變相折價

創建詞條

變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。
優點：1、通過直接的折價還能塑造出"消費者能以較低的花費就可買到較大、較高級、較實用的產品"的印象，能夠淡化競爭者的廣告及促銷力度。
2、吸引已經用過的消費者再次購買，以培養和留住既有消費群。假如消費者已經由"樣品贈送" 、"優惠券"等形式試用或接受了本產品或相應的技術服務，或者原本就是此產品及相應技術服務的老顧客，此時，產品或服務的折價就像是特別為她們饋贈的一樣，比較能引起市場反應。
缺點：
1、對於銷售已連年不暢、無明顯或特殊效果，市場地位岌岌可危，折價並不能起死回生，即使能暫時使銷售回升，也無法扭轉整個頹勢。
2、折價不能解決經營業績的根本向題。折價雖然能增加產品銷量，開發一定的客戶，但這些只是短期效應，且隨著競爭對手及自身同類型產品或服務折價次數的增加，效果會迅速遞減。折價既不能解決影響經營業績的根本問題，又會因其繁華的假象致使其它業務人員深陷其中，不思解決之道，致使經營狀況進一步惡化。
3、大多數情況下，折價後的產品或某項服務技術難以恢復至原有價位，這是令公司頭痛的問題。不僅消費者會習慣於低價格，中間代理商們也會不斷抱怨折價結