簡介
蒙蔽計——如何在競爭對抗的關係中占上風
蒙蔽對於對手來說就是蒙住他的眼睛，或攪亂、誤導其視線。主要的辦法有：
①魚目混珠：將假靶子樹得一本正經，讓敵人信以為真，爾後我方聲東擊西。
②障眼法：做很多動作讓敵方難分真假，疲於猜疑與應付，或者熟視無睹而放鬆警惕。
另外，掩飾我方弱點也是蒙蔽的功用。
（孫子兵法）中的十二項戰術總結了主要的蒙蔽方法，按原則可分為三大類：一、在外表上偽裝己方的實力，以欺瞞敵人；二、誤導敵人，使其陷入混亂；三、面對強敵，避實就虛，以計圖之。
應當特彆強調的是：蒙蔽有善意惡意之分，意圖良好而使用刀無可厚非之事。同時，懂得蒙蔽術之後方可識破、對付奸詐行騙者，不可因其多被貶斥而不屑一顧。
聲東擊西，深藏不露
曾國藩練兵時，每天午飯後總是邀幕僚們下圍棋。一天，忽然有一個人向他告密，說某統領要叛變了。告密人就是這個統領的部下。曾國藩大怒，立即命令手下將告密者殺了示眾。一會兒，被告密要叛變的統領前來給曾國藩謝恩。曾國藩臉色一變，陰沉臉，命令左右馬上將統領斯首。幕僚們都不知為什麼，曾國藩笑著說：“這就不是你們所能明白的了。”說罷，命令把統領斬首了。他又對幕僚們說：“告密者說的是真實的，我如果不殺他，這位統領知道自己被告發了，勢必立刻叛變，由於我殺了告密的人，就把統領騙來了。”
蒙蔽別人最關鍵的在於掩飾自己的真實意圖和目的。不能讓人發現，更不能讓人預見，所以詐者蒙蔽他人時，常玩的把戲便是聲東台西。假裝瞄準一個目標煞有介事地樣攻一番，其實暗自瞅準別人不留心的靶子，然後伺機施以致命打擊。有時他似乎不經意間流露出自己的心思，實際上是在騙取他人的注意和信賴，目的在於突然發難而出奇制勝。
1968年春天，捷克斯洛伐克掀起一個自上而下的改革運動。改革派領導人杜布切克接任捷共中央第一書記，改組了中央主席團和書記處，通過了一個具有改革新思想的《行動綱領》。
捷克斯洛伐克的這一運動不僅激怒了前蘇聯領導集團，也使東歐各國惶恐不安。可是，當8月3日在捷克斯洛伐克達成的華約六國協定公布之後，人們普遍鬆了一口氣。因為，前蘇聯在協定中承諾了不對捷克斯洛伐克採取軍事行動。一時間布拉格市民產生了種種樂觀情緒。
8月25日夜，一架前蘇聯民航客機出現在捷克上空，在盤鏇了幾圈之後，向布拉格機場發出緊急信號，聲稱飛機發生機械故障，要求緊急降落。機場負責人按國際慣例，同意了它的要求。當飛機在機場跑道停穩後，幾十名全付武裝的前蘇軍突擊隊員衝出艙門，迅速占領了機場塔樓，並指揮隨後而來的蘇軍大型運輸機降落。當一輛輛坦克、裝甲車從飛機上開下來，駛向市區時，人們這才明白前蘇聯的真正含義。
原來前蘇聯用了一招緩兵之計，誘使捷克斯洛伐克放鬆了戒備心理。待到時機成熟之後，又來了個暗夜偷襲，不費吹灰之力就占領了捷克斯絡伐克全境。
蒙蔽別人絕非奸邪之人的專利，它亦可用於達成這好事善舉。例如在人際交往中，人們都是懷著一定的目的展開交際活動的，或者為了尋求友誼，加深感情；或者為了交流切磋，互通信息；或者為了尋求合作，獲得利益；或者為了求得幫助，擺脫困境。一般情況，交際雙方有了明確的交際目的，便於雙方的互惠互動，可以互相呼應。但有時，交際目的過於顯露，反而會有礙合作，不利於交際目的實現。這就需要隱蔽交際目的。
