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在這本書里，凱鋒用心總結了地產行銷一線的經驗和智慧、戰爭勝敗的規律和法則，字裡行間全是乾貨，讓人置身於銷售戰場，不由地讓我感慨“鋼鐵是怎樣煉成的”！
——全國房地產經紀聯盟秘書長兼執行主席 楊樂渝
本書注重實用、立足實戰，涵蓋置業顧問、銷售主管、銷售經理、行銷總監全線條、進階式的業務流程和個人能力要求的梳理，其中許多案例和方法都是作者通過實踐檢驗過的。對於房地產銷售行業的置業顧問、主管、經理等從業人員，這是一本目前少見的、非常實用的工具書，值得學習、值得借鑑。
——中信地產海南投資有限公司董事長 劉星
我仔細讀過這本《大賣》，說真的，絲毫沒品出什麼枯燥或雷同滋味，有的只是執著於某項事業付出百般艱辛所煥發出的甘甜。無數個靈動的鮮活案例，造就了一個地產界嶄露頭角的銷售高手和名聲遠揚的實戰講師。這本《大賣》，就是這樣一本與眾不同、難能可貴的實用資料和教材。
——新浪樂居集團《樂居》周刊副總編 潘文大
這是來自“行銷前線”的作戰報告！每招每式沒有理論的矯情，唯有“實戰”的解決之道。當淋漓盡致地讀後，蓋上書本，我對房地產行銷的理解是：唯快不破，唯易不敗。
——一呆網總裁 汪渝
《大賣》是兩位作者經過多年在房地產行業的實戰和研究而沉澱的房產銷售、銷售管理寶典！感謝他們總結多年經驗，嘔心瀝血為我們帶來的《大賣》，這本書對整個房產銷售行業都將是很大的貢獻，預祝《大賣》大賣！
——樓盤網創始人兼CEO 戴躍
作者簡介
劉顯才：中國房地產心智行銷第一人、移動網際網路轉型和行銷專家、整合行銷6+1拓客模式創始人、心智行銷4+2殺客系統創始人、《打造狼性售樓冠軍》公益課發起人、九龍地產名師學院院長。
5年大學講師經歷，10年房地產從業經驗。先後服務於萬科、綠地、碧桂園、融創、世茂、中海、富力、金地等3 000餘家企業，全國累計學員5萬餘人。
陳凱鋒：北京薦客寶信息技術有限公司董事長兼CEO。北京第二外國語學院碩士，西南交通大學學士。
從北京知名地產集團最基層置業顧問做起，歷經主管、大主管、經理、總監、副總經理、總經理崗位，在一線實戰8年多。經歷項目既有住宅，也有商業地產；既有單體項目，也有城市綜合體項目；既有期房，也有現房；既賣過樓花，也操盤過爛尾樓，尤以成功銷售多個爛尾樓贏得業內關注。
目錄
第一章 置業顧問入門
認識中國房地產業// 003
我適合做這一行嗎// 008
房地產入門基礎知識// 009
常用計算與書寫// 021
新置業顧問入門考核試卷// 026
第二章 從置業顧問到銷售冠軍
賣房子的4個階段// 031
銷售冠軍是怎樣煉成的// 034
夢想、目標、規劃、執行// 035
銷售的基本理念// 036
新進項目要做的10件事// 049
成交五步// 058
技能技巧// 104
售樓處里可能發生的事// 125
第三章 從銷售冠軍到銷售主管
銷售主管是什麼// 131
銷售主管做些什麼事// 134
什麼樣的人才能當銷售主管// 137
銷售主管的日常工作// 139
如何帶領團隊成為銷售冠軍團隊// 142
如何當好銷售主管// 146
銷售主管常見問題及解決方案// 146
第四章 從銷售主管到銷售經理
職稱梳理// 155
銷售經理的角色// 156
操盤流程// 157
銷售經理要做哪些事// 167
什麼樣的人才可以成為銷售經理// 213
我的秘密武器// 214
第五章 從銷售經理到行銷總監
行銷總監做些什麼事// 229
什麼樣的人才能當行銷總監// 230
什麼樣的項目才是好項目// 231
售樓處布置的門道// 232
團隊文化與企業文化// 237
