該買網是鄭州眾合電子科技有限公司打造的中國第一家為高校大學生提供綜合性服務的電商平台，是服務大學生網站的第一品牌。
一.項目概述
該買網是鄭州眾合電子科技有限公司打造的一個“愛心+商場”平台。公司擁有專業的技術研發和市場開拓團隊，成員以高校畢業生、留學歸國學子和實體商業精英為主，他們懷揣夢想、思維超前，在“同心、同創、同享”創業理念的感召下，以“為大學生提供全方位的服務，建立大學生購物、成長、創業、就業的網路生態平台”為使命，力爭用3年時間建成中國大學生第一專業網站、中國最具價值的分類網站，並用5年時間成為世界知名的大學生服務網站，逐步成為世界高校大學生最喜歡的網站之一。
該買網生動地演繹了“網際網路+”的創新思想，作為商業和社會服務並重的責任性網站，它以“為大學生提供產品（商品和服務）---為大學生定製產品（商品和服務）---大學生創造和參與創造產品（商品和服務）”為價值主體，以“扶危救困”、“激盪智慧”和“創業就業”為雙翼和尾翼，推出以給予大學生為定位聚焦點的B2C+C2C+B2S+O2O+C2B混合模式電子商務平台。我的大學我的網,讓愛的情誼滋潤莘莘學子心田。
該買網由幾位有夢想、有激情、有使命感的合伙人發起，團隊不斷壯大，並因其與眾不同的市場定位立刻受到風投和天使資金的青睞和追捧，巨大的資源潛力為該買網的發展壯大注入了強大的推動力，“海納百川，燕飛高遠”，該買網在以董事長弓海燕女士為核心的班子成員帶領下，揚帆於創新2.0的時代浪潮，全速迎接大學生的該買網時代！
二.創立該買網的背景原因
（一）時代背景：
人類40多年前將兩台相距幾百公里的計算機第一次連線，從早期瀏覽器產生圖文界面，到早期網際網路人點擊分享，再到搜尋引擎，最終發展到用戶在Google、Twitter、qq、微信裡面就知道好朋友的狀態。Pc網際網路、無線網際網路、物聯網都是網際網路在不同階段、不同側面的一種提法，它最終是很大、很全面聯繫一個網路實體。人類正快速進入網際網路時代。
在已開發國家、在中國，1995年以後出生的孩子可謂網際網路時代的“原生態”人類，他們已經20多歲了，他們的生活、學習、工作已經離不開網際網路，離不開手機；而且當網際網路這個強大、神奇的工具給人們的活動帶來如此大的便利和效率的時候，又幾乎把所有年齡段的人吸引了進來，“全民網際網路”也在迅速蔓延。
這個時代，幾乎沒有哪個行業、哪個實體可以離開網際網路，這不是你願不願意利用它的問題，而是你已經置身其中，無法躲避。與其被消極被動地拖入其中，不如積極主動地投入其中。
網際網路和蒸汽機的發明、電的運用一樣，是一種資源和工具，其運用呈現出浩蕩江河之勢，不可逆轉；現在討論網際網路，不再是把握趨勢的問題，而是我們正處在趨勢之中。因此我們創業、做事不再是用不用網際網路的問題，而是怎么用、怎么定位的問題。該買網正是在此背景下找出了專門為大學生量身定製的電子商務定位。
（二）政策背景：
國家總理李克強在2015年政府工作報告中首次提出“制定‘網際網路+’行動計畫，推動移動網際網路、雲計算、大數據、物聯網等與現代製造業結合，促進電子商務、工業網際網路和網際網路金融健康發展”。電子商務是“網際網路+”行動計畫的一項重要內容，也是核心內容之一。未來一個時期，中國電子商務創新發展要做到“融合傳統、培育新興、走向國際”。
創新型思維主要活躍在年輕人頭腦中，而大學生是年輕人的代表，該買網選定大學生這個特殊的知識性群體，運作水平要求高標準、高起步，一方面幫助傳統廠商升級生產和經營方式，一方面為大學生搭建創新產業園地，力爭成為“大眾創業、萬眾創新”的典範。