某陶瓷廠給酒廠生產包裝瓶，原定價每隻兩元，在準備簽訂下年契約時，陶瓷廠考慮到原材料漲價等因素，準備調高酒瓶價格，但又怕酒廠不接受，經過一番謀劃，陶瓷廠向酒廠展開了攻勢：“由於國家抽緊銀根，控制信貸以及其他原因，我廠流動資金嚴重不足，希望貴廠能預付下年三分之一的貸款。否則，生產難以保證，耽誤供瓶計畫，將給貴廠生產帶來影響。”
酒廠當然不願一下子支付大筆的預付款。經過數次商談，最後陶瓷廠做出了讓步：不支付預付款，只好考慮適當提高酒瓶價格。結果陶瓷廠如願以償。
真真假假，虛虛實實
《三國演義）中，張松欲獻四川地圖與曹操。曹操著不起矮小、貌陋的張松，拂袖而去。曹操的主簿楊修是一舌辯之士，斥責張松，傲慢地聲稱曹丞相具有雄才，並出示曹操撰寫的兵法書籍（孟德新書）以佐證。誰知張松博聞強記，將書接過看了一遍，便熟記於胸，而後大笑道：“此書吾蜀中三尺小童，亦能暗誦，何為‘新書’？此是戰國時無名氏所作，曹丞相盜竊以為己能，只好瞞足下耳！”楊修駁斥說：“丞相私藏之書，雖已成恢，本傳於世。公言蜀中小兒暗誦如流，何相欺乎？”張松立即表示：“公如不信，吾試誦之”。遂將（孟德新書）從頭至尾背誦一遍，並無一字差錯。楊修大驚，得知此事的曹操也納悶：“莫非古人與我暗合？”竟令扯碎其書燒之。於是讓楊修領張松來見他。在這場交鋒中，張松之所以能夠打掉曹操、楊修的傲慢氣焰而獲勝，就在於成功地運用了一種論辯技法——虛擬示意法。
虛擬示意法，就是將本來沒有的情況當作客觀事實推出，並竭力讓對手相信，從而戰勝之的一種論辯技法。這種方法的實施，包括虛擬和示意兩個步驟。兩者，是緊密聯繫的。但比較起來，虛擬較容易些——主導者就是自己，虛到什麼程度，擬出何種樣式，全憑自己；而示意則較困難——目的是要對手相信自己的虛擬，如對手不相信，虛擬則徒勞。可見，虛擬是前提，示意是關鍵。
要成功地運用虛擬示意法，就需要巧妙把握這兩個步驟。具體說來，就是：
①要虛得合情合理，讓對方真假難辨惺惺作態，就是裝模作樣做給對手看的姿態。這種姿態要合情合理。也就是說，不能與現實生活的差距過大。要虛得大致符合當時、當地、當事人的實際狀況。因為人對是非的判斷，靠的是知覺，知覺的正確與否，依賴於過去實踐的知識和經驗。當對手的虛擬同自己過去實踐的知識和經驗相吻合或一致時，知覺就產生一種認同感，就對對手的虛擬予以理解、認可。前例中，張松虛擬的“此是戰國時無名氏所作”，曹操是一位統兵主帥，要寫兵法書籍，難免對前人總結戰爭的經驗有所借鑑。加上他的猜疑心本來就重，當然就會相信了。反過來，如果張松虛擬的是“此是我對席所作”，抑或“此是江東孫權所作”，楊修、曹操的知覺，都不會產生認同。因為這與他們的實踐與經驗相差太大。
在論辯中，作為對手，對方總是對作抱有某種程度的戒備與警惕的；對你所說的，本能地會產生懷疑。這就更需要在虛擬對，於合理上下些功夫。有時，不防來一點真真假假，造成一種虛虛實實、實實虛虛的混飩局面。如張松的“無名氏”，不說具體，讓你莫測高深。這時，對手的知覺是：實亦實，虛亦實。於是，也就自然而然地相信你虛擬的全部內容，而落入圈套。
