基本信息
作 者：戴遐海編
出 版 社：鳳凰出版傳媒集團，江蘇科學技術出版社
ISBN：9787534572807
出版時間：2010-05-01
版 次：1
頁 數：104
裝 幀：平裝
開 本：32開
所屬分類：圖書 > 科技 > 農業
內容簡介
《金陽光新農村叢書》是圍繞農民朋友十分關心的具體話題，分“新農民技術能手”“新農業產業拓展”和“新農村和諧社會”三個系列，分批出版。“新農民技術能手”系列除了傳授實用的農業技術，還介紹了如何闖市場、如何經營；“新農業產業拓展”系列介紹了現代農業的新趨勢、新模式；“新農村和諧社會”系列包括農村政策宣講、常見病防治、鄉村文化室建立，還對農民進城務工的一些知識作了介紹。全書新穎實用，簡明易懂。
目錄
一、了解農產品市場
1.什麼是農產品市場
2.農產品市場有哪些特殊性
3.農產品也要有好賣點嗎
4.如何進行農產品市場調研
5.什麼是農產品市場監測預警系統
6.如何獲得農產品市場預警信息
二、找到農產品市場
7.生產者要樹立什麼樣的市場行銷觀念
8.如何創新農產品市場經營觀念
9.消費者對農產品商品有哪些需要
10.消費者是怎樣購物的
11.什麼是綠色行銷，如何開展農產品綠色行銷
12.農產品銷售是否也可用關係行銷
13.農產品銷售是否也可用個性化行銷
14.什麼是市場區隔，農產品市場如何細分
15.什麼是目標市場，怎樣選擇目標市場
16.什麼是農產品市場定位，常用的農產品市場定位方法有哪些
17.農產品行銷如何體現差異化
三、做出好產品
18.市場歡迎什麼樣的農產品
19.如何選擇農產品推出的時機
20.農產品也有市場生命周期嗎，它會影響銷售嗎
21.延長農產品市場生命周期的常用方法有哪些
22.農產品也要注重品牌化嗎
23.農產品需要註冊商標嗎
24.商標設計需要注意什麼問題
25.農產品是否也需要包裝
26.現代包裝有什麼趨勢
27.如何巧妙包裝農產品
28.如何組合銷售農產品
29.農產品是否也有售後服務
30.農業標準化會擴大產品銷售嗎
31.什麼是“地理標誌產品保護”
32.無公害食品、綠色食品與有機食品有何區別與聯繫
33.什麼是QS
34.如何申請並獲得QS認證
35.哪些農產品不得銷售
36.如何處理農產品監督抽查檢測結果的異議
四、賣個好價錢
37.農產品的成本由哪幾個部分組成
38.哪些因素影響農產品的定價
39.定價一般要經過幾個步驟
40.如何進行差別定價
41.處於不同市場生命周期的產品應如何定價
42.競爭一定要用價格體現嗎
43.農產品的定價方法主要有哪些
44.怎樣使用折扣定價
45.怎樣使農產品漲價
46.怎樣使農產品降價
47.國家實施哪些措施來保障農產品價格穩定
五、建個暢通渠道
48.選擇銷售渠道要考慮哪些因素
49.專業市場銷售農產品具有哪些優點，存在哪些問題
50.銷售公司銷售農產品具有哪些優點，存在哪些問題
51.合作組織銷售農產品具有哪些優點，存在哪些問題
52.農民經紀人銷售農產品具有哪些優點，存在哪些問題
53.農戶直接銷售農產品具有哪些優點，存在哪些問題
54.自建零售點如何選址
六、促進銷售有高招
55.農產品銷售的核心是什麼
56.推銷成功一般有哪些規律
57.如何開拓新客戶
58.如何接近客戶
59.預約顧客見面之前應該做哪些準備
60.在與客戶洽談的過程中應該注意哪些問題
61.怎樣識別成交信號
62.簽約後應注意哪些問題
63.推銷過程中顧客有異議怎么辦
64.怎樣利用新聞報導宣傳農產品
65.怎樣通過展覽會促銷農產品
66.怎樣通過廣告促銷農產品
67.怎樣通過公共關係促銷農產品
七、農產品也可這樣賣——網上交易及出口貿易
68.農產品網上銷售有哪些好處
69.怎么上網，上網需要哪些設備
70.幾種常見的上網方式及資費說明
71.如何利用阿里巴巴開通農產品銷售網店
72.如何上網收集、發布與利用農產品信息
73.如何尋找農產品網路目標市場
74.上網交易要預防哪些陷阱
75.如何通過QQ、收發電子郵件等方式與客戶溝通，完成網上訂單
76.農產品出口流程大致是怎樣的
77.影響農產品出口的因素有哪些
78.什麼是農產品出口“綠色貿易壁壘”
79.農產品出口如何突破“綠色壁壘”
80.農產品出口中有哪些風險
八、常見農產品銷售案例
81.土豆包裝賣
82.核桃好賣全靠皮
83.生菜的市場傳奇
84.普通的紅薯藤特殊地賣
85.小蘑菇均勻上市效益高
86.蔬菜當禮品賣
87.水果玉米這樣賣
88.帶著穀殼賣大米
89.改頭換臉賣涼粉
90.巧賣雜糧包
91.巧借“三國”賣豆腐
92.淘汰的果樹也能賣
93.養花不賣也賺錢
94.賣草不談價
95.鮮花與綠葉的循環銷售
96.黃金價格的玫瑰精油
97.竹筍殼的環保賣法
98.公水牛的特色賣法
99.賣羊也要講學問
100.精深加工的雞賣全國
101.獨闢蹊徑賣野豬肉
102.雞蛋的高端賣法
103.變味兒的鴨蛋賣得貴
104.特別的魚特別的賣
105.把活魚包起來賣
106.冬天捕魚夏天賣
107.一個牡蠣賣三次
108.螃蟹的不同賣法
109.出國賣泥鰍
附錄：常用農產品交易網站