（三）市場背景：
市場逐步成熟：以阿里為代表，中國電子商務的發展已有15年的歷史，目前電商經營已經成為經濟活動新常態，大大小小、林林總總的電商網站如雨後春筍，蔚然成風。
電商分類：縱橫這些電子商務網站，按連線對象分:B2B、B2C、C2C、02O等。按大小分類，有“大、中、小、微”，航母式大型平台，如阿里巴巴；中型“戰艦”，如噹噹網；小型“航船”很多，現在又出現了數不清的“微商”。按業態分，有綜合式電商，如淘寶；專業性電商，如蘇寧易購、聚客誠品。按經營模式分，有自營式模式，如京東商城；有招租模式，如阿里的天貓；有混合模式。近十年來電商最成功的大多是跨行業創業，不過目前傳統零售商也開始發力，如大潤發的“飛牛網”。
電商特點：和傳統商業相比，電商是入門容易壯大難，因為電商的“顧客”分散在遙遠的各地，對他們“叫賣”是一件很難的事。另一方面，電商的“叫賣聲”一旦打動顧客，其數目將十分龐大，且呈倍數增長，具有超強的覆蓋性。這就是為什麼傳統商場能夠獨霸一方，電商卻能夠凌空統攬世界。這也是為什麼電商前期的主要工作就是“花錢賣吆喝”。
市場競爭：綜合性電商一旦形成氣候，闖入者短期內很難與其爭鋒。但“大獨裁者”也有其短板：因為龐雜，所以精度不夠。像實體商業的專業商場一樣，分類網站應運而生。分類電商主要分兩種，一是按商品分類，如“酒仙網”賣酒、“蘇寧易購”賣電器數碼；二是按人群分，專門服務特定人群的網站，這種電商目前還沒有成名的。
該買網的定位選擇：我們選擇大學生為目標顧客就是要做最大的特定人群分類網站。大學生是天之驕子、人類的未來，又有特定的活動空間，除了軍隊，沒有什麼人群比大學生這個人群更具有整體性的了！我國目前在校大學生生約3000萬，加上大學生上游中學生和下游社會青年這些潛在對象，可謂一個龐大的數字。大學生是網際網路原生態居民，幾乎全在網上消費，潛力巨大。又因為大學生有特定的活動場所，更容易“定向動員”。
該買網的著眼點：能走遠、做大的企業一定是有良心的企業、有使命感的企業，該買網選擇大學生為服務對象，就是要廣撒愛心，幫助大學生健康成長，通過他們為澤被人類的未來盡力。
三、該買網的發展淵源
該買網的前身是“竹您健康網”，“竹您健康網”成立於2013年9月份，主要銷售竹纖維產品。由於選擇產品分類較窄，顧客對竹纖維的定向追逐力又不強，所以步履維艱。
2014年9月增加合伙人，重新定位，成立該買網。
2015年4月18日，該買網上線。
2015年5月19日，召開第一次股權調整後的股東會議，弓海燕女士正式成為該買網的掌舵人，該買網開始真正展翅騰飛。
四、該買網要為大大學生提供什麼服務
（一）愛心部分
1、貧困生資助：公司設立資助貧困學生基金，結合學校團委和學生會，為在校貧困學生提供資助。
2、勵智活動：用贊助等方式舉辦大學生《怎么活》等為主題的演講活動，對大學生進行勵志、激智教化，傳播正能量。
3、創業：利用該買網平台為大學生提供實踐基地，提供創業基金支持，讓該買網成為大學生創業的孵化器。
4、就業：提前為大學生提供和篩選就業信息，定向儲備就業資源。
（二）服務部分
1、服務網點：選擇大學校園內超市、便利店，作為該買網服務點，為大學生提供包裹、郵件接收、暫存和代理物品郵寄服務。並為學生免費提供包裹袋子。
2、自動暫存櫃創新式服務：在校園內設立接收郵件自動暫存櫃，並創新郵件自動暫存傳送信箱。
3、線下實體店：聯合校園周邊和所在城市內不同業態的實體店，如寫真室、生活便利店、餐飲店、蛋糕房、理髮店等，與這些店談好折扣價，為大學生提供網上或電話訂購、定製、約定、送達服務。
