![行銷計畫[威廉·A·科恩著書籍]](/img/4/d14/nBnauM3X1EDM3MDNzQTN0ETN1UTM1QDN5MjM5ADMwAjMwUzL0UzL4UzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLxE2LvoDc0RHa.jpg "行銷計畫[威廉·A·科恩著書籍]")
基本信息
版 次： 1
頁 數： 343
I S B N ： 9787300074634
包 裝： 平裝
內容簡介
像專家一樣制定成功的行銷計畫！
無論你是要創建一家新的公司，還是要在公司投入一條新的產品線，如果沒有一份明確的計畫來確定你的目標和實施方案，你就不可能成功。
本書作者威廉·科恩為你提供了知識、工具和技巧，你便可以像專家一樣制定行銷計畫了。本書循序漸進地介紹了行銷計畫的全過程——從審視環境、建立目標和目的，到制定行銷戰略和策略，直至提出和實施計畫，可謂一應俱全。在研讀完本書之後，你不僅會知道要做什麼，而且會知道怎樣做以及為什麼要這樣做。
有了這樣一本實用的指南，你可以獲得：
◆ 一步步的指導：這種簡便而有邏輯的方法使你能始終清楚地知道，要制定成功的行銷計畫你需要做什麼。
◆ 省時的模式：你可以從本書中找到各種類型的行銷計畫任務模式，比如，確定目標市場，採取投資組合的方法制定產品決策等。
◆ 使用過本書先前版本的讀者提供的真實行銷計畫：本版收錄了大量行銷計畫案例，這些計畫顯示了讀者運用本書的基本思想，並將其轉化到為特定產品或服務制定成功的行銷計畫中去。
作者簡介
威廉·科恩 美國圖爾羅國際大學工商管理專業教授、領導藝術研究所所長。曾擔任洛杉磯加利福尼亞州立大學行銷學系主任兼小企業研究中心主任，加利福尼亞美國大學校長，並執教於南加利福尼亞大學和克萊蒙特研究生大學彼得·德魯克管理學院。
威廉·科恩的著作多達50餘部，被譯成17種文字。他的著作得到了社會各界的廣泛讚譽，其中包括管理大師彼得·德魯克、化妝品皇后玫琳凱、美國前國務卿黑格將軍等，並贏得了世界各地許多大公司總裁以及行銷學教授的推崇。他的作品和觀點還被國際著名刊物廣泛引用，包括《哈佛商業評論》、《今日美國》、《商業周刊》、《財富》等。
科恩教授曾榮獲洛杉磯加利福尼亞州立大學的“傑出教授獎”。1996年，他被評為洛杉磯加利福尼亞州立大學“全州教授”，成為該校第一位獲此殊榮的商學教授。1999年，他被行銷科學學會命名為四大“傑出行銷學教師”之一。科恩教授因在諮詢服務領域的突出貢獻而獲得美國小企業管理局的多次嘉獎。經他指導的1 000多份由學生制定的行銷計畫多次獲得學生競賽的大獎，有些已經成功地付諸實踐。
圖書目錄
引言
第1章 第一步：策劃行銷計畫
行銷計畫的結構
概要部分
目錄部分
導言部分
情勢分析
目標市場
問題和機遇
行銷目標和目的
行銷戰略
行銷策略
實施和控制
總結部分
材料的條理
本章小結
第2章 第二步：審視環境
導言部分
情勢分析
目標市場
媒體接觸與習慣
集團購買者
競爭
企業資源
技術環境
經濟環境
政治環境
法律和法規環境
社會文化環境
其他重要的環境因素
問題和機遇
守成環境問題表格的信息來源
一手研究
本章小結
第3章 第三步：確立目標和目的
確立目標
目的
競爭優勢或差別優勢的概念
本章小結
第4章 第四步：制定行銷戰略
戰略金字塔
戰略行銷管理
產品生命周期分析
導入期
成長期
成熟期
衰退期
確定產品所入的生命周期階段
制定產品生命的周期中每一階段的戰略
行銷計畫的戰略選擇
新市場的滲透
市場份額的擴張
防禦
放棄
本章小結
第5章 第五步：制定行銷策略
第6章 第六步：行銷計畫預測
第7章 第七步：計算行銷計畫中的重要財務比率
第8章 第八步：演示行銷計畫
第9章 第九步：執行
附錄A 行銷計畫樣本
附錄B 二手調研信息的來源
附錄C 簡單調研樣例和行銷調研評估清單
附錄D 如何領導一個團隊
附錄E 行銷戰略的概念和套用
