退出戰略：企業的出售與繼承計畫定義
市場退出戰略是企業戰略選擇的重要內容，實施退出戰略可以使企業退出劣勢領域、集中突出主營業務、最佳化資源配置、進入新的經營領域。所謂的市場退出戰略是指企業由於各種原因將產品、投資等從原有市場或產業領域退出。它是企業的一種戰略轉移，也是企業資源再分配的戰略行動。
分類
市場退出戰略包括產品退出戰略、產業退出戰略和企業整體退出戰略。
產品退出戰略指企業在生產經營中，根據產品的壽命周期、需求的變動以及該產品的企業邊際貢獻等對產品結構的調整。產業退出戰略指企業根據自身的發展戰略、國家產業政策和自身的資源情況做出的逐步從某些行業退出的決策它表現為企業對現有產業結構的調整、非主業的剝離和集中資源發展主業的思路。整體退出戰略指企業因各種原因整體出讓投資收益差、控制力不強、不符合企業發展戰略的經營單位或子公司控股權。它通過關閉、清算、破產、出售等形式實行退出。
企業的退出戰略，大致可分為自然退出、被動退出和主動退出三種情況，企業退出戰略的研究重點應是主動退出。企業實施市場退出戰略的主要原因有：退出劣勢領域；集中突出主營業務，培養核心能力；最佳化資源配置；進入新的業務領域等。
可能面臨的障礙
1．體制的障礙
企業是以利潤最大化為存在目標的。但對於國企而言，由於產權模糊，企業退出的決策成為了在所有者缺位情況下的公共選擇過程：政府部門、企業經營者和企業職工都要參與退出決策，對企業的市場退出都有“一票否決權”。政府部門往往以企業能否上繳利稅作為企業進退市場的經濟臨界點。社會保障體系尚不完善，一旦企業退出就會產生下崗職工的安置、生活保障等問題。因而對於國企的退出人為地增加了體制壁壘，形成市場退出的制度性失效。
2．成本障礙
企業在決定退出一項業務時，其成本不僅包括了退出時的費用支出，還包括企業因退出而喪失的預期收益。若是企業短期投資的項目，可能還未完全盈利，此時放棄即意味著投資的損失；對於長期投資項目，可能還未達到創利最佳時期，退出會失去最佳成長期的盈利。這些因預期收益喪失而給企業增加的退出成本，常常會影響企業的退出決策。
3．心理障礙
企業的市場進入戰略會使企業的業務擴張，而這種擴張又與企業決策者的地位、權力、聲譽、利益相聯繫。在利益的驅動下，企業本身就具有自我擴張的欲望，而市場退出往往被看怍是經營失敗的象徵。特別是有些進入和退出決策的制定者系同一人，他們不能接受來自員工、社會輿論的壓力以及自我感情上的否定。這一切不僅將阻礙決策者做出退出選擇，可能會使其有反退出戰略的傾向
4．識別障礙
市場機遇是瞬息萬變的，與市場進入戰略悃比，市場退出機遇徵兆信號更為隱蔽，難以捕捉。常常是企業表面運行正常，甚至是在企業最為繁榮時，危機萌芽已經潛伏於企業中了。這就要求管理層不儀要有急流勇退的決心和魄力，還要有明察秋毫的眼光與智慧，及時做出市場退出決策。
實施退出戰略應當注意的問題
1．進入時就考慮到退出
企業在經營中對每一項投資不僅要計畫其如何進入和發展，也應計畫好將來如何從該領域中退出。很多企業在投資時往往只考慮日後經營，卻很少想過如何適時退出。美國風險投資家威廉·J·林克從為：“退出戰略是一個企業創業時需要考慮的最重要問題之一，因為它能夠讓你心中清楚自己的創業途有一個怎樣的終點和底線。另外、它還能使你和你的團隊以及投資者溝通的時候，能夠清晰地解釋你的目標和期望。”
2．確定退出的業務領域和範圍
實施主動退出戰略企業需要對資源進行重新配置，通過對環境、資源、核心能力及SWOT(優勢、劣勢、機會、風險)分析，對業務進行重新組合。對不符合企業戰略方向的業務；主業以外不具備競爭優勢的業務；企業難以取得控制權的業務；不良資產、夕陽產業，都可以考慮退出。某些業務即使業績尚可，如符合上述情況，也可以考慮退出，因為此時的退出成本可能是最低的。
3．選擇好退出的時機
在衰退期選擇退出戰略不足為奇，而在導人期、成長期、成熟期退出與否，主要考慮市場增長潛力、市場占有份額、競爭優勢和經營風險等。退出戰略時機選擇很關鍵，需要對環境、市場、技術等發展動態進行預見性的洞察。通常時機選擇可分兩種情況：一是在某個恰當時期及時退出，如企業新的發展戰略方向已經確立，其成功運作已初見端倪；二是逐步分階段退出，戰略重點逐漸轉移，逐步退出原業務領域，直至完全退出。
4．選擇合適的退出方式
企業在選擇退出時為儘量減少退出成本，要企業根據自身的情況採用合適的退出方式。兼併或出售是企業完全退出某一領域常採取的方式，也是退出成本較低的方式，適合於在成長期、成熟期的業務退出。合資、合作、租賃是一種分散風險、不完全的退出方式，是逐步退出的過渡形式。關閉適合於原業務資產可轉用於新的業務經營領域的退出。破產結算是企業整體資不抵債、經營困難時不得不採取的方式，屬於被動退出，是一種最不理想的結局。
