點鈔機點鈔機的工作對象———真假人民幣的防偽、造假技術都在發展之中，而且銀行專用點鈔機對這些要求更高，這就要求點鈔機生產企業不僅對現有兩種技術有深刻的理解、充分的應對能力，而且要長期跟蹤技術的發展，擁有足夠的技術積累以應對目前流通中的各個時期、各個版本的偽鈔。業內專家認為，從這個角度看點鈔機行業事實上有著較高的技術“門檻”，並不是一家企業引進或者開發一項技術，就可以藉口“以真防假”而輕鬆進入的。對於銀行來說 ，一家點鈔機生產企業的持續經營時間應該是選購的重要依據之一。目前活躍於市場的、有著較長點鈔機生產歷史的企業，大都形成了較大的生產規模，占有較大的市場份額。比如上海古鰲點鈔機，有將近二十年的金融機具生產歷史，是國內外知名的金融機具設備製造、供應廠商。其公司制定的磁性鑒偽標準1994年被列為行業標準，1997年列為國家標準。是中國農業銀行點鈔機定點生產企業，是中國工商銀行總行、中國銀行總行、中國建設銀行總行、招商銀行總行、交通銀行總行的中標單位，是中國十大點鈔機品牌之一。其他還有中鈔信達、康藝、百佳等幾家點鈔機知名企業。專家解釋，之所以要著重考察企業的產銷規模，除了產銷量大的企業的產品得到了更充分的市場檢驗，一般來說他們還有能力維持較好的售後服務水平。更為重要的原因是，在我國現有的、不夠規範的市場運作環境條件下，生產能力較小的企業如果一下子拿到較多或較大的訂單，事實上存在將訂單轉給非“持證”企業“貼牌”生產的可能。為規避這一風險，在相似條件下，銀行應更多地考慮購買產銷量大的“持證”企業的產品。
專家強調，在銀行招標選購操作中，也許最需要重視的因素是企業的售後服務水平，這是因為點鈔機的正常使用強烈地依賴經常性的維護和維修。點鈔機是機電一體化產品，從技術上來講性能的穩定性不可能達到電子產品的水平，而且我國流通使用的鈔票同已開發國家相比較舊、較髒，對點鈔機探測敏感元器件污染較嚴重。一般來說，在我國現有的使用條件和銀行員工維護水平下，點鈔機使用3到6個月就需要維護維修，使用1年左右就需要更換易損件。沒有良好的售後服務，點鈔機事實上很快就不能正常使用，這將給銀行的利益和聲譽帶來巨大的威脅。業內專家認為，雖然點鈔機的選購需要審慎，銀行事實上有較大的選擇餘地，因為經過多年的市場競爭，我國目前已成長起來古鰲、中鈔信達、中融等一批點鈔機生產優勢企業。這些優勢企業在發證評審中，非常不錯，而且大多是我國較早從事點鈔機研製生產的企業，目前已占有較大的市場份額，擁有較大的售後服務網路。其中瀋陽信達公司在全國設立的47家分公司，是目前行業內最大的售前諮詢、售後維護維修服務之一；上海古鰲在全國有5分公司和27個辦事處以及147家售後服務網點，銷售和服務網路覆蓋了全國各大中型城市，能夠隨時隨地提供熱線諮詢、技術答疑、培訓、維護、維修等。專家透露，在以往的點鈔機採購招標中，優勢企業獲得了較高的中標率，因為銀行選擇這些優勢企業有助於自身的穩健經營，可實現自身與點鈔機生產企業的“雙贏”。
