蔡祖名,1960年出生在蕭山西興協同大隊,杭州市華源豆製品有限公司總經理。
1994年4月18日,創辦蕭山華源豆製品廠,後更名為杭州華源豆製品有限公司。
“我就是冒著膽子,白手起家乾的。在西興的北塘河邊的一畝八分地上,我蓋起了簡易廠房。我買了幾台磨漿機,因為我喜歡車,多少懂一點機械知識,自己敲敲打打,管道、漏斗什麼的,用鐵皮做,那時買不起不鏽鋼。我從杭州豆製品廠請來兩個老師傅,一個搞安裝,一個搞生產。他們幫我自製一部分設備,外購一部分,我們三個人捶捶打打弄出一條簡易的生產線來。”
第二期工程總投資700萬,五層樓,3500平方米的廠房,除了車間,把老廠區車間改成辦公室,也有了像樣的辦公室。蔡投進了自己多年的所有積蓄還遠遠不夠,銀行也很扶持,給了他100萬貸款。政府也很支持,祖名豆製品成了民生工程。蕭山併入杭州市後,蔡祖明的廠掛上了“杭州華源豆製品有限公司”的牌子,自然升級了。蔡裝配了幾條生產線,品種也增加了好幾樣,銷路也廣了。
西興鎮要建工業園區,蔡祖明又看準了這個發展的良機。那四畝地上是做不出大文章來的,他想進工業園區。當時有人反對,說蔡祖明的豆製品廠產值不高,利稅也低,把工業園區的土地給他沒有效益。蔡祖明是個能說會道的人,到處去遊說唄。什麼我的廠是綠色環保無污染的工廠,城市化,人口增多,民以食為天,豆腐總得要吃吧!七說八說,說動了當時的濱江區委趙書記。民生工程總是要搞的嘛。趙書記跟各方面一溝通,事情有了轉機。工業園區同意他徵用36畝地。投資高達5000萬元,這是華源發展的第三步,而且是一大步。
這36畝地上建起的就是我前面描述的那個“綠色巨大的磨坊”,具有現代化工藝的企業。為了讓杭州城的老百姓放心地吃華源的“祖名”豆腐,穩住江北市場。蔡祖明別出心裁,他不到報紙、電視上打廣告,也不到攤位上拉顧客,而是專門買了台依維柯中巴車,免費請杭州城裡的老百姓來他的廠里現場參觀流水線,包來包回,參觀者可以現場吃,現場買,相當於趕了趟超市。老百姓對生產豆腐的作坊總是有亂、髒、差的印象,他要改變老百姓對豆腐生產的壞印象。這樣的免費接客,堅持了一年時間。“祖名”豆腐“清潔可靠,放心食用”的印象終於在杭州城的老百姓中扎了根。幾乎所有的超市和農貿市場全都有了他的“祖名”產品,包括生鮮豆腐系列、休閒食品系列,還有正在打開市場的豆奶系列。她終日不停地運轉著,產生著不少的利潤,養活著幾千名工人,每年給國家提供近兩千萬的利稅。
2008年,應杭州市政府邀請,蔡祖明參加香港的一個農產品展銷會,發現香港與揚州合作的一家豆製品廠經營不善,虧了本。對方正想找出路,他們也看到了華源“祖名”產品的銷量好、前景好。雙方一接觸,有了一些合作的意向。蔡祖明也正想把他的產品打到蘇北去。如果能在揚州有生產基地,就能與超市的聯片經營掛起了鉤,打進江蘇的大城市和大型超市。
他以2200萬收購了揚州豆製品廠,又投入2400萬重新裝置,建起了揚州生產基地,生產“祖名”系列。這個分廠由他控股,揚州當地也參股一部分。不足部分,蔡祖明採取了肥水不流外人田的方式,讓華源公司的部分高管來參股,50萬股。100萬更好,16個股東抬起了揚州基地。
“祖名”豆製品通過了ISO9001國際質量體系、ISO1400環境管理體系、HACCP管理體系的認證,獲得了國家商檢衛生註冊證書,成了浙江名牌產品,獲中國馳名商標稱號。