內容簡介
《銷售冠軍的成長之路》強調銷售人員一定要正確地理解銷售的本質，為此作者淳淳引導，以使銷售人員一步一步走進“銷售的世界”。蓋作者認為，銷售人員只有抓住了銷售的本質，才能在有效的時間裡做對事情；否則，就如迷途的羔羊、落群的孤雁、斷線的風箏，難以企及成功的彼岸。
作者簡介
周世兵，江西南昌人，現居浙江寧波，1976年出生。1997年畢業於江西農業大學人文社會科學系，後於復旦大學工商管理博士研修班繼續學習和深造。多年來一直從事市場行銷和相關管理工作，曾在金蝶軟體（中國）有限公司獲得過年度全國“銷售明星”、“優秀經理人”、“優秀團隊獎”和全國“分銷冠軍”稱號，擁有豐富的銷售實戰經驗和團隊管理經驗。
目錄
序
前言 我是怎樣走上銷售之路
第一章 正確地理解銷售這個職業
一、銷售的基本定義
二、世界上最偉大的推銷員分享
三、立志做一個成功而又受人尊重的銷售冠軍
第二章 銷售冠軍是怎樣煉成的
一、什麼樣的人更適合做銷售
二、銷售要做好必須過的五道關
三、銷售重過程更重結果
四、銷售中必須掌握的十大禮儀
五、銷售中必須掌握的十大競爭方法
六、團隊行銷“無堅不摧
第三章 銷售員必須學會溝通
一、深入理解溝通
二、成功溝通的六大注意事項
三、成功溝通的實例分享
第四章 銷售員要主導市場運營
一、深入理解市場運營
二、市場運營的黃金法則
第五章 銷售員需要信念的力量
一、銷售員需要信念的支持
二、銷售員必須具有的十一條信念
三、銷售員信念培養的七步黃金法則
第六章 職業化成就銷售員一生
一、深入理解職業化的含義
二、為什麼銷售員一定要職業化
三、銷售員如何才能實現職業化
第七章 銷售應推動企業文化建設
一、深入理解企業文化的含義
二、銷售員是企業文化的使者和化身
三、如何打造優秀的企業文化
第八章 贏在管理
一、揭開管理的面紗
二、銷售管理的三大黃金法則
三、銷售管理的核心任務是執行
後記