說虛話技藝圓熟者經常使用“有幾分真”的謊言來使人倍以為真，蒙蔽性非常大。
②示意要疏而不漏，態度誠懇，表達巧妙示意的主要表現形式是言語。同時，應當輔以情感、神態。動作、語調等的幫助。對手對你的虛擬接受程度，取決於對你的示意的感知與理解的深淺。自己的示意越明晰、越確切、越執著、越有誘惑力，對手的感知與理解力就越強，從而，導致其產生錯覺的機率也越高。比如（三國演義》中，諸葛亮為了孫劉聯合執曹，在勸說周瑜時，便虛擬出“曹操征代江南，是為了得到二喬”之說。而為使周瑜深信不疑，其示意就相當細緻周密：先是將曹植〈銅雀台賦》中的“連二橋於東西兮，若長空之鎖殊”，改為“攬二喬於東南兮，樂前夕之與共”，巧妙地移與二喬。激起周瑜大怒後，又詳作惶恐之狀，連稱：“失目亂言，死罪，死罪！”待周聯合破曹之意已定之後，再放意勸其“事須三思，免致後悔”。這樣才鞏固了自己所要達到的目的。
因此，可以說，示意，是在操縱對手的知覺。虛擬一旦實施，擺在自己面前的，既要千方百計調動對手的情感，使他對自己建立起足夠的信任，又要竭盡全力維護自己的虛擬，使對手沒有任何懷疑的餘地。要讓對手明白：如果不相信你所說的，那么，便會給自己帶來麻煩；只有相信你所說的，自己才能獲得利益。這是將一個充分必要條件的假言推理樹在對手眼前，迫使他只能作出“相信你所說的”這惟一選擇。
為了更有效，示意還可以利用人們對共同點具有的認同心理，站到對手的角度上，設身處地地為對手的利益說話，使對手感到自己是為他好，雙方的利益是一致的。並適當使用一些緩解對方警惕性的言語。如諸葛亮的“事須三思，免致後悔”。現代社會諸如“考慮到我們雙方的利益”“這是人人皆知的”“早就如此”“聰明的人都會這樣做”之類。如此，對手的防線最終會崩潰，自覺不自覺地會相信你的虛擬。
有一年在貴陽舉辦的中國國際名酒節上，外省某經貿公司與貴州一酒廠的談判，酒廠即成功地運用了此法。該公司欲訂購白酒10噸。但貴州的酒廠如林，名酒如雲，各家競爭激烈。究竟訂哪家的，委實舉棋難定。
他們在與這家酒廠的洽談間，對這么一宗大生意，廠家掩藏起內心的興奮，平靜而又抱歉地說：“對不起，我們今年的貨早已訂完了。已開始訂明年的。如果你們需要，我們設法給你們安排明年早一些的。”對此虛擬，公司當然大出意外：“是嗎？前天你們還在大拉客戶哪！丫家隨即實施示意技巧，擺出一副赤誠：”商場如戰場嘛，你們是聰明人，會不懂？那是我們的一種策略。眾所周知，我們的酒是根本用不著‘拉’的；更何況過了一天，情況還會不變？這不，今天一清早，廣東一家公司才將今年的最後一批10噸全部訂完。你們可以去問問他們嘛！“此示意果真有效，公司有些急了：”是的，聽說你們的酒好，我們才慕名而來。我們來一趟也不容易，能不能通融一下，先挪給我們一些？丫家進一步示意，故作難狀。公司更加著急，好話說了一大堆。廠家這才以關懷、同情的口吻說道：“既然你們要與我們長期合作，考慮到我們的長遠利益，我們可以給其他客戶做做工作，每家勻出一點，給你們湊足10噸”。
公司大喜。廠家更大喜了。
