作者：陳明、戴力勇 著
出版社：華南理工大學出版社
出版時間：2011-6-1
版次：1
頁數：378
字數：465000
印刷時間：2011-6-1
開本：16開
紙張：膠版紙
印次：1
ISBN：9787562334392
包裝：平裝
內容推薦
將中國兵法的傳統智慧與西方的戰略管理理論尤其是競爭戰略理論進行結合，以闡述現代企業在行銷戰略中的策略和謀略，以時間為經，空間為緯，結合西方戰略理論和東方兵法思維的精髓，闡述行銷戰略在不同的時空條件下如何以勢取勝......
作者簡介
陳明，管理科學與工程博士，華南理工大學碩士生導師，清華大學、西安交通大學、英國威爾斯大學及美國普萊斯頓大學特聘教授，中國市場行銷管理研究中心高級研究員，全國市場研究行業協會會員、中國高校市場學研究會會員……國家自然科學基金重點項目“新形勢下中國企業整合戰略與動態競爭研究”的核心成員，為國內外數百家大中型企業做過戰略、行銷、企業形象、電子商務及商業模式創新的諮詢、策劃與培訓。著有：《新媒渠》、《新媒渠——中國行銷實踐版1》、《網路行銷》、《戰略品牌管理》……
研究領域：競爭戰略、行銷規劃、電子商務及商業模式創新。
目錄
第一章 勢勝思維：行銷戰爭時代、勢道、勢勝、謀勢思維
第二章 勢勝原則：集中兵力原則、速度原則、因利制權原則
第三章 勢勝策略：進攻戰、防禦戰
第四章 導入期勢勝戰略：導入期的基本特徵與戰略焦點
第五章 成長期勢勝戰略：多點布局的原則與基本形式
第六章 成熟期勢勝戰略：洞察產業鏈關鍵環節
第七章 超越期勢勝戰略：判勢、應勢、用勢
第八章 綜合案例研究：手機巨頭謀勢爭奪中國市場
參考文獻
後記
線上試讀部分章節
行銷戰爭時代
奇虎360與騰訊QQ之戰
2010年9月，國內第二大桌面客戶端軟體奇虎360率先進攻第一大桌面客戶端軟體騰訊QQ，後者迅速反擊，於是中國網際網路爆發了一次大規模的行銷戰爭，近4億多網際網路用戶被迫捲入其中。
騰訊於1998年創立，涉足無線尋呼、短訊息、IP電話網和移動QQ等業務；2003年騰訊以QQ為依託，進軍線上休閒遊戲、門戶、企業實時通信、無線增值等領域；2006年後騰訊又開始跑馬圈地，進軍線上網路遊戲、下載、輸入法、QQ醫生、線上購物、電子信箱、瀏覽器、影音播放、團購、P2P等業務領域，並憑藉數億QQ用戶這一大平台，成功地殺入這些領域甚至成長為市場領導者，如QQ遊戲將聯眾趕下中國第一休閒遊戲門戶的寶座。因此將騰訊稱為“網際網路掠食者”似乎一點都不為過。
相比騰訊，奇虎360到2006年才推出360安全衛士，此舉標誌著奇虎進入網路安全領域。憑藉免費防毒這一“破壞性創新”的商業模式和傻瓜化的操作，360迅速超越卡巴斯基和瑞星等傳統安全軟體廠商，覆蓋75％以上的中國網際網路用戶，成為市場領導者。
這兩家企業的發展軌跡沒有任何交集，直到2010年5月，騰訊悄悄將QQ醫生更名為“QQ電腦管家”，增加雲查殺木馬、清理外掛程式等功能，涵蓋了360所有的主流功能，在用戶體驗方面與360極其相似。至此，兩大網際網路巨頭狹路相逢。
相比奇虎，騰訊經過多年的發展，戰略優勢非常明顯，包括市場壟斷地位、國人對QQ的高度依賴性和雄厚的資本；而奇虎除有免費防毒換來的客戶支持和代表安全的正義形象外，其劣勢非常明顯，產品線單一、無成熟穩定的盈利模式、同行樹敵過多。對奇虎而言，敵強我弱，如果聽任QQ電腦管家發展，那么對360的威脅將是致命的；如果進攻就有可能阻礙QQ電腦管家的發展勢頭，甚至有可能贏得網際網路企業或管理部門支持，迫使騰訊妥協，退出安全軟體領域。因此發動進攻就成為奇虎必然的選擇，而採用何種方式進攻，進攻騰訊哪個部位就成了奇虎下一步謀劃的核心。從戰局進程來看，奇虎進攻的最大特點在於避實擊虛，抓住“安全”不放手，其攻擊理念是：利用“安全專家”形象，先發制人“告發”QQ窺私，占領道德制高點，然後高舉尊重網民和保護網民利益的旗幟，以弱者姿態贏得同情並煽動對騰訊“霸權”的蔑視。……
