鄧新文[安爾發董事長]:鄧新文，1974年8月29日出生於江西省撫州市， -百科知識中文網

基本信息

中文名：鄧新文

性別：男
出生地：江西撫州
國籍：中國
職業：企業家
主要成就：創辦安爾發公司，成為中國一流的智慧社區生活服務平台的領導者企業。

人物經歷

直面清苦，自強不息：成績優異的他選擇無線電專業
鄧新文出生於江西省撫州市的一個小村莊，小時候條件艱苦，但無礙他奮發向上，國中時便考取了全縣第三名，成績十分突出，可攀清北。然而迫於家庭環境和生活壓力，1993年國中畢業，他決定去上有補助且能分配工作的中專，學的無線電專業——RF（RadioFrequency），這也成為了他以後成立安爾發的最直接契機之一。

眼光獨到，專注於創新性技術研發：四年時間從技術員到技術總監
中專畢業後，19歲的鄧新文被分配到國有企業工作，勤勤懇懇，由於為人踏實、工作負責及天資聰穎，短短一年他就當上了車間主任，此間他還自學了大專，孜孜不倦。連大年三十，空蕩蕩的公司中，鄧新文都在協助領導對產品進行測試。
1996年，22歲的鄧新文意識到國營體制的問題嚴重製約了企業的長足發展，於是他決定南下廣東，放棄了旁人欣羨的鐵飯碗，去一個更廣闊的空間，構建他的事業王國。在一家台資企業，鄧新文眼光獨到，做了一個重要選擇：去薪水高一些的生產部還是薪水低點的研發部？很多都認為去生產部門比較好，可以多賺一點錢，但鄧新文毫不猶豫地選擇了研發部。
在這之後的4年裡，他堅持創新精神，並憑藉著專業的技術功底，從技術員做到了技術總監，成為企業的核心技術人才。

洞察力與行動力兼具：掘下第一桶金

2003年，鄧新文正式創業，當年正值“非典”肆虐，商業受挫，鄧新文咬牙堅持。終於在兩年之後，鄧新文打了個大勝仗。時逢2006年世界盃，電視機市場空前火爆，給了鄧新文翻身的機會。當時很多人想看世界盃直播，可是直播時間又比較晚，擔心影響家人休息。鄧新文憑藉敏銳的商業嗅覺和洞察力，立刻牽頭研製出一項新技術：利用無線電，將電視聲音傳遞給遙控設備上，而遙控設備內置耳機孔，在遙控設備上插上耳機就可以收聽電視的聲音。
這款產品很快熱賣，國內外一些知名電視企業紛紛訂貨，如TCL下訂單40萬套。一戰成功，鄧新文賺到了第一桶金。
決意發展自主品牌：創立“安爾發”
鄧新文逐漸意識到，要做一個好的企業，必須要有偉大的願景和崇高的使命，而不只在乎眼前的利潤，如果不堅持自主創新，產品容易被模仿，不是企業發展的長遠之計。他立志於打造一家“百年老店”。
2008年，他重新出發，在深圳創立了安爾發，從事智慧型家居硬體產品的研發生產。

心繫員工，言出必行：金融危機中堅持漲薪
2008年，金融危機期間，很多企業家為了自保，要么裁員，要么降薪。鄧新文也面臨著艱難的抉擇，公司資金捉襟見肘，但他仍然心繫員工，“員工跟著我打拚，本身對我就是一種信任，我應該感恩，應盡我所能照顧他們。”鄧新文按照年初制定的計畫，給員工們調高薪資，員工們特別感動。
技術創新，智慧型升級：開創“安心點”APP
技術出身的鄧新文將技術攻關放在了第一位。企業創辦的前幾年，鄧新文帶領安爾發的研發人員專注技術攻關，在智慧型家居領域實現了技術領先，安爾發工廠的專利加上附屬公司的專利總共有100多項。2012年，安爾發獲評為國家級高新技術企業。2015年，安爾發獲評國家智慧家居產業技術創新戰略聯盟理事長單位。
以門禁為代表的智慧型家居硬體產品是安爾發的主要研發成果。鄧新文逐漸認識到，硬體的智慧型化水平在很大程度上取決於有沒有網際網路化、大數據和雲技術套用的整合，如果只是純粹的硬體製造，就是處於產業鏈的底端，在競爭中很容易被淘汰。
“在‘網際網路+’的時代，我們不能滿足於只做供貨商，而是要構建商業模式的閉