4、旅遊服務：聯合旅行社專為學生推出花錢少、體驗棒、正能量旅遊專線。
5、畢業生離校、新生入校物品交流服務：物盡其用、節約資源。
（三）商誠部分
提供大學生喜愛的質優價廉商品和服務，包括數碼類、服飾類、鞋帽類、日化類、學習類、休閒食品等。
五、該買網如何做
（一）運營架構
1、根據服務內容和企業戰略目標設立相應的治理架構：技術研發部、招商部（廠商課、社會O2O課、質檢課、契約管理課）、校園O2O部、運營部（建檔課、銷售課）、服務部（服務課、愛心課）、企劃部（美化課、活動課）、人力資源部、財務部、行政部（外事課、內務課）。
2、成立區域分公司或事業部。
3、廣招天下英才。
（二）樹立標桿，穩步推進
1、2015年下半年上季度做好北京和鄭州市場，成為標桿模板。我們將對城市的大專院校一一進行對接，廣泛徵求大學生意見建議，做好每一個細節，規範出操作標準。
2、2015年下半年下季度開始向其它區域進軍。成立分公司或辦事處。
3、2016年在全國展開。
4、2017年開始世界性推廣。要在國外建立子公司和辦事處。
（三）業務聚焦，借船出海
該買網有兩個焦點：一個是“愛心”，一個是“商城”。我們利用資源優勢，重點聚焦“商城”建設，愛心行動的開展則聯合有號召力有資源的第三方進行。
“商品和服務”產品是該買網的核心板塊，分四個運營層次：
一是商戶入駐階段。用聯營或租賃的方式提供商品和服務；
二是自營階段。開展自營商品業務，包括採購商品、建立倉儲和物流；
三是定製階段。聯合知名廠商針對大學生定製和開發專用產品和服務，這將是我們的工作重點，它能給大學生帶來最大的比較價值。
四是大學生參與設計、決策階段。行業源頭的廠商和大學生直接對接互動，讓該買網成為生機勃勃的眾創平台。我們還會利用全國各地的產業園和工業聚集區建立該買網產業園。這裡面蘊含著無窮無盡的機會，將激發出巨大的能量，為該買網的終極運營目標。“大眾創業，萬眾創新”以大學生為主力群體，必將對全民創業起到帶動作用。
關於“愛心”聚焦，我們選擇做得好的內容網站進行併購、聯合，迅速將愛心撒向各大院校，同時澆灌和滋潤“商城”這棵樹苗，使其快快成長為參天大樹。
（四）高標準要求
1、工作要求：鮮明的定位（大學生群體）、極致的精選（商品和服務）、極致的好看（頁面）、極致的便利（服務）。
定位：不但在內容上要求精道準確，與眾不同，而且在版面設計方面與內容相得益彰。
精選：要特別注意商家、商品、價位、質量的選擇，把好入駐管和採購關。條件要嚴，標準要高，使每品、每件都給大學生帶來驚喜。這也是將是該買網的立足之本。
好看：該買網的首頁和各個頁面不但要體現大學生群體的個性，還必須生動活潑，時時點亮瀏覽者的眼球。為了好看，要開發創新性產品，例如開發像騰訊QQ中“個人牧場”“個人菜園”一樣效果的三維立體小超市，增加入駐商家打理“自己門店”和大學生“逛商場”的樂趣。
便利：要為商家入駐、大學生購物、結算、反饋、退換貨提供極致的便利。
2、規範化的管理。健全規章制度，實行目標管理，完善績效方案，強化執行機制，和諧組織氣氛。
（五）夯實運營基礎
公司戰略版塊分為業務運營板塊和資本運營板塊，前者由總經理帶領團隊全面推動，後者由董事長、董事會成員對資本市場對接。兩個板塊同時進行，快速推動，充分發揮兩個板塊的資源和能量優勢。
六、文化理念
遠景：海納百川、燕飛高遠（3年時間做成中國第一大學生網站，5年時間做成世界大學生知名網站）
