銷售團隊建設與管理

銷售團隊建設與管理

《銷售團隊建設與管理》是2005年5月1日經濟科學出版社出版的圖書。

基本信息

內容簡介

銷售是企業的生命線,銷售團隊是企業占領市場的先頭部隊。但是,目前許多銷售團隊中存在著各種各樣的病症,導致銷售專才招不進、留不住、培養不出,團隊士氣低迷,業績不佳。

針對這種種現狀,本書從銷售團隊的組建、培訓、衝突管理、激勵等多個方面入手,系統闡述如何打造創造銷售奇蹟的金團隊,幫助銷售經理順利實行系統化與規範化管理,進而打造出一支所向無敵的精英團隊。

媒體評論

書評

高效能銷售隊伍,打造完全攻略。揭秘頂級行銷總監、銷售經理和區域主管,如何建設、發揮區域市場優勢,提升銷售業績。

作品目錄

第一章 銷售團隊的現狀與發展

一 銷售團隊概述

二 銷售團隊現狀

三 銷售團隊發展周期

四 銷售團隊對銷售成員的影響

第二章 銷售團隊的組建

一 招聘原則

二 招聘準備

三 招聘途徑

四 招聘程式

五 招聘手段

六 招聘標準

七 團隊成員配置

第三章 銷售團隊的培訓

一 培訓作用

二 培訓程式

三 培訓內容

四 培訓方式

五 培訓方法

六 培訓要點

第四章 銷售團隊的薪酬

一 薪酬模式

二 薪酬選擇

三 薪酬實施

第五章 銷售團隊的目標

一 目標制定原則

二 目標制定程式

三 目標值確立方法

四 銷售目標內容

五 銷售目標管理

第六章 銷售團隊的銷售計畫

一 計畫制定程式

二 銷售預測程式

三 銷售預測方法

四 銷售配額制定原則

五 具體銷售計畫方案

第七章 銷售團隊的會議

一 銷售會議的意義

二 籌劃銷售會議

三 召開銷售會議

四 達成共識要點

五 會議陳述技巧

六 結束會議技巧

第八章 銷售表格的管理

……

第九章 銷售團隊的衝突管理

第十章 銷售團隊的溝通

第十一章 銷售團隊的激勵機制

第十二章 銷售團隊的業績評估

第十三章 銷售團隊精神的培養

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