輕行銷:行銷要做輕,銷售要做實

輕行銷:行銷要做輕,銷售要做實

行銷變“重”和不精準,以致銷售很費勁,這成為當下業界普遍的困惑。那么如何有效地做行銷?近日由費楚中老師潛心創作,北京華韻大成文化傳播有限公司策劃的《輕行銷》已面世。本書全面講述如何用小預算做大行銷,用“輕”但真正起作用的方法,先人一步,預見未來行銷機會。

編輯推薦

行銷是常講常新的話題,許多人為輝煌的銷售成果大快人心,但有些人也會因為資金和資源的匱乏而讓行銷變得艱難困苦。然而在網際網路時代,資金和資源都不再是阻礙行銷成功的絆腳石,因為輕行銷來了!

開放策略、社交平台、分享傳播、多元互動讓行銷變得輕了起來。輕行銷的*大優勢就在於用*低廉的投入甚至是零成本就可以換取行銷效益的*大化。在這裡,網際網路是實現輕行銷的關鍵之一。在藉助微信、微博、直播平台、自媒體網路平台等開展輕行銷活動的過程中,企業不但節約了行銷成本,而且擴大了品牌在市場的接觸面,有效提升了品牌知名度和影響力,這些都是對傳統行銷方的變革。

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按照作者的指引,你會一路感受行銷的輕快。

內容簡介

在移動網際網路時代,企業如果不能以*小的投入*快地贏得市場,將會面臨被淘汰的境遇。因此,如何用好輕行銷模式,把行銷做輕,把銷售做實,已經成為廣大企業所關注的焦點。

本書主要從輕行銷的實戰攻略入手,分別從輕行銷“輕”在哪裡、輕行銷的思維模式、輕行銷的盈利模式、輕行銷必備的核心手段、輕行銷的“五板斧”、輕行銷的變現流程,以及輕行銷的案例分析等七大模組入手,全面深入闡述。本書運用實戰、實用的寫法,從而力爭讓廣大企業行銷人員能夠讀懂和運用,並能夠從書中有效借鑑輕行銷的智慧,提升自身的行銷能力,打開企業行銷新局面。

作者簡介

輕行銷:行銷要做輕,銷售要做實 輕行銷:行銷要做輕,銷售要做實

費楚中

直研社創始人

國際知名培訓講師

飛躍顛峰集團董事長

他從零起步,創造眾多行銷奇蹟;之後,他為30多個國家和地區的數十萬行銷人員提供行銷培訓和創業培訓。他先後成為CCTV-7《態度》欄目專訪對象、《商業文明月報》封面人物,並於2017年榮登美國納斯達克主屏;他曾出版《創業!創業!》暢銷圖書,並成為國際激勵大師約翰·庫緹斯著作《別對自己說不可能》的特約推廣大使。

他先後獲得眾多行銷行業榮譽:2013年世界華人組織行銷大會“教育傑出貢獻獎”;2014年組織行銷品牌年度人物授業貢獻獎;2015年第六屆中國行銷文化論壇“最受尊敬的行銷教練”獎;2016年世界(中國)直銷品牌節最具個人品牌獎。

目錄

第1部分 走在追逐輕行銷成功的路上

第1章 敢於嘗試,行銷機會就在門外

為了最初的夢,踏上新的征程

從哪裡做起不重要,能否取得驚人的銷售業績才重要

有人的地方就有銷量,溫情是永恆的主題

行銷就是重複加專注的力量

第2章 輕行銷打開一條行銷創新之路

用心經營朋友圈是創新行銷的第一步

輕行銷:行銷要做輕,銷售要做實 輕行銷:行銷要做輕,銷售要做實

學會塑造產品價值,讓客戶為價值埋單

用周到的服務感動客戶

格局有多大,你的行銷舞台就有多大

第2部分 剖析輕行銷快速落地的實戰方法

第3章 輕行銷,“輕”在哪裡

開放策略

社交平台

分享傳播

多元互動

第4章 利用網際網路思維成就輕行銷奇蹟

免費思維:放長線才能釣大魚

口碑思維:金杯、銀杯不如好口碑

極致思維:把產品賣點、用戶體驗做到極致

疊代思維:用創新打破陳規

冬粉思維:從吸引到忠誠

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社會化思維:不可忽視人人參與的巨大力量

大數據思維:讓一切行銷行為和用戶行為數據化

第5章 超乎想像的輕行銷盈利模式

微信行銷模式:用微信打造超級人脈和錢脈

微博行銷模式:把產品搬到微博上

直播行銷模式:將企業行銷活動效果最大化

軟文行銷模式:用共鳴讓品牌走向新高度

自媒體行銷模式:高效積累自有客戶

公益行銷模式:在消費者心中建立品牌形象與信任

第6章 提升輕行銷成功率必備的核心手段

打造極致客戶體驗,讓客戶說服自己

有互動才有關注和黏性

緊跟時事熱點才更容易成功

讓產品信息像病毒一樣傳播和擴散

得不到的才是最好的,把產品賣給最饑渴的人

好故事傳千里

向客戶傳播知識,讓客戶愛上你的產品

有情感的行銷才能打造客戶忠誠度

通過會員模式掌管客戶的錢袋子

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權威見證是客戶快速信任的撒手鐧

第7章 輕行銷短時間內創造驚人效益必需的“五板斧”

精:精益求精的匠人精神

準:抓準品牌行銷的方向

狠:狠一點成功才會更近

簡:打造極簡的行銷生態

快:行銷武功唯快不破

第8章 輕行銷加速變現的流程

市場調查,做好企業市場和品牌定位

客戶類型深度分析,解決客戶抗拒點

科學成交用戶,讓輕行銷變現

實施行銷效果測評

完善行銷策略,提高市場輕行銷水平

維護客戶關係,建立有忠誠度的客戶行銷

第9章 領略和剖析品牌輕行銷的智慧

星巴克:借微信趣味功能激發冬粉主動與好友分享

海瀾之家:父親節微博行銷將品牌“暖”出人情味

美素佳兒:用新穎和創意的直播內容,贏得消費者信任

華為Mate7:“指紋解鎖”軟文讓消費者捧腹後愛上Mate7

可口可樂:聚焦人文關懷,將公益行銷做到極致

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