訪問銷售

訪問銷售是無店鋪銷售的最早形式。 （1）單層次銷售。 （2）多層次銷售。

簡介

訪問銷售是無店鋪銷售的最早形式。它是通過推銷員訪問顧客，給顧客看樣品和商品目錄，並口頭介紹各種商品的性能，從而達到推銷目的的一種銷售方式。其形式有兩種：
（1）單層次銷售。單層次銷售由銷售人員從廠方直接進貨後賣給消費者，商品由廠商到消費者只經過一個層次。這是一種傳統的訪問銷售法。
（2）多層次銷售。多層次銷售即“多層次傳銷”。這種銷售方式是以銷售人員的逐級推廣為基礎，並使推銷員呈幾何級數倍增，以達到迅速擴散銷售網和擴大銷售額的目的。多層次傳銷之所以對經營者具有吸引力，就是因為藉助呈幾何級數放大的銷售體系，能以低成本實現大量銷售。