基本信息
出版社: 海洋出版社; 第1版 (2002年1月1日)
叢書名: 群英醫藥行銷管理實戰叢書
平裝: 374頁
開本: 32開
ISBN: 7502754687
條形碼: 9787502754686
產品尺寸及重量: 20 x 13.8 x 2.2 cm ; 422 g
ASIN: B001175WGI
內容簡介
知識、技能和態度是醫藥代表成功的三塊基石，本書將這三個方面介紹一位專業的醫藥代表應該如何建立起這三塊職業生涯中重要的基石。在專業知識篇中我們重點介紹醫藥代表應該了解的醫藥行銷的基本知識；在專業技能篇我們重點介紹醫藥代表應該掌握的醫藥銷售的核心能力；在專業素質篇作者將從心理與行為兩個方面介紹醫藥代表如何在培養優秀的個人素質的過程中建立職業的工作態度。
目錄第1篇 專業知識篇
1 市場呼喚專業化的醫藥代表
2 醫藥代表的職責
3 醫藥代表應掌握的藥品行銷基本知識
……
第2篇 專業技巧篇
7 醫藥代表的區域市場管理
8 專業拜訪技巧
9 醫藥代表的群體銷售技巧
……
第3篇 專業素質篇
11 成功醫藥代表的專業素質
12 成功醫藥代表的心理素質測評與壓力管理
13 情商——醫藥代表成功的法寶
……
第4篇 附錄
附錄1 《中華人民共和國藥品管理法》
附錄2 《藥品推廣行為準則第一版1999》
附錄3 《北京市關於執行藥品推銷員資格證書管理暫行規定的通知》
附錄4 《藥品不良反應監測管理辦法》
