在商道中,我們經常會聽見這樣一句名言“貨賣齊全,貨賣堆山”。
什麼是貨賣堆山呢?字面上的意思就是讓顧客大老遠地就能看到他的如山的賣場。
為什麼要“堆山”?就是要通過商品的極大豐富、極大豐滿招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買慾。針對實質的產品,我們進行銷售的時候,都有這種體會。我們作為消費者也都有這樣的感覺,如果東西很多,大家都去買,就會有這種貨物值得信賴的心理感受。於是乎,這個銷售技巧很容易被商家採用,這其實也是商家的一種宣傳廣告和一種促銷手段。
貨堆得越多,挑選的餘地就越大,招引來的客人也越多,客人越多,廣告效應也越好,趨眾心理使得更多的人不斷湧來。