簡介
莎莉姿概述
莎莉姿目前公司推出的主要產品有：纖梅健康瘦身飲和甘藍植物糖果片等產品。
酸梅健康瘦身飲是由十幾種天然食物精華經科學配方秘制而成的減肥食品。其特點是減肥效果好，無任何毒副作用，不腹瀉，不含興奮劑，是行之有效、安全的減肥食品。
酸梅健康瘦身飲是公司研究開的一種根本性減肥方式的產品，該產品從根本上解釋了肥胖的原因，飲食習慣不良，心裡壓力過大等有悖中國傳統養生理念的重要原因，在不影響人的正常生活,工作的情況下，在不知不覺中有效縮小胃腸容量，達到自身消耗脂肪，從而達到健康減肥的目的，同時又有利於養成新的飲食習慣，減肥成功後，不僅反彈的機率很小，而且更有利於身體的健康。
產品介紹
莎莉姿酸梅飲，配方獨特PXR配方，功效：排除體內沉積的壓力，毒素，雜質。含有優選天然加州西梅精華，並且添加木寡糖及特選麥芽糊精（膳食纖維）可以幫助腸胃蠕動，有助於促進身體的新陳代謝，由內而外幫身體調理，就像做個一個徹底的體內SPA。
莎莉姿甘藍植物片是純天然的植物提取，所以它將成為健康減肥的新寵！它能使體內減脂排油的速度增加10倍，同時還能調節身體機能和新陳代謝，淨化腸道的功效，植物瘦身不反彈又安全，各種肥胖的人群都能用。
甘藍片的醫學保健瘦身是醫術界公認的。它有多種效果，甘藍是一類強身健體的成分並且維護健康和增強免疫系統。更重要甘藍可以苗條身材，很多名模都很喜歡食用含有甘藍的產品。
魔芋還有豐富的膳食纖維，加強腸道蠕動，促使排便排毒，縮短食物在腸道裡面的時間，魔芋在吸水過後會膨脹起來使人飽脹，不想多吃其他的食物，減肥瘦身的聖品！食用魔芋可以幫助肥胖者減肥瘦身，同樣還有助於便秘的人群。魔芋減肥瘦身，防癌等功效風靡全球，被稱為“健康食品”
莎莉姿植物果片內含有沙棘提取物，沙棘提取物具有消食化滯，潤腸通便的作用。
莎莉姿品牌
莎莉姿女性是消費市場的主力軍，她們的雙重角色特徵表現在消費中，不僅有女性特有的消費行為特徵，也滲透著傳統女性消費者所共有的特點，如對美麗、浪漫及幻想的消費。在這種雙重角色的融合下，女性消費行為特點表現為以下幾點：
愛美是女人的天性，對美的追求是女人一生孜孜不倦的事業。年收入在25000-60000元的女性，由於擁有較為獨立的經濟基礎，相對於其它群體的女性，更加注重自身形象。她們或正當青春年華，對自己的外貌形象和別人的評價十分在意；或剛剛過了青春時節，非常害怕老去，對美麗的追求更加孜孜不倦。美麗與時尚是她們衣櫃裡永恆存在的主題，也是她們消費清單上的“固定客人”。為了彰顯自己的青春、靚麗、優雅、品位、氣質及成熟睿智，她們不惜為美麗、時尚消費，也不惜為自身形象投資。她們緊跟美麗與時尚的腳步，為自己選購合適的服裝、鞋子、化妝品、包包和飾品等。此外，女性對美麗、時尚的追求還表現為她們在選購商品時，不僅看重商品本身可能會帶來的美麗與時尚，也非常注重商品的外觀、款式、顏色、包裝等是否也能傳達出美麗與時尚的信息。她們往往會因為一個精美的裝飾或包裝而購買一件奢侈但卻並不需要的商品。另外，為了滿足自己更深層次的美麗追求，她們購物的地域由國內擴展到國外。現在很多女性為了追求前沿的時尚、美麗流行，都會在自己出國旅遊時選購新產品或托朋友從國外帶回最流行的單品，以使自己與國際流行同步。
酸梅飲品
