郭喨

研究生。評論作者。

6月13日，papi醬在公眾號上推出的短視頻末尾打了個小廣告“papi同款寡婦公會T恤，可在某寶店鋪搜尋“papi醬心智造”，今日18：30準時發售。”
當天晚上，“papi醬心智造”3款魔獸主題的印花短袖T恤，在36分鐘內全部售罄。
Papi醬的電商首秀，每款T恤只有99件，每件99元，產品少，目測也賺不了什麼錢。對此，Papi醬團隊解釋說，數量少的目的，是構成限量銷售，淡化電商自身的顏色，定位為興趣性的行為和銷售。
3月獲融資1200萬，4月拍賣2200萬貼片廣告，papi醬在商業變現的進程不斷加快。進軍電商界是毋庸置疑的，但似乎沒那么簡單。
➀借賣T恤篩選用戶群，提高變現能力。
企業贊助和冬粉變現的能力是有區別的，papi醬雖然擁有千萬級的冬粉量，但因其內容泛娛樂化的原因，用戶垂直度並不高。
下面來看一組張大奕和papi醬的銷售數據對比：
張大奕：5000多件商品2秒鐘內搶光，440萬冬粉
papi醬：279件T恤36分鐘賣光，1100萬冬粉
張大奕的用戶群體比papi醬更垂直，信任感和歸屬感也自然更高。像邏輯思維、吳曉波，擁有“志同道合”的用戶幫助他們更順利地走上“撈金”之路。只有真冬粉才會買你的賬，這話也不無道理~
➁papi醬或開啟淘寶直播，將淘寶店變成變現的新根據地。
據悉，在4月份papi醬的廣告拍賣會中，有50萬人通過淘寶直播圍觀了該次活動。相關數據也顯示，淘寶直播從3月份上線開始，觀看直播的用戶超千萬人次。證明這個平台還是大有可為的~
而papi醬在短視頻的功力，自然是不言而喻，自帶IP的papi醬和電商走到了一起，再牽手直播，怎么看都是大贏家。
➂打造周邊產品，擴大品牌影響力。
papi醬賣“魔獸”T恤，走的是周邊產品策略。簡單來說，就是當你穿上這件T恤時，你能聯想到“papi醬”這個IP，容易對其產生強烈認知。這樣的影響力對於papi醬來說越大越好。
值得注意的是，papi醬此前在廣告變現上做了很多嘗試，這一次在淘寶上賣T恤是不是在昭告天下：papi醬除了賣貼片廣告，電商也開始招標了？
papi醬的合伙人楊銘表示，未來會不定期在Papi醬的各系列視頻中嘗試銷售產品，所有好玩的、可以和視頻主題結合的產品，都可以成為銷售對象，“核心是趣味性”。
話說到這，papi醬的電商之路該如何走才能長遠呢？
➀保持產品的創新和持續性。p
api醬將“魔獸”T恤作為首推產品，有話題價值作為支撐。不過，“魔獸”T恤是熱點性的產品，並不具備持續性，papi醬要在萬千電商中脫穎而出，產品打磨上少不了功夫。
➁打造供應鏈，做好產品與用戶的連結。講真，從此次銷售來看，在供應鏈上papi醬是很不占優勢的。供應鏈作為連線產品與用戶的重要部分，其發展影響著papi醬電商之路的走向。
➂將影響力轉化為購買力，保持內容的粘性。無法保證對冬粉的影響力能多大程度轉化為購買力，這或許是papi醬小批量銷售的原因之一。其次，papi醬進軍電商界，如何保持內容與用戶間的粘性變得尤為重要。
如今papi醬進軍電商界，去中心化模式也會不斷發展。網紅經濟或者是KOL經濟的核心都在於內容，不管是哪一種形式的電商，都需要專注內容創作。通過內容連線電商，連線用戶。