基本信息
作者：陳紅華、張敬尊
農村經紀人讀本
ISBN：10位[7811170566]13位[9787811170566]
出版日期：2006年
定價：￥9.50元
內容提要
農業、農村和農民問題，始終是關係我國經濟和社會發展全局的重大問題。建設社會主義新農村是我黨提出的重大歷史任務，當前我國總體上已到了以工促農、以城帶鄉的發展階段，初步具備了加大對農業和農村支持保護的條件和能力。
為了更好地幫助廣大農民朋友了解農村經紀人的含義、應該具備的、業務基礎、法律基礎、商品知識等基本理論，掌握尋找市場信息、進行市場預測、進行產品定價、進行產品促銷等行銷知識和手段，適應社會主義市場經濟體制的要求，積極有效地參與市場競爭，有效配合新型農民科技培訓工程的全面實施，扎紮實實地推進社會主義新農村建設，編寫了本書，作為社會主義新農村建設叢書之一，供廣大農民朋友在學習、培訓、研究和實踐中參考。
目錄
第一篇農村經紀人的發展概況
第一部分經紀人的形成和發展
一、經紀人的含義
二、經紀市場的形成和發展
三、市場經濟呼喚經紀業務和經紀人的發展
第二部分我國農村經紀人的發展歷程
一、新中國成立以前各個時期的經紀人
二、新中國成立初期的農村經紀人
三、改革開放後的農村經紀人
第三部分農村經紀人的基本含義和作用
一、農村經紀人的含義
二、農村經紀人從事的主要經紀活動種類
三、農村經紀人的種類劃分
四、農村經紀人在我國經濟發展中的作用
第四部分農村經紀人在我國的發展現狀
一、農村經紀人發展現狀
二、農村經紀人發展中存在的主要問題
三、農村經紀人的發展模式
四、加速農村經紀人隊伍的建設
第二篇現代農村經紀人的基本素質和運作技巧
第一部分現代農村經紀人應具備的基本素質和能力
一、職業道德素質
二、知識素質
三、心理素質
四、良好的身體素質
五、農村經紀人要具有自我保護的能力
第二部分農村經紀人應具備的商品基礎知識
一、商品基礎知識
二、商品專業知識簡介
第三部分農村經紀人的運作技巧
一、農村經紀人的談判技巧
二、農村經紀人的交際技巧
第三篇農村經紀人業務基礎
第一部分如何尋找市場信息、進行市場預測
一、獲取市場信息的六種途徑
二、如何進行市場預測
三、勇於創造市場
第二部分農村經紀人如何確定價格
一、影響產品定價的主要因素
二、可以選用的常見定價方法
第三部分如何組織貨源、進行促銷
一、如何組織貨源，確保產品質量
二、如何開展促銷活動
第四部分經紀業務內容及運作流程
一、經紀業務主要內容
二、業務流程
第四篇農村經紀人簽訂契約應該注意的問題
第一部分有關契約的基本知識
一、契約的含義
二、契約的形式和內容
三、簽訂契約的程式
四、代簽契約的條件
五、經紀契約的履行、變更和解除
第二部分農村經紀契約的常見種類
一、委託契約
二、行紀契約
三、居間契約
第三部分簽訂農村經紀契約中應該注意的幾個問題
一、確保契約的合法性，避免簽訂無效契約
二、注意經紀契約條款的規範性
三、注意契約的公證性
四、注意契約的可行性
第五篇農村經紀人的規範和管理
第一部分管理概述
一、對農村經紀人進行管理的必要性
二、國家對經紀行業管理現狀
三、經紀業管理的原則
四、一般經紀人行政管理的主要內容
第二部分從業資格管理
一、從業資格管理
二、註冊登記管理
三、經紀行為的監督管理
四、業務培訓
第三部分經紀行為管理
一、明確經紀人含義及活動種類
二、明確經紀人在經紀活動中應遵守的基本規則
三、明確對違反經紀人基本規則的處罰
四、明確經紀契約管理制度
五、加強經紀人的稅收管理
第四部分不同類型農村經紀人的管理
一、農村經紀人主體的分類
二、農村經紀人組織的管理
第五部分國外行業協會的管理
一、世界主要國家行業協會
二、西方行業協會的主要功能介紹
第六篇農村經紀人如何保護自己的權益
第一部分農村經紀人應有的權益
一、應享有的權利
二、佣金和回扣、信息費、手續費、好處費等的區別
三、收取佣金的標準和收取方式
第二部分農村經紀人如何有效地增加經濟收益
一、了解客戶需求，把握市場特點
二、避免價格競爭，努力樹立品牌意識
三、注意學習現代化科學技術知識，特別是信息技術知識
四、控制成本
五、規避風險
第三部分如何確保全全地獲取佣金
一、避免供求雙方見面
二、運用法律手段保護自己的利益
三、調查對方的信譽
四、控制交易進程
附錄農村經紀人應該遵守的相關法律法規
一、消費者權益保護法
二、勞動法
三、反不正當競爭法
四、質量法
五、食品衛生法
參考文獻