莎莉姿由於擁有豐厚而穩定的經濟收入及較高的社會地位，女性已成為符號消費的主要群體。這主要表現為：她們經常穿著固定的服裝品牌去高檔的品牌專賣店購物；她們使用名牌的手機和電腦，大多有自己的專屬理髮師，是俱樂部的固定會員；她們喜歡欣賞話劇及歌舞表演來提升自己的藝術修養；他們周末會選擇開車自駕游，假期時更喜歡出國旅遊，體會各地風土人情。當她們去豪華酒店進餐，著眼點不是美味的食品，而是這個酒店的氛圍和氣勢所顯現出的社會象徵意義。她們買LV的包包、Dior的香水，不單是為了提升自己的品位，更是為了彰顯自己的身份和社會地位。她們從生活的點點滴滴消費中彰顯著自己的品位及社會地位，以消費本身來顯示自己的獨立及個人價值。另外，女性符號消費也是為了滿足她們受尊重和自我實現的需要。她們進行符號消費不但是為了表達她們是誰，更是想通過自己的消費給自己一個定位，除了證實自我實現的成功，還希望獲得群體內外的身份認同。在此種情況下購買LV包包，不再是為了炫耀她們的經濟實力，而是為了讓自己在整個社會中獲得良好的認同感，滿足內在希望受尊重和自我實現的需要。
甘藍植物片
莎莉姿甘藍屬植物
甘藍是一種含甘藍鹼及其類似生物鹼類化合物的兒種植物的總稱，它卞要刺激我們的中樞神經系統。甘藍卞要是通過刺激去甲腎上腺素和腎上腺素的釋放以及p一和一腎上腺素能受體，改變其新陳代謝，增加產熱、心率、血壓和敏感度來加上能量的消耗。為了達到減肥的日的，在市場上出售的甘藍是一方而是針對減肥人群，通過增加代謝、抑制食慾來減掉多餘的體重，另一方而是針對運動員，通過刺激運動員的身體機能進入興奮狀態，使自己在比賽中超常發揮，在比賽中取得好成績。
女人都是感性動物，這種感性心理具體到消費上，則突出的表現為感性消費和情緒化消費。女性的感性消費主要表現在三個方面：首先，在購物選擇時，女性關注更多的是商品的外觀和其內在的情感特徵。商品中細微的優點和美感，都很可能打動女性消費者的心，喚起她們的某種情感，使她們忽略商品的價格、性能等多方面的因素，而產生購物慾望。其次，在購物過程中，女性消費經常會發生情感聯想，如這套化妝品我用後會發生怎樣美麗的改變，那件衣服穿在家人身上將會是什麼形象等一系列想像。最後，商場的購物氣氛、裝飾風格和商品的陳列等，都會激發女性的情感，引起購物衝動。2011年，華坤女性消費指導中心和華坤女性生活調查中心在全國開展的“20城市女性消費狀況調查”顯示：18-35歲的女性有高達95.5%的都有過各式各樣的衝動消費，並且衝動消費的金額已占到女性消費總支出的32%之多。經濟獨立的女性容易受商場或品牌打折、促銷、廣告等宣傳氛圍的影響，在女性群體中，一看到有打折的信息，大多都會趕過去選購。由於處在社會、家庭和職業生涯三重壓力下，女性在極端興奮或憤怒的情況下，經常會出現情緒化消費。當她們在工作中取得好成績時，會在高興之際為自己購買昂貴的東西犒勞自己，而如果在工作或生活中遭遇挫折時，她們同樣也會給自己買東西撫慰自己。儘管是花了不該花的錢，但79%的女性事後並不為衝動消費而後悔。
品牌形象上
包括產品的包裝，設計，都需要整體的宣傳。結合女性的消費特點來看，應該迎合女性的追趕潮流時尚的特點，對產品品牌形象的塑造應該從較為艷麗的活潑感抑或是莊重的有品位的色調去進行包裝。而女性的知性感也使得她們具有品牌品味的訴求。對於行銷來說，產品宣傳是必不可少的環節。產品品牌形象需要長期的塑造過程。購物對於現代女性來說，不僅僅是因為需要，而且是一種娛樂和享受的過程，對於品牌的追求也是身份和社會地位，社會形象的象徵。針對這一訴求，品牌形象以及宣傳應該迎合女性口味，根據不同的消費目標群，女性在社會和家庭中不同的多重身份，進行分類，進行不同的宣傳語品牌推廣。對於女性的主要身份，即社會職場女性以及社會女性，女性對消費品往往有自己偏好的品牌(調查顯示)，而這一品牌則是她們慣常的訴求。企業應該把握這種核心的品牌進行發揚，成為針對女性的主流品牌。
價格占領市場
女性產品的價格策略上，首先應將市場區隔，根據產品檔次不同選準產品目標市場。其次對目標顧客的購買力、競爭廠家同檔產品的價格定位做深入調研，作為產品在市場定位的標尺。
