編輯推薦
繼《影響力》之後，孫路弘告訴你。
書山有路，孫路弘教你選書。
銷售類圖書的選擇：
市場上銷售類圖書有兩大類，一類是引進圖書，一類是本土圖書。
在引進圖書中又分為兩種，一種是學院派的教科書，這種書理論性較強，體系完整，但是與現實的銷售行為關係不直接。另一種是總結一線銷售經驗的店面書，這種書比較貼近現實，實戰性強，但往往缺乏符合中國國情的銷售策略的套用。
在本土圖書中又分為兩種，一種是彙編大量國外圖書中的內容拼湊而成的“編著”圖書，通常這種書不要購買。另一種是真正本土的作品，是作者根據自己的親身研究，結合中國一線的銷售案例，總結、提煉而成具有實戰操作方法的“著”作，這種書需要讀者細細甄別。
學海無涯，孫路弘教你讀書。
商業圖書的四個閱讀原則：二八原則、集中優勢精力原則、遞進原則、好為人師原則。
高效閱讀的三個線索：興趣線索、難易線索、實用線索。
內容簡介
這是一所沒有圍牆的銷售大學。沒有圍牆，意味著所有的讀者都算是學生；沒有考試，因為每個學生都不是為了考試而學習；沒有畢業證書，因為所有的學生都不需要證書來向別人證明自己的實力；沒有畢業答辯，因為每個學生明天都在實踐中答辯。這裡的學生構成了中國8000萬銷售大軍，構成了中國社會走向商業社會不可缺少的社會力量。
你現在看到的根本不是一本書！你看到的其實是一所大學四年的教學手冊、課程的詳細大綱以及每一門課的教授所推薦的教材的詳細內容和相關目的。
作者簡介
孫路弘，銷售行為學家，高級行銷顧問，暢銷書《用腦拿訂單》作者，《銷售與市場》專欄作者。
孫路弘先生先後銷售過16種產品，具備國內外實際的行銷、銷售經驗，同時對國際化的行銷、銷售行為理論有著獨到的研究和探索。自1998年回到中國，曾為數十家國內外著名企業提供過行銷諮詢以及企業內部培訓，如賓士中國、奧迪汽車、光大證券、里昂證券、寶綱國際、華潤集團、創維集團、中國移動、華為技術、阿里巴巴（中國）、美國的集團等。
2005年獲評《南方都市報》“中國十大行銷專家”稱號。
2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”稱號。
目錄
第1章 讀書有方法
教學目的
商業圖書與教科書和小說的閱讀方法是不一樣的，商業圖書的四個閱讀原則和四個閱讀線索有助於提高閱讀的效率。
閱讀原則
二八原則
集中優勢精力原則
遞進原則
好為人師原則
閱讀線索
興趣線索
難易線索
實用線索
第2章 銷售布局：銷售如同下棋，布局為先
教學目的
透徹理解銷售布局的關鍵要點
學習課程
《銷售的革命》
《帕特森銷售策略》
《新戰略行銷》
《引爆點》
《再造銷售奇蹟》
第3章 銷售隊伍建設：銷售也需要帶兵，然後才是打仗
教學目的
理解培養銷售人員、輔導銷售人員、管理銷售環節的道理
學習課程
《銷售管理與客戶關係》
《銷售管理》（三本）
《銷售人力資源管理》
《管理銷售人員：一種關係管理方法》
《銷售團隊管理》
第4章 銷售行為：不要相信他的說法，觀察他的行動
教學目的
透徹理解銷售行為的作用，同時理解消費者採購行為的規律
學習課程
《影響力》
《顧客為什麼購買》
《購買的真相》
《如何影響顧客的購買決定》
《用腦拿訂單》
《銷售的第一修煉》
《成功的銷售實踐》
第5章 大客戶銷售策略：策略制勝的說法
教學目的
面對大客戶與大眾客戶不同的銷售策略
學習課程
《SPIN銷售巨人》
《競爭性銷售》
《戰略大客戶管理的7個關鍵》
《向關鍵決策者銷售》
《向富裕階層銷售》
