內容介紹
[內容簡介]
《銷售中的心理學（經典版）》是全球商業巨擘最推崇的銷售大師博恩·崔西的經典力作。本書改編自美國最暢銷的銷售培訓課，該課程在美國已連續25年創下有史以來的最高銷售記錄。崔西，作為全球銷售人員的超級偶像，他的這本書在全球銷量已超過100萬冊，眾多銷售人員因為聆聽他的思想而成為百萬富翁。
在書中，博恩·崔西以其30多年的實戰經驗，揭秘了最高效、最實用的銷售必殺技，教你引爆自己的大腦摸透客戶的心理，讓你學會如何賣得又多、又快、又輕鬆，讓你的績效在數月、數周內翻兩番、翻三番，甚至翻四番。
人們為什麼會應付你？人們為什麼會後悔其採購決策？人們為什麼會相信自己人的話？人們為什麼推遲簽約？人們為什麼總是要你證明你自己？人們為什麼就是不買你的產品？……作者深入研究了銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映出來的現象，找到了 “銷售心理”這一成功秘訣。從本書中你將要學到的策略和技巧，在各行各業收入最高的銷售人員都在用著它們。它們是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，你從中獲益就越多，你將成為最拔尖的10%，並成為世界上收入最高的人之一。
[編輯推薦]
誰，可以讓沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨、傑克·韋爾奇、麥可·戴爾坐在台下乖乖聽講？誰，曾在全球80多個國家舉行演講，擁有超過500萬名學生和追隨者？他，就是全球頂級銷售培訓大師——博恩·崔西。
《銷售中的心理學（經典版）》，是全球銷售人員的超級偶像、世界頂級銷售培訓專家博恩·崔西的最經典力作，也是湛廬文化重磅推出的銷售類作品。本書根據其在美國暢銷25年的銷售培訓課程改編，已有數百萬人而他的思想或獲益，個人績效實現兩倍三倍，甚至四倍的增長。
作者的思想已遍布全球80多個國家，有1000多家公司因他而獲益，本書所介紹的銷售系統及策略，已被全球超過2/3的世界500強企業採納，其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等。
作者的銷售思想得到了股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO傑克·韋爾奇、戴爾公司CEO麥可·戴爾的一致推崇。
作者介紹
【美】博恩·崔西（Brian Tracy）
世界頂級銷售培訓大師，全球500強一致推崇的績效思想家，C.P.A.E.美國演講家最高榮譽獲得者，博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。
他親自培訓過500多萬名銷售人士，每年約有25萬人參加他的培訓課程，其課程在美國連續25年創下有史以來的最高銷售紀錄。沃倫·巴菲特、比爾·蓋茨、傑克·韋爾奇、麥可·戴爾等人都曾聆聽過他的講座。
他在全球80個國家成功舉辦過5000多場專題演講和研習會，為1000多家公司提供諮詢服務，其中包括IBM、福特、惠普、聯邦快遞等眾多世界500強企業，有超過2/3的世界500強企業已經和正在運用他的銷售系統和策略。
他還是暢銷書作家，迄今為止，他出版了40多種圖書、300多種相關的錄音帶和錄像帶，很多作品被翻譯成20多種語言，遠播世界35個國家。
作品目錄
推薦序 銷售中的十萬個為什麼
前言 我成為百萬富翁的故事
第1章 銷售的內在博弈
第2章 設立並實現全部銷售目標
第3章 人們因何而購買
第4章 創意銷售
第5章 約見更多的客戶
第6章 暗示的力量
第7章 完成銷售
第8章 成功銷售的10大關鍵
譯者後記 銷售人員的自我修煉