用假動作擾亂對方視線
東漢末年，黃巾軍揭竿而起，起義隊伍日益壯大。北海太守孔融被圍困在都昌城中，黃巾軍的圍攻則越來越緊，孔融只好讓太史慈帶兵突圍，去請皇叔劉備前來援助。黃巾軍把城圍得如鐵桶一般，怎樣才可衝出去呢？太史慈想了一個計策。太史慈騎馬持弓出了城，後邊還有幾個人拿著箭靶跟著。外面圍城的黃巾軍十分驚駭，馬上嚴陣以待，準備廝殺。而太史慈則到城下的塹壕內，支好箭靶，往來馳射。射了一會兒，便回城去了。過了幾天，太史慈又出城射箭，圍城的人大都不以為然，只有少數人還站著觀看。這樣十來天過去了，圍城的人也都習以為常，他們躺在地上，一動也不動。
又一天早上，太史慈照例出城射箭，突然躍馬揚鞭，衝出重圍。等黃巾軍想追趕時，已來不及了。不幾天，太史慈搬來救兵，解了困城之困。
做一些表面看來毫無意義甚至愚蠢的事情，可以麻痹敵人，分散敵人的注意力，然後趁機行動。這種蒙蔽方法著眼乾擾亂對手視線，就好像是虛晃一槍、光的障眼法。太史慈正是此中高手。
另一類假動作是隱藏己方實力，同樣也可以達到令敵人大意的蒙蔽日的。某商業機關的在野派與當局派競爭管理行政權，他們從拉攏股權人手。開始登記股權後，在野派活動甚力，所拉攏的股權超過當局派。自信已操勝券，對於當局派的注意力，因此懈怠。誰知當局派把拉攏到的股權暫時藏起，不辦登記手續，真到登記限期屆滿的一霎那，全數攜往登記。細察當局派的鬥智經過，實在是孫腹減灶的方式。
還有的假動作意在激起敵人的好奇心，進而使其猜疑，達到分散對手心緒的目的，甚至還可以緩解自己的緊張。
信筆書畫的舉動，不論對自己還是對對方的心理，都能產生效果。對自己來說，在紙上隨意亂畫的這種無意識的手部動作，能夠自然地緩解初次見面的緊張，恢復自我。據說在以前女子去相親時，常常撕炕上鋪的草蓆。也有很多人在緊張的時候會不停地玩弄身邊的小東西或搖晃身體，這是一種企圖藉助搖動身體來消除精神緊張的無意識動作，而隨意亂畫也是如此。
至於給對方帶來的心理效果，則在於攪亂對方的情緒。如果一面隨意亂畫一面與人交談，會給人心不在焉的印象，對方也會產生被輕視的心情。感覺到被輕視，反過來說就等於承認了對方的優勢。
此外，由於你採取這種老有所思的態度，一旦對方提出不易回答的問題，也可以用u才沒有聽清楚重要的部分“為藉口，而將話題叉開。也就是說，由於採取了這種策略，就可以在你與直接相對的對方之間留下迴旋的餘地。
也許有人認為這種作法不光明磊落。然而，在初見面就必須展開激烈討價還價的商業談判中，如果採取正攻法，有時候很容易被對方牽著鼻子走，所以偶爾也須要配合這種攪亂戰術，相信這點無庸贅言。
以上三類假動作的共同之處便是障敵之眼，擾亂對方視線。其實做假動作除了能制勝外，還能用於防守，進行自我保護。我們知道捕殺按直線飛行的鳥兒容易，捕殺變換路線的鳥兒卻很難。如不懷好意的人想算計你，你務必經常改變舉動的方式方法，使其迷惑，才能棋高一著。棋藝高絕者從不走正中敵手下懷的棋子，更不會讓敵人牽著鼻子下棋。反之，你若按習慣一成不變地行事，別人就會摸著你的規律，欲想加害易如反掌。
虛而實之的煙幕術
