在具有不同的政治、經濟、文化的國家,行銷不應該一成不變。即使在同一個國家,在消費品行業、B2B行業(businesstobusinessindustries)和服務業,行銷方式也是不同的。而在同樣的行業里,不同的企業也有著各自不同的行銷方式。行銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科。行銷學用來辨識未被滿足的需要,定義、量度目標市場的規模和利潤潛力,找到最適合企業進入的市場區隔和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創造需求
過程
(1)機會的辨識(Opportunityidentification);
(2)新產品開發(Newproductdevelopment);
(3)對客戶的吸引(Customerattraction);
(4)保留客戶,培養忠誠(Customerretentionandloyaltybuilding);
(5)訂單執行(Orderfulfillment)。
這些流程都能夠處理得好的話,行銷通常都是成功的,如果哪個環節出了問題,企業就會面臨生存危機。
環節
行銷是一個系統工程,主要有4個環節支撐整個行銷體系。
第一環:產品
第二環:盈利方式
第三環:銷售渠道
第四環:傳播渠道
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