重新認識定位
內容提要
“定位”被美國行銷學會評定為“有史以來對美國行銷影響最大的觀念”。但大多數人仍把傳統行銷學奉為金科玉律，而定位論則長期被誤解，歪曲，特別在中國，定位論始終沒有受到應有的重視。
實踐證明，“定位論”是當今世界最好的競爭理論，更是最實用的行動指南。它以競爭為導向，以消費者的大腦為戰場在實踐中無處不顯現出巨大的威力。幾乎所有優秀的企業，都是因為契合於定位法則而成功的；而絕大多數的商戰敗局，都是因為違背了定位法則而被送往品牌墓地的。
本書是國際上第一本里斯和特勞特“定位論”的集大成之作。作者在深入研讀兩位大師所著的17本著作基礎上，擷取精華，融會貫通，原創性地提出了以行銷的“兩大公理”（大腦有限性和時間有限性），“兩個本質”（戰略本質和競爭第一、顧客第二），“三項原則”（積極進攻原則、集中兵力原則、防禦優勢原則）和“七大原理”（大腦原理、領先原理分化原理、聚焦原理、辭彙原理、實踐原理、領袖原理）為架構的新競爭行銷學體系，使廣大讀者能以較少的時間全面掌握“定位論”的真義，迅速學以致用，搶占有利的競爭位置，並幫助管理者最大程度地避免公司戰略及品牌經營中的錯誤，長期立於不敗之地。
更重要的是，通過閱讀本書，無論你是管理者還是普通人，都能在掌握“定位”原理之後，發現自己的獨特價值，告別平庸，為生活和事業開闢一條通向傑出的成功之路！
專家推薦
“定位”被美國行銷學會評為“有史以來對美國行銷影響最大的觀念”
有定位者生，無定位者死——定位是生存之道
善定位者王，通定位者霸——定位是王霸之道
本書是全球首部頂尖戰略與行銷大師
阿爾·里斯、傑克·特勞特
“定位論”集大成之作
本書由：
特勞特(中國)戰略定位諮詢公司 總經理 鄧德隆
里斯夥伴(中國)行銷戰略諮詢公司 戰略總監 王 剛
華南理工大學教授、《北大商業評論》副主編 陳春花
聯袂推薦
讀者推薦：中國行銷界的“馬克思主義”
中國共產黨抗日勝利，又贏得了人民解放戰爭，是因為引進“馬克思主義”作為革命綱領。
美國品牌響徹世界，而日本歸於平庸，根本區別在於美國套用或暗含“定位論”，而日本喜歡多元。
“定位論”已是當今行銷的“孫子兵法”和“馬克思主義”，誰率先高舉這面旗幟，誰將最有機會領霸一方。
如今，中國經濟要進入第二次騰飛，由“中國製造”的世界工廠邁進打響國際品牌的時代，也必須要引進行銷學的“馬克思主義。
基於此，作者侯惪夫先生從行銷哲學的高度，對里斯和特勞特關於“定位”的十幾本著作進行系統的梳理，便於讀者領會“定位”的精髓。
里斯與特勞特授權在本書使用他們肖像及其在中國的夥伴公司分別為本書作序表明，“定位論”創始人及其團隊已經完全肯定了侯惪夫先生《重新認識“定位”》的價值。
本書應該走進大學的講堂，成為行銷專業的必修課，只有如此，“定位論”才能得到真正的普及，中國民族品牌走向世界的日程才會拉近。
一句話，侯惪夫先生《重新認識“定位”》是中國行銷界的“馬克思主義”，所有的企業都應該將之奉為打造品牌的革命綱領。
目錄
緒論打破“卓越”的神話——對《基業長青》、《從優秀到卓越》的批判
1.為什麼“卓越”的公司不再卓越？
2.優秀企業獲勝背後的真相
3.永恆的太極
4.出發
第一篇劃時代的行銷革命
第1章定位論的誕生與發展
第2章為什麼要定位？
1.選擇的暴力
2.時代潮流滾滾來
第3章定位論的意義
1.定位論對行銷哲學的影響之一：消費者真正成為市場主體
2.定位論對行銷哲學的影響之二：競爭導向與顧客導向的統一
3.定位論對行銷哲學的影響之三：簡單、一致、合利而動的方法論
4.定位論對行銷哲學的影響之四：以品牌為核心的經營之道
5.定位論對行銷哲學的影響之五：徹底的品牌延伸批判
6.定位論對行銷哲學的影響之六：聚焦：決勝未來的大行銷
7.定位論對行銷哲學的影響之七：自下而上、與時俱進的實踐本質
第4章巨大的金礦
1.定位實踐之怪現狀
2.定位淪的新定位
3.中國企業的機會
第二篇永恆的市場法則
第5章行銷的公理及本質
1.行銷被有限性所規定
2.行銷的戰略本質
3.行銷的競爭本質
第6章行銷的三個基本原則
1.積極進攻原則
2.集中兵力原則
3.防禦優勢原則
第7章大腦原理：進入頭腦比進入市場重要
1.大腦工作的特點
2.市場是認知之戰
3.在大腦中註冊
第8章領先原理：做第一勝過做得更好
1.第一者生存
2.從先驅到壟斷
3.基業長青
第9章分化原理：創造你能成為第一的新品類
1.分化的威力
2.第二者生存
3.與狼共舞
第10章聚焦原理：聚焦決定未來
1.部分大於整體
2.堅持才能勝利
3.與時俱進
第11章辭彙原理：辭彙是建設品牌的關鍵
1.名字的威力
2.擁有一個代名詞
第12章實踐原理：戰略生活在戰術和現實的世界裡
1.戰術和戰略
2.自下而上的行銷
第13章領袖原理：最高層的完全參與事關成敗
1.成也CEO，敗也CEO
2.上下同欲者勝
第14章定位的玩法
1.遊戲之外的法則
2.四步登天
3.你也是品牌
結語 競爭致勝的終極策略
參考書目
後記