知彼知己，百戰百勝，這是一定不易之理。但是雙方都做到知彼知己，那就百戰不能百勝了。所以你必須要知己，同時希望知不知己，你必須知彼，同時希望被不能知你，知與不知，權不在你，希望被不能知你，這種權力卻在你自己。你的真相完全顯辭，對方向你弱點進攻，你必失敗無疑。只有把弱點裝成優點的假象，使對方以為自己認識錯誤，中止進攻，才能轉危為安。擅道濟出師抵敵，糧食將盡。此種情形，不幸被敵人深悉，危機迫切，敵人拼力進攻。植道濟放出掩蔽弱點的煙幕，徹夜量沙，偽裝白米，敵人以為糧食充足，前次探報完全錯誤，便不敢進攻。這種蒙蔽方法乃為“虛者實之”的套用，需要天衣無縫的掩飾技巧，更應該有刀架脖子不低頭的膽量，方可達到目的。
從前某銀行發行鈔票，有一次，忽傳有不穩的訊息，執鈔人都去擠兌，銀行被擠得水泄不通，形勢異常嚴重。銀行老闆態度依然鎮靜，絕不慌張，立將庫存現銀，一齊搬出來，堆在店堂內，又一面放長兌現時間，一面向同業拆借現銀，把店堂內堆滿現銀，高與天花板相接，外面還是一箱又一箱的抬進庫內。擠兌的人眼見現銀如此之多，知道銀行實力充足，不穩之況，可見不確，結果只有小數目的人仍要兌現，大數目的人，仍把鈔票帶回，一場擠兌風潮，就此煙消雲散。而該銀行的信用，經過此次風潮，反而越趨堅強。
“虛而實之”的煙幕術，還可以變化為“避實去虛”的主動進攻中使用的蒙蔽。繞開了敵人的強大之處，也就意味著掩蓋了自己的弱處，讓敵手疲於防守而難以進攻。
路透是現時英國路透通訊社的創辦者。在他創辦這個國際通訊社之前，曾有一段時間在德國的古城亞琛從事通訊社的工作。在這裡，他為自己將來的騰飛從各方面奠定了基礎。
1849年10月，普魯士政府正式開通了從柏林到亞深的電報線，並交付供商業通訊使用。這樣，亞深的地理位置一下子便重要起來，利用柏林與亞課之間的電報線從事服務也成了十分有利可圖的事業。路透得知這個訊息後，立即行動起來，準備抓住這個機會於一番事業。他趕到柏林，想在那裡仿效巴黎的哈瓦斯也辦一家通訊社。但是，另有一個叫沃爾夫的人已經搶在他前頭，在柏林建立了沃爾夫辦事處。沃爾夫家中廣有資財，經濟實力雄厚，且有著與路透同樣精明的頭腦和才幹。面對這樣的對手，路透十分明白自己無力挑戰。
但是，路透並沒有氣餒和絕望，地避實就虛地打了一場“閃電戰”，馬不停蹄地趕到亞深。一瞧亞深的生意尚無人問津，路透喜出望外，馬上開辦了一家小小的單獨經營的電報辦事處。路透廣泛收集歐洲各個主要城市的各種行情快訊，經處理後彙編成《路透行情快訊報），然後利用儘可能快的交通聯絡工具提供給訂戶。由於不辭辛苦，路透的經營市場很快打開，一個時期以後，竟然出現了一股爭相訂購路透快訊稿件的局面，路透終於站住了腳跟。
孫子的十二詭道
談蒙蔽不能不提孫子和〈孫子兵法》。這部奇書對於蒙蔽的總結，雖是從兵法角度，卻完全適用於人情操縱，而且其將術理之妙表述得完備而明晰。在戰術方面，孫子的中心觀念是：“兵者，詭道也。”他主張兵不厭詐，戰爭之前一定要隱密自己的實力，造成敵人錯誤的估計，然後“攻其無備，出其不意。”他點出心理作戰的要訣：要避開敵人的銳氣而攻其暮氣，擾亂敵人軍心，使敵人疲於奔命，然後以逸待勞乘虛而入，即是所謂避實擊虛的策略運用。孫子舉出了十二項戰術上可以運用的詭道，大體上是三大類原則。
