會推動價格的提升。市場供求關係是永遠矛盾著的兩個方面，因此，產品價格也會不斷地波動。
4.競爭因素
產品競爭程度不同，對定價的影響也不同。競爭越激烈，對價格的影響也越大。在完全競爭的市場，企業幾乎沒有定價的主動權;在不完全競爭的市場，競爭的強度主要取決於產品生產的難易和供求形勢。為了做好定價決策，企業必須充分了解競爭者的情況，最重要的是競爭對手的定價策略。
5.政策法規因素
各個國家對市場物價的高低和變動都有限制和法律規定，同時國家會通過生產市場、貨幣金融等手段間接調節價格。企業在制定定價策略時一定要很好地了解本國及所在國有關方面的政策和法規。
方法
產品定價方法主要包括以成本為基礎的定價方法和以市揚需求為基礎的定價方法兩大類。
1.以成本為基礎的定價方法
企業成本範疇基本上有三種成本可以作為定價基礎，即變動成本、製造成本和完全成本。
變動成本是指其總額會隨業務量的變動而變動的成本。變動成本可以作為增量產量的定價依據，但不能作為一般產品的定價依據。
製造成本是指企業為生產產品或提供勞務等發生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和製造費用。由於它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業產品的真實價值消耗和轉移。利用製造成本定價不利於企業簡單再生產的繼續進行。
完全成本是指企業為生產、銷售一定種類和數量的產品所發生的費用總額，包括製造成本和管理費用、銷售費用及財務費用等各種期間費用。當前產品定價的基礎，仍然是產品的完全成本。
(2)保本點定價法，保本點定價法的基本原理就是根據產品銷售量計畫數和一定時期的成本水平、適用稅率來確定產品的銷售價格。採用這一方法確定的價格是最低銷售價格。
(3)目標利潤法，目標利潤是指企業在預定時期內應實現的利潤水平。
(4)變動成本定價法
變動成本定價法是指企業在生產能力有剩餘的情況下增加生產一定數量的產品所應分擔的成本。這些增加的產品可以不負擔企業的固定成本，只負擔變動成本。此處所指變動成本是指完全變動成本，包括變動製造成本和變動期間費用。
2.以市場需求為基礎的定價方法
最優價格應是企業取得最大銷售收入或利潤時的價格。以市場需求為基礎的定價方法可以契合這一要求，主要有需求價格彈性係數定價法和邊際分析定價法等。
(1)需求價格彈性係數定價法
在其他條件不變的情況下，某種產品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性係數。
(2)邊際分析定價法
邊際分析定價法，是指基於微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關係，進行定價決策的一種定量分析方法。