使命：為員工提供奮鬥的平台，不斷刷新大學生生活，為更多的有志青年提供創業、就業機會。
核心價值觀：奮鬥、暢想、誠實、感恩。
理念：
海闊龍騰抖精神，燕飛鳳舞展長天。
播下種一顆，愛撒人間行。
持之恆遠。
激情創新、引領未來、容者大成。
帶1個人用心帶，帶十個人用情帶，帶100個人用親和力帶，帶1000個人用文化帶。
同心、同創、同享。
用生命交友。
用立場凝聚、用原則規範、用感情融合。
永遠被未知領域所吸引。
七、挑戰與前景展望
（一）挑戰：
眾合公司（該買網）經過股權整合後，擁有了雄厚的資源支撐，為長遠發展提供了依託和保障，但也面臨著很大挑戰，主要是時間挑戰和競爭挑戰。
傳統企業的發展是以年、月記算，而在知識社會、信息社會的網際網路時代，則是以天以時計算，從整體市場看，我們起步比較晚，如何找回起步晚的時間，我們將面臨非常大的挑戰。
從市場競爭方面看，實際上有很多網站在做大學生市場，只是側重點和運作模式不同而已。我們面臨著找到細部“藍海”、比強者更強的挑戰。
（二）前景展望：
機遇與挑戰共存，這就要求發揮我們的資源優勢，爭分奪秒，做成包容量更大、功能更強的專業網站。面對現實，我們激情滿懷；展望未來，我們充滿信心!只要我們不懈奮鬥，持之恆遠，定能把該買網推向全世界！
八、該買網的業務定位
（一）業務定位描述：
做中國第一家面對高校大學生的最大的並面向全世界發展的綜合性服務平台。
大學生：指高校大學生是我們鎖定的核心消費群體，大學教師及家屬、中學生、大學畢業生則是該買網的關聯性消費群體（或潛在消費群體）。
綜合性服務：指該買網不但是面向大學生的電子商務平台，也是大學校園活動支撐的平台，更是大學生創業、就業的平台。
中國第一家：指“綜合性”+“最大”+“面向全世界”大學生的該買網是中國第一家。
最大：指在針對大學生的網路平台中，該買網設計的框架大、承載的容量大、投入的資金大、擁有的資源大，由此做成大學生會員最多、關注度最高、交易量最大、回報最豐厚的大學生平台。
面向全世界：指該買網運用信息社會背景下的全球性思維，搭建的是世界性框架（內容結構、資本結構、資源結構、組織結構）。但世界性需要階段性實現，在3年內主要做國內市場。以下所闡述的是如何做好國內市場。
（二）運營模式定位：
1、電子商務平台：運用B2C+O2O+C2B+C2C+B2C2B2C混合模式開展經營。
B2C:生產企業、商貿公司、服務公司入駐該買網“該買商城”向大學生提供商品和服務，該買網也自營一些產品，包括專門為大學生定製的產品，像京東商城所做。
C2C：個人在該買網“該買逛街”上開“我的店”為大學生提供產品，像淘寶網所做。
O2O：聯合校園內和校園周邊的實體店鋪作為該買網的線下服務站點，大學生在該買網上向這些站點訂購商品和服務，這些站點上門送貨或預約服務。
C2B：大學生向該買網訂製商品和服務，該買網組織廠商來滿足訂製者的要求，或大學生直接向入駐商家訂製產品。
B2C2B2C:這是一種眾創模式，大學生參與商品、服務的研製和決策，即廠商到大學生到廠商到消費者互動過程。
電子商務板塊是該買網的核心板塊，是消費入口。
2、校園活動平台：把該買網建成大學生活動的平台，整合行銷入口。
資助困難大學生、贊助大學生活動、幫助大學生創業就業等愛心行動，要聯合有實力、影響力的內容網站和社交網站來做，與該買網連結，成為一個特色板塊。
九、該買網的業務結構
（一）PC該買網平台
這是該買網基礎平台，設“該成長”、“該服務”、“該買逛街”、“該買商城”四個板塊。
