基本信息
作 者： 王宏林 編
出 版 社： 廣東經濟出版社
ISBN： 9787807281665
出版時間： 2005-12-01
版 次： 1
頁 數： 232
裝 幀： 平裝
開 本： 16開
所屬分類： 圖書>管理>市場行銷
內容簡介
這是中國地產行銷史上的經典戰事，是現代傳媒在市場化運營與行政壟斷之問的特殊行走，是在中國改革開放的前沿——深圳，發生的一場體現著市場意志、行銷智慧、競爭意識、傳媒變革的歷史大劇，它推動著一座城市發展格局的改變，影響了一座城市的生活， 傳媒改變歷史。 本書圖通過解密深圳西岸成功運作的鮮為人知的真相，以及報紙媒體市場競爭的一系列典型、生動的案例，全面揭示傳媒市場的運營內幕，披露傳媒業整合行銷的成功秘密，尋找top業務精英的成功之道。 深圳西岸正在深刻改變著這座城市的經濟格局，深圳西岸正在深刻影響著深圳人的居住觀念。《西岸戰事：中國傳媒行銷實戰解碼》作為中國第一本傳媒行銷實戰教案，全面披露深圳西岸行銷決戰的來龍去脈，全景式展現南方都市報在傳媒市場最前沿——深圳的激烈戰爭，智慧碰撞、毅力比拼、執行角力，解剖南方都市報在重重壓力之下的堅強崛起，分析媒體經營在激烈競爭形勢下的市場轉型，總結整合行銷的致勝之道，以大量、一手、最真實、最鮮活的行銷實戰案例，展現中國傳媒整合行銷經典之作，尋找top1業務精英的成功之道。
圖書目錄
序一 工商社會的報業精神
序二 關於地產這個江湖
序三 奮鬥者的精神
自序 在路上
引言 定位深圳西岸
上篇 西岸戰事
第一章 大背京：熱土
2004年，在寶安中心區7.18平方公里的土地上，10多家地產開發企業既急不可耐， 又憂心忡忡。而對這一具有獨特優勢的稀缺土地資源，它將會被建設成一個深圳西部最具活力、最具文化性、有著優美生態的高標準現代化園林式濱海新城，還是會速 陷入低質低價的競爭泥譚？政府、企業、〔主會對這一片土地的目的期待各不相同，你觀我望的僵局如何打破？
第一節 時代呼喚寶安
隨著深港經濟一體化日益緊密，以寶安新中心區為核心的深圳西部作為聯結穗深港的重要通道，隨著掌聲城市發展戰略西移的呼聲高漲而日益重要。珠江入海口，粵省前哨，深港穗城市的中心，海陸空捷運的立體交通網路，依託於這些地利強勢而誕生的寶安新中心區突然間就像一顆璀璨的明珠，因深圳城市發展戰略西移而光彩奪目，奏響了寶安厚積薄發的號角，也昭示著深圳居住格局的歷史性大轉折。
第二節 寶安中心區：十年之癢
在2004年的深圳地產行業，無論平面媒體還是格線，無論政府還是發展商，關於片區的命名爭論最火熱的非寶安新中心區莫屬，各式各樣的名字紛紛登場。但是，跳不出“關外地產”宿命的命名，無論如何，難以挑逗起消費者興奮的神經。
第三節 大鱷陳兵
2004年秋天的寶安地產市場，在看似平靜的表象下面早已暗流洶湧，在政府的無形之手推動之下，地產界的各路諸侯也開始調兵布陣，一邊在觀望，一邊在秣馬厲兵，在西岸的名頭被迅速叫響之後，有人急不可耐，有人慢條斯理，有人坐山觀虎鬥……
第二章 傳媒真相
深圳西岸的誕生是寶安地產發展的必然，既是深圳聲碼市經濟發展的歷史必然，也是在傳媒市場激烈競爭形勢之下的完美結晶。它的出現，對於建立政府和地產企業的新動關係、對於傳媒在高度市場化環境之下的角色，對於改變傳媒行業的市場行銷模式和市場 運營手法，都有著非常重要的意義。
第一節 深圳傳媒的愛恨情仇
1999年以前，深圳傳媒市場 相對平靜，競爭尚不激烈，畢竟深圳廣告市場魚多水美，大家相安無事，直到“第三者”出現。
第二節 封殺：成長之痛
“封殺”曾經是揮之不去的夢魘，“封殺”也是一個機遇，2001年5月《南方都市報》在深圳遭遇的“封殺”曾轟動全中。但是由2003年開始的另一場封殺戰爭，事實上卻更加兇險，使《南方都市報》從2003年開始，在深圳市場 進入絕地求生的艱險征程。
第三節 “封殺”是只紙老虎
戰場上，誰都想把對手打例倒，所以封殺是沒有終點的；反封殺是持久戰，不能頂住封殺壓力者會未老先衰；如果有平常心承受力……封殺又是只紙老虎。
在2003年，於是就有了許多對付“封殺”的妙招，流傳著許多膾炙人口的故事……
……
第三章 決戰西岸：現代傳媒行銷實戰解碼
第四章 西岸：春天的奏鳴
下篇：整合行銷，可觸摸的制勝之道
第一章 販賣思想的行業
第二章 策劃與執行
第三章 成敗一線間
第四章 再論客戶關係
第五章 商戰即兵戰
第六章 傳媒行銷迎接新的挑戰