新產品開發價格定位方法一般有四種：一是價格空檔定位，作為系列產品價位的補充；二是根據消費市場特徵定位，滿足特定市場、特定消費層次的價位需求；三是根據競爭對手產品狀況定位，作為對抗競爭品牌；四是大膽、超越性的定位，敢於突圍，創造企業拳頭產品，樹立產品高檔價位。對於女性產品來說，由於消費群體主要是一些商務人士、職場白領、小資等，價格制定要利用其莎莉姿品牌，可以組合定價，可以採取會員制價格策略等等，女性產品專營企業應根據企業的戰略和產品檔次、企業自身狀況等相應地採取適合的價格策略。
做好產品宣傳
在女性時尚消費的調查中，我們發現，如果被試認為自己時尚或者是認為某件事物、某項活動時尚的女性對一些時尚事物的接受度要高，而且行動的機率也更大。從媒體中的時尚內容到對女性態度的改變，再到實施行動，獲得別人的評價，再到為獲取更好的評價收集信息，這些行為間實際上是一個循環的過程。
在這過程中，大眾媒體要經常切實了解客群對時尚的需求，多做調查訪問，把握住客群的心理。每類時尚媒體都有自己主要的收視群體，要讓傳播產生相應的效果，一定要認準了客群心理系統需要什麼樣的信息，不同年齡段、不同職業、不同收入甚至是不同地區客群對待時尚的興趣都不一樣。要挖掘出媒體目標客群的特徵、主要興趣所在，有效地實施傳播。
現代社會信息傳播的渠道非常多，大眾獲取訊息的途徑也同樣多樣化，在這樣的趨勢下，多媒體的策略能讓時尚信息高密度的傳播，達到最大、最有效的傳播。所謂的多媒體策略，就是要儘可能實現相同時尚信息在不同形態媒體上的同時發布，而且要充分保障所發布的內容高度符合不同媒體形態自身的特性，從而實現各種不同媒體時尚信息品種和總量的極大豐富，最終在多媒體整合平台上，實現各類時尚信息的極大豐富。通過多元化的媒體傳播，讓時尚信息全面蔓延。其實現在很多媒體之間己經開始合作了，在新浪的伊人風采首頁中，我們能清楚地看到在頁面上標出自己的合作媒體，電視合作媒體有:華娛衛視《靜距離》、北京電視台《時尚裝苑》、旅遊衛視《美麗俏佳人》、東南衛視《美麗佩配》、廣西衛視《時尚中國》、《時尚工廠》等節目;合作雜誌更多，《時尚》、《虹》、《貝太廚房》等國內各大時尚雜誌基本都在合作之列:而同類的網路時尚媒體的合作夥伴也不少。多媒體合作不僅僅包含不同媒體間的合作，還有要鼓勵時尚媒體自己發展自身的多元化媒體。中國的時尚傳媒集團，在時尚媒體的多媒體戰略上可稱得上是一個典範。時尚傳媒集團旗下的15本高檔時尚刊物，成為該集團塑造當代中國白領階層時尚理念的基礎，在此基礎上逐步推進包括網路、電視、手機的新媒體戰略。
結論
論文在對莎莉姿品牌特徵進行分析後，在此基礎上結合設計心理學以及行銷理論的相關知識，對女性消費者的莎莉姿品牌做出分析。然而只是從消費客體即現代產品如何適應莎莉姿品牌的角度來分析莎莉姿品牌特徵。對於作為消費主體的女性的生理、心理的其它方面並未做過多的探討。莎莉姿品牌的典型顯現即是在購買過程中所表現的心理活動，這種心理特徵表現在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為。所以賦予產品形象情感化、打動女性消費者是產品贏得市場的法寶。對於不同的消費者來說，他們所定義的良好消費環境是不一樣的，但是大體的方向應該是舒適，品位，與品牌理念一致的。因為只要是喜愛產品品牌理念的消費者就會接受並且喜愛與品牌理念相一致的消費環境。消費者的情緒與消費環境在整個消費過程中是相互作用的，如何剔除不利的消極情緒，加強有利於消費者做出購買決定的有利積極情緒，是行銷應該努力的方向。
