內容介紹
《銷售人員入門必讀》講述了銷售只不過是一門技能，就像所有技能——不論是滑雪或開刀動手術——都需要熟練某些特定技巧。儘管“天生銷售員”的迷思極為普遍，但事實上銷售技巧是可以學習的。如何學習銷售術語和技巧；做好市場分析與調查；如何探尋金礦、設定客戶群；如何約定時間拜訪客戶；學習塑造良好的第一印象；技巧性地探尋問題；如何介紹產品、說服客戶購買產品完成交易；隨時養成危機意識；如何維持銷售量及持續性的經營。作品目錄
出版緣起 期待中國的商業烏托邦第一章 銷售心態的建立
第二章 學習銷售術語和機制
第三章 市場輿行銷
第四章 挖掘金礦
第五章 約定時間拜訪客戶
第六章 好的第一印象讓你接下來好辦事
第七章 用問話得到你要的答案
第八章 跟客戶介紹產品
第九章 破解對方的心防
第十章 永續經營的銷售技巧
第十一章 銷售生涯備忘錄
第十二章 銷售人員工作進行式
銷售相關辭語解釋
