內容簡介
浙江民泰商業銀行嘉興分行孫天宏行長編著的《貿易金融商業模式及行銷》有三個特點：其一，理論聯繫實際。書中就貿易金融有大量的理論闡述，同時又緊密聯繫實際，對實際問題進行理論闡述，比如有一章專門闡述了貿易金融與存款的關係。
其二，重視行銷。再好的思路、方法不行銷出去，都是無用的。書中用了大量篇幅介紹了開拓貿易金融的行銷策略，包括組合策略、價格策略、資料庫行銷策略等，內容詳實、細緻，操作性強。
其三，實用性強。這是由以上兩點決定的。書中介紹了貿易金融商業模式創新的步驟、方法、原則，闡述了貿易金融商業模式組織及內部分工、貿易金融渠道及行銷方式、技術行銷的構建、品牌建設等頂層設計，同時還介紹了貿易金融行銷計畫書的撰寫的內容、方法等。
書箱目錄
第一篇 貿易金融的商業模式第一章 貿易金融商業模式的現狀及方向
第一節 成功商業模式的特徵
第二節 當前銀行商業模式創新的緊迫性
第三節 貿易金融現狀及發展方向
第二章 貿易金融商業模式的設計
第一節 貿易金融商業模式設計的步驟及方法
第二節 貿易金融商業模式設計的原則
第三節 貿易金融組織體系的構建
第四節 技術行銷參與的團隊構建
第五節 貿易金融行銷渠道及方式的構建
第六節 貿易金融業務模式的構建
第七節 貿易金融的品牌建設
第二篇 貿易金融的市場行銷
第三章 貿易金融行銷管理
第一篇 貿易金融的商業模式
第一章 貿易金融商業模式的現狀及方向
第一節 成功商業模式的特徵
第二節 當前銀行商業模式創新的緊迫性
第三節 貿易金融現狀及發展方向
第二章 貿易金融商業模式的設計
第一節 貿易金融商業模式設計的步驟及方法
第二節 貿易金融商業模式設計的原則
第三節 貿易金融組織體系的構建
第四節 技術行銷參與的團隊構建
第五節 貿易金融行銷渠道及方式的構建
第六節 貿易金融業務模式的構建
第七節 貿易金融的品牌建設
第二篇 貿易金融的市場行銷
第三章 貿易金融行銷管理
第四章 貿易金融產品計畫與戰略
第一節 貿易金融產品行銷環境分析
第二節 貿易金融產品與其他金融產品的行銷
第三節 貿易金融產品的行銷技巧
第四節 貿易金融客戶關係管理
第五節 多方面結合發展貿易金融業務
第六節 制定貿易金融產品行銷策略
第七節 貿易金融產品行銷計畫的撰寫
第八節 貿易金融行銷的計畫管理
第九節 貿易金融行銷途徑及注意事項
第五章 貿易金融產品組合策略
第一節 貿易金融產品層次
第二節 貿易金融產品組合環境分析
第三節 貿易金融產品組合的一般原則及策略
第四節 貿易金融類產品選擇和組合
第五節 貿易金融產品的價格策略
第六節 貿易金融的行銷渠道策略
第七節 促銷策略
第八節 注重銀行對外形象
第六章 貿易金融的信息化
第一節 貿易金融信息技術的套用
第二節 貿易金融信息化推廣
第七章 貿易金融與存款
第一節 對公存款的行銷策略
第二節 結算方式、貿易融資與存款
第三節 貿易金融對存款的發展態勢
第四節 貿易金融產品的組合與存款的創新
附貿易融資綜合解決方案及相關含義
參考文獻
後記
本書由中國銀行業協會專職副會長楊再平作序
