董琪[房產中介培訓講師]

董琪，男，房產中介培訓講師。

人物簡介

董琪[房產中介培訓講師]

《做強做大》首期房地產高級總裁班主講講師；

18年豐富的業內實戰經驗；

曾為鏈家地產、麥田房產、21世紀不動產、北京麗茲行、北京華亮房產、北京大地陽光、廣州季誠置業、天津金達、廈門驪特、新疆浩鴻等知名企業提供管理諮詢和教育訓練；

歷任21世紀不動產中國總部第一任培訓部經理、21世紀不動產寧波區域分部副總經理、21世紀不動產北京區域分部總經理；

美國與中國的房地產經紀行業對比研究國內第一人；

房產經紀直營與特許經營模式對比研究國內第一人；

21世紀不動產核心課程《IMA》（國際管理教程）和《QSP》（質量服務管理教程）的開發者和主講者；

《21Plus》（經紀人行銷核心課程）的主導開發者和主講者。

培訓課程目錄

《做強 做大》

_____新形勢下房地產經紀行業高級指揮官培訓班

學習如何成交，可以使你成為優秀的經紀人；學習如何帶隊，可以使你成為優秀的店長；但這些，都無法使你成為成功的企業家； 做老闆，就應該學習老闆應該學習的東西！

【課程特點】

真正針對企業高層而開發

房地產經紀行業最系統、最實戰的企業經營課程

最適合成長中的房地產經紀企業

全部課程通過案例分享與分析、課堂研討、實戰演練等多種形式開展，所有行業案例均來講師所經歷、顧問、考察和研究的眾多企業實踐（在不涉及以上這些企業商業機密的情況下分享）

【課程內容及目標】

本課程徹底涵蓋房地產經紀企業經營管理的所有方面，從企業戰略到具體執行均有深入的講解，共分為行業、戰略、成長、執行、控制、見證6大板塊：

板塊一：行業

在這個版塊，學員將通過國內外房地產經紀行業的發展與對比，真正了解房地產經紀行業經營管理的核心所在。

版塊二：戰略

通過上個版塊學習，學員在掌握了房地產經紀行業的成功經營模式之後，將在這個版塊學習如何建立企業經營戰略，並深入領會中小企業如何在市場中建立市場競爭優勢，以及如何與大型經紀企業展開競爭。

版塊三：成長

本版塊中，學員將深刻理解企業在從小到大的成長與發展的不同階段之經營特點與主要困境，並反思自己企業的現狀，同時，學習並掌握如何突破房地產經紀企業從創業到做大的4大同階段可能面臨的經營困境，使自身的企業未來順利成長，少犯錯誤。

板塊四：執行

戰略決定方向，執行決定成敗。本版塊將從房地產經紀企業的組織構建、市場行銷、運營管理、人力資源管理等關鍵領域的體系運作實務入手，並輔以企業文化建設、目標管理（MBO）、業務流程再造（BPR）、執行力建設、服務行銷與MOT、客戶關係管理（CRM）等經營管理技能的學習，解決企業經營實踐中總部職能與建設、市場開發、資源管理、業務運作、服務品質、招募與訓練、員工激勵與保留、執行力、品牌建設等實際問題，使企業高層建立系統的經營管理能力，順利實現企業經營戰略與目標。

版塊五：控制

本模組通過建立房地產經紀企業關鍵經營領域的關鍵業績指標（KPIs）系統，幫助企業建立一個及時掌握企業經營狀況的“雷達系統”，使企業高層能真正掌控企業經營，實現企業發展戰略。

版塊六：見證

本版塊是觀摩學習版塊。學員將實地參觀北京知名房地產經紀企業，並與企業高層及經營層面對面交流，通過成功企業的實踐驗證和進一步思考課程內容。

《卓越店長之道》

_____開不開店看老闆，贏不贏利看店長！

·正確認識店長的角色

·掌握招聘及面試技巧

·能進行有效的房源和客源開發和聚焦

·了解門店如何快速成交以獲得高績效

·掌握成功召開銷售會議的技巧

·掌握經紀人團隊建設的方法和技巧