簡介
“買軟體網”隸屬於上海軟眾信息科技有限公司。 買軟體網www.buysoftware.cn，成立於2005年，國際知名風險基金公司創立投資的國際精品軟體電子商務分銷平台，是目前國內最大的軟體運營商之一。2005年5月成立的軟眾信息是國內第一家從事軟體分銷的電子商務平台，買斷和代理了三十多種海外暢銷的共享軟體。也就是說，國內企業或個人要使用這些正版的軟體，就必須通過軟眾信息進行購買。
儘管當下的市場盜版猖獗，正版的空間狹小，但顧英贊認為，通過奧運和世博，人們對智慧財產權的保護會越來越重視，屆時，“不僅是將上市的企業，大部分企業都會使用正版軟體”。
靠著100萬美元左右的天使投資運營到現在，軟眾已成為軟體線上銷售業的龍頭。目前，公司已啟動第二輪500至800萬美元的融資，“為第三輪融資和上市做準備”。
輕資產運作
所謂共享軟體，就是以“先使用後付費”的方式銷售的享有著作權的軟體。用戶可以先使用或試用共享軟體，認為滿意後再向作者付費。在軟眾的“買軟體網”平台上，有三十多種不同功能的已普及的海外共享軟體，如Winrar、FinePrint等，用戶下載後使用滿意，就付錢給軟眾。軟眾提供許可或驗證碼後，用戶就能一直使用下去，過一兩年更新時再付費。
由於賣的是授權號碼，軟眾成了名副其實的零庫存輕資產企業，公司“除了人就是電腦”。此外，軟眾還專門製作了目錄冊，形成線上線下結合的電子商務行銷。
在顧英贊眼裡，公司的核心優勢在於軟體的“優質和精簡”。比如壓縮軟體，公司挑的是Winrar，FTP傳輸軟體挑的是Serv-U，每種功能的軟體只有一到兩種，“數量不在多而在於精”。
相比之下，一些軟體下載站“不經選擇”地提供了上千種產品，往往翻譯功能的軟體就有七十多種，對一個不懂軟體的用戶來說，無疑會感到無從著手。
軟眾的商業模式也具有排他性。
“對於公司銷售的這些軟體，我們採取了買斷和分銷兩種方式。如果是分銷，我們基本都簽了獨家協定，和軟體開發商對半分成。”顧英贊稱。
除了這兩種模式，公司下一步計畫就是採取OEM方式打造一些自己的品牌。因為在做了很多市場調查後，公司發現“美國的一些產品並不適合中國，需要軟眾自己組合最佳化一下”。
經過三年的發展，“買軟體網”上的註冊用戶已超過了5萬，這部分購買人群形成了“百分之百的精準資料庫”。作為一個純行銷公司，這些客戶資源已成為公司最有價值的部分，有了這個資料庫，公司將來就能“針對性地給用戶提供可能需要的軟體，實現一對一的市場行銷”。
