藥品控銷

所謂“控銷”：是生產企業為了提升銷售業績，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對價格和貨物流向實行嚴格控制，也就是控制渠道、控制價格、控制終端。這就是現在最流行的普藥控銷模式。

定義

所謂“控銷”：是生產企業為了提升銷售業績，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對價格和貨物流向實行嚴格控制，也就是控制渠道、控制價格、控制終端。藥品控銷是現在最流行的普藥控銷模式。從2005年以後，分銷模式帶來的惡性價格競爭擾亂了終端市場，越來越為醫藥流通市場所排斥，而控銷，特別是最新的三控行銷——即控制渠道和終端數量、控制銷量、控制品種與服務”的三位一體的行銷創新模式——受到越來越多藥企（如葵花葯業）及下游藥店的親睞，同時，也能為下游零售藥店的銷售提供品種及價格保障。