環，把上下游的業務鏈條都掌握在自己手裡。”從專注硬體到軟硬體齊發力，鄧新文找到了方向。
2014年開始，鄧新文一直在北京大學學習，前沿的商業理論知識不斷沉澱。
又經過一段時間的反覆調研，安爾發的智慧社區服務平台——“安心點”APP正式上線。通過這個APP，業主可以智慧型控制車閘、門禁、門鎖，未來還可以連線更多的智慧型硬體，享受更加便利的智慧型生活。
鄧新文規劃的創新商業模式得到了資本市場認可，2016年12月，安爾發與天九共享控股集團達成戰略合作，強強聯合。
2017年，安心點APP的用戶數在短期內突破了100萬。通過樓宇門禁作為入口，獲取大批活躍用戶之後，鄧新文瞄準了用戶背後龐大的市場空間。

構建平台生態圈，搶灘社區新零售
2017年10月，安爾發在深圳召開了首屆智慧社區+物聯網服務套用場景論壇暨安心店品牌發布會。作為社區新零售領域的新探索，安心店宣布正式上線。藉助已有的安心點APP，為用戶搭建社區服務平台。
鄧新文認為，現在的消費者在價格敏感的基礎上，更需要安全、品質好的商品。安心店提供的是以“人”為本的社區服務，核心競爭力在於它整合了小區周邊線下實體及線上最優質的商業資源，根據小區業主需求精準推送第三方服務，讓消費者“省心、安心、放心”。
鄧新文將安心店定位為智慧生活第三代店，有別於傳統的門店、網店，安心店在每個服務小區設立一個“安心管家”，以“人”的社區鄰里關係為承托，建立起社區服務站和消費信用擔保。在服務目的上，安心店聯結的是第三方服務商與用戶需求，實行精準化匹配和推送，既是實體店走向社區的網路節點，也是網路商業走向社區的實體節點。
目前，安心點APP為安心店提供了來自全國超過60個城市、至少100萬的優質用戶。通過對這些用戶基礎出行行為的數據分析，再輔以線上線下調研，安心店可以完成從智慧社區硬體到物業管理、從安全服務到便民服務的統一，建立起智慧社區與居民的紐帶關係。

商業理念

技術是支撐，但是沒有好的商業模式，光有技術企業走不下去。

創業路上會遇到很多打擊和挫折，需要有韌性，有樂觀和百折不撓的心態。

學習和堅持是企業家必備的素質。商業模式和商業邏輯日新月異，不堅持學習就很難跟上時代。

人類發展歷史其實就是一部需求滿足史。在不同階段，根據經濟、社會發展不同，會湧現出相應匹配的商業業態。

鄧新文提出“心聯網”商業理念：安爾發以三大社區智慧門戶硬體（智慧型車閘、智慧型門禁、智慧型門鎖）為入口，獲取用戶數據，專注於智慧社區平台連線，實踐“心零售”：以社區用戶的體驗式服務為本，踐行“智慧型硬體+網際網路+服務平台”三位一體的理念，作為全國社區物業、社區生活服務商的連線器，打造智慧社區“心聯網”的創新共享生態。
“安心點”一方面，為合作小區免費升級智慧社區硬體，提升物業公司管理效率、縮減人力成本，為業主提供安心便民服務。另一方面，建立社區服務平台“安心店”，並在社區打造線下“安心智慧體驗館”，為社區用戶提供吃、穿、住、行、用、休閒、養老等場景安心服務，不斷貼近社區消費者的內心需求，注重體驗和服務。