第一類是外表偽裝己方的實力，以欺瞞敵方，他的方法是：能而示之不能：己方實力甚強，卻隱藏以鬆懈敵人的警戒。
用而示之不用：雖已出兵，卻裝成按兵未動。
近而示之以遠、遠而示之以近：故意使敵方認錯己方之距離，以攻其不備。
第二類是誤導，混亂敵人，他的方法是：利而誘之：使敵人誤以為有利，引誘其入瓮。
亂而取之：混亂敵陣，乘隙突襲。
第三類是對付實力甚強的敵人，他的方法是：實而備之：對實力強的敵人要充分戒備。
強而避之：避開敵人強勁的部隊。
怒而擾之：激怒敵人，使對方亂了正常步調。
卑而驕之：故示低姿勢，以養敵人驕氣。
逸而勞之：敵人安逸時，騷擾他們使其疲於奔命。
親而離之：設法離間分化敵人內部。
我們前面的蒙蔽都不曾超出孫子十二詭道的範圍，足見無論在戰場、在官場還是交際場，一切的競爭之道，操縱之理都貫通著相同的人情與心理準則。下面再舉一個官場上的“卑而驕之”而蒙蔽敵人的例子。
嘉靖中期，嚴嵩和夏言同為朝廷大臣。夏言科第在嚴嵩之前，地位在嚴嵩之上，而且寫得一手好文章，深為皇帝所器重。但是他自恃才高，難免有些目中無人，尤其喜歡別人對他奉承誇讚。嚴嵩對他並不服氣，但他也是極有心計的人，不露一點鋒芒，耐心地等待時機。他利用與夏言同是江西老鄉這層關係，設法去討好夏言。有一次，他準備了酒筵，親自到夏言府上去邀請夏言。真言根本沒有把這個同鄉放在眼裡，隨便找了個藉口不見他。嚴嵩心裡恨得直咬牙，但表面卻裝得謙恭極了。他在堂前鋪上墊子，跪下來一遍一遍地高聲朗讀自己帶來的請柬。夏言很受感動，以為嚴嵩真是對自己恭敬到這種境地；這也正合了他好虛榮求奉承的心理。從此夏言很器重嚴嵩，一再提拔他，甚至還向皇帝推薦他接替自己的首輸位置。夏言大概作夢也不會想到，正是這位由自己一手提拔上來的同鄉，最後竟置他復言於死地。
嚴嵩知道自己的計謀在一步步得逞，心裡甚為得意；但表面卻不露分毫，對夏言仍是俯首貼耳，只是暗中在尋找、製造機會，以將夏言一下子打倒。時機未成熟他是不會露出狐狸尾巴的。
嘉靖皇帝迷信道教。有一次他下令製作了五項香葉冠，分賜幾位寵臣，夏言一向反對嘉靖帝的迷信活動，不肯接受。而嚴嵩卻趁皇帝召見時把香葉冠戴上，外邊還鄭重地罩上輕紗。皇帝對嚴嵩的忠心大加讚賞，對夏言很不滿。而且夏言撰寫的青詞（道教中茶神仙的“奏章”）也讓皇帝不滿意，而嚴嵩卻恰恰寫得一手好青詞。嚴嵩也利用這個機會，在寫青飼方面大加研究；同時還迎合皇上心意，給他引薦了好幾個值道的“高人”。皇帝越來越滿意嚴嵩而疏遠夏言。
又有一次，夏言隨皇帝出巡，沒有按時值班，惹得皇帝大怒。皇帝曾命令到西苑值班的大臣都必須乘馬車，而夏言卻乘坐腰輿（一種小車）。幾件事情都引得皇帝不高興，因此皇帝對夏言越來越不滿。嚴嵩眼看時機已到，馬上一改他往日的謙卑，勾結皇帝所寵幸的道士陶仲文，一起在皇帝面前添油加醋地說了夏言許多壞話。皇帝本來就已經對夏言有諸多不滿，現在又是他的兩個寵臣來揭發更言的過失，他也就沒什麼懷疑，一怒之下罷免了夏吉的一切官職，令嚴嵩取代了夏言的首輸職務。