1、該成長：是校園活動支撐平台，這個板塊主要由與我們合作的網站進行打理，點擊可以進入合作網站的連線埠，分幾個模組：
該資助、該健康、該競技、該發明、該實踐。
2、該服務：是校園內外實體服務網點和該買網主要服務項目的支撐平台(重點體現O2O)，分幾個模組：
郵件收發、自動收發櫃、急速送、該理髮、該寫真、該訂製（餐飲、蛋糕、相冊等）、該旅遊、該交費、該交易等。
3、該買逛街：是個人在該買網上開店的集貿市場式平台（C2C）。分幾個區域：
（1）女生用品區：服飾街（1號-----N號）、鞋靴街（1號-----N號店鋪）、床品街（1號-----N號店鋪）、化妝街（1號-----N號店鋪）。
（2）男生用品區：服裝街（1號-----N號店鋪）、鞋子街（1號-----N號店鋪）、運動街（1號-----N號店鋪）、體育街（1號-----N號店鋪）。
（3）小百貨區：數碼街（1號-----N號店鋪）、學習用品街（1號-----N號店鋪）、書攤街（1號-----N號店鋪）、小玩品街（1號-----N號店鋪）、舊貨交易街（1號-----N號店鋪）。
（4）以上店鋪分兩種：單主店鋪“我的店”和合伙人店鋪“我們的店”。
4、該買商城：是大學生購物的商場式平台（B2C）。商品分類：
服飾內衣、鞋靴箱包、床上用品、美妝、數碼、大學生超市（書籍、學習用品、新新百貨、休閒美吃、小藥衛生）。
（二）手機版該買網和微信商城：
把pc平台上的內容經過精心編輯放到手機版、和微信商城上。
大學生智慧型手機的普及率是100%，用手機端購物逐年提升且非常迅速，我們沒有詳細的統計數字，但可以斷定的是大學生用手機購物已經超過用電腦購物，占到90%以上將沒有懸念。所以該買網手機版將成為我們的開發重點。
手機板特點：方便，隨時隨地可用；但不足之處是螢幕小，限制了網頁容量，也缺少商品展示的張力。
但從以上分析也可以梳理出一個趨勢性的信息：手機如何克服螢幕小影響瀏覽的問題？如果開發出像多扇屏的一樣能夠多向摺疊的手機，展開就是個大螢幕，問題將迎刃而解。這又涉及“眾創”和產品定製話題，把它留給該買網市場部找手機廠家研討吧。
十、該買網的優勢:
1、該買網是第一家提出建立大學生綜合性服務平台概念的網站。
這個概念的提出經過了兩年的試錯糾錯和投入過程（前身“竹您健康”網專做竹纖維產品），經過了大量市場調研，還研究了大量的實體店和電子商務經驗。
2、可以讓大學生快速、低成本認知該買網。
大學生有特定的活動空間，除了軍隊，沒有什麼人群比大學生這個人群更具有整體性的了！目前的大學生是網際網路原生態居民，幾乎全在網上消費，潛力巨大。這些特徵使該買網更容易“定向動員”其目標客群。
3、資源優勢：獨特的商業合作關係，可以迅速整合各方資源。
該買網股權組合和運營團隊組合突出“資源原則”，這些股權和經營者背後的資源足可以給該買網安裝上騰飛的翅膀。
4、創新性思維。
網際網路精英+實體商業精英+好帶頭人=卓越團隊。該買網團隊從創業之初就被創新想法所激發，奔著創新而來，沿著創新而行。從該買網平台戰略框架的搭建，到關鍵產品的開發，到細節流程的運用，都規劃出創新目標，並分階段實現。創新性思維和一絲不苟的態度將成為該買網的創業之魂，…無窮無盡、不斷綻放的的奇思妙想將極大地豐富這個世界。有源可尋的創新性特徵正是該買網的軟實力所在、優勢所在。
5、經營模式分階段設計，顯示出戰略的清晰性和戰術的靈活性。
比如平台上的產品分四個側重階段：商戶入駐平台聯營階段—自營階段—訂製階段—參與產品決策階段。據此可以在發展的相應階段增添相應設施，減少浪費。
6、受到當地政府的關懷和扶持。
