圖書信息
作 者：陳見明 著
出 版 社：中國人民大學出版社
出版時間：2007-11-1
版 次：1
頁 數：198
字 數：231000
印刷時間：2007-11-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787300086415
包 裝：平裝
內容簡介
上市公司購併不僅僅是一個理論課題，更是一門實踐的藝術。購併主體千姿百態，購併環境千變萬化，購併方案的形成、特別是購併方案的實施，面臨的常常是千難萬險。這份難與險，考驗購併人，也錘鍊購併人。克服這份難與險，體現購併的奇妙，展示購併人的才智，創造企業的價值。然而，購併理論專著很少觸及到這份難與險。《購併的藝術》不僅較為系統地闡述了購併過程中的難與險，而且提出了克服這些困難的招與術，值得有志於上市公司購併實踐的人士認真一讀。
作者簡介
陳見明：北京德創開元投資顧問有限公司董事長、首席投資顧問。自1994年起，專業從事公司收購、重組、公司出售，尤其專注於上市公司的收購工作，先後完成了近30家上市公司和非上市公司的收購，多年的購併工作實踐積累了頗為豐富的經驗。
圖書目錄
第一篇 談客戶
1.1 先聲奪人，注重首次溝通
1.2 聆聽：打開心扉的鑰匙
1.3 鶴立雞群，讓顧客矚目
1.4 意外的鮮花讓客戶感動
1.5 釣魚，就要像魚那樣思考
1.6 上帝是需要尊重的
1.7 滿懷激情去實現客戶的夢想
1.8 輕率地批評對方是極端愚蠢的行為
1.9 讚美你的客戶
1.10 與客戶一起面對風雨
1.11 信任讓成本極大降低
1.12 全面正確地認識你的客戶
1.13 客戶的利益至上是服務的最高準則
1.14 專注於核心利益的最大化
1.15 不要提交未溝通的方案
1.16 切忌以己之利來評價交易的可行性
1.17 把握好客戶的航向
1.18 充分利用客戶的優勢
1.19 調查不能只通過表格
1.20 整合客戶的資源形成交易能力
1.21 為客戶做好形象設計
1.22 與客戶並肩共進
1.23 購併就像馬拉松，堅持是關鍵
1.24 客戶是合作夥伴，更是長期資源
1.25 只需多一點點細心
1.26 別讓不好的口碑四處流傳
1.27 價格在關係面前不堪一擊
1.28 生活中的朋友最長久
1.29 遠離惡毒的冒險家、肆無忌憚的投機者和狂暴的賭徒
第二篇 談交易
2.1 對交易的一般理解
2.2 購併專家對待交易的立場
2.3 交易的前期準備
2.4 交易思維
第三篇 談溝通
3.1 從閒聊開始
3.2 微笑的力量
3.3 在解決分歧之前，先尋求共識！
3.4 達成通盤協定
3.5 確定你的談判風格
3.6 開始談判，選擇恰當的會面場所
3.7 步步為營，化解對方的剛性條件
3.8 巧妙推託，試探對方底牌
3.9 學會妥協比學會爭鬥更為重要
3.10 堅持原則而又靈活變通
3.11 用時間換空間
3.12 向左走還是向右走？
3.13 不戰而屈人之兵善之善者也！
3.14 把握優勢
3.15 必須兌現的承諾
3.16 明確責任
3.17 同時履行義務
3.18 給蒼蠅一點腐肉，或者將它消滅和趕走
3.19 把握細節與技巧
第四篇 談購併
4.1 購併中的主要角色
4.2 購併前的準備
4.3 尋找目標公司
4.4 準備工作影響交易成敗
4.5 構架合適的購併交易
4.6 設計最佳的購併方案
4.7 掌控購併的進程
4.8 把握購併的規則
4.9 控制購併的風險
4.10 購併完成的後續事宜
4.11 天堂婚禮，還是地獄聯姻?
4.12 成功整合九大要素
4.13 惡意購併
4.14 公司出售
第五篇 將購併作為職業
5.1 沒有購併專家主導的購併是危險的
5.2 成為購併專家不是一年兩年就能實現的
5.3 為你的職業做好規劃
5.4 明確購併顧問的工作理念
5.5 個性是成功的先決條件
5.6 沒有自信，就缺少影響力，就不能主導購併
5.7 自我激勵，完善個性
5.8 激情抱負決定人生事業的高度
5.9 明確目標，穩步前行
5.10 專注執著，堅韌不拔是你成功的必備條件
5.11 購併專家需要廣博的知識
5.12 讀書塑造性格，思考改變命運
5.13 學習！學習！不斷學習！
5.14 一般的商業經驗：投資銀行領域的基礎
5.15 保有足夠的耐性，堅持是關鍵
5.16 獲取書籍外的知識，善於向專家學習
5.17 提升你的溝通能力，為你的職業插上飛翔的翅膀
5.18 真誠是取得信任的基石
5.19 把握購併專家的中介定位
5.20 超越顧問做購併
5.21 在團隊中實現卓越
5.22 藝術與美的修養
5.23 將投資銀行作為一種職業
5.24 提升你的創造力，強化你的藝術修養
5.25 學會去享受你工作的樂趣
5.26 給你的生活留下空間
