軟推銷

軟推銷指為了和消費者建立長久的,令買賣雙方都滿意的合作關係,推銷員在真實了解購買者的需求和欲望的基礎上,通過主動說服,促成交易雙方都從中獲益的推銷方法。

軟推銷(Soft Sell)

什麼是軟推銷

軟推銷指為了和消費者建立長久的,令買賣雙方都滿意的合作關係,推銷員在真實了解購買者的需求和欲望的基礎上,通過主動說服,促成交易雙方都從中獲益的推銷方法。

軟推銷技巧

1、通過提問與聆聽了了解情況,而不是輕下斷言;

2、稍停片刻,讓他人有機會回答;

3、如果遇到反對意見,要表示你能夠理解——實際上仍堅持自己的觀點,直到你的觀點被對方接受為止。

4、面帶微笑、手掌伸展、掌心向上,這是軟性推銷慣用的技巧。要表現出友好的態度與令人信服的姿態,而不是咄咄逼人。另外,運用手勢有助於強調自己的話。

本條目在以下條目中被提及

關鍵字

軟推銷,說服式推銷,Soft Sell,說服式推銷法.

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