圖書信息
出版社: 北京大學出版社; 第1版 (2007年10月1日)
平裝: 226頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16開
ISBN: 9787301127674
條形碼: 9787301127674
尺寸: 23.6 x 17 x 1.8 cm
重量: 363 g
作者簡介
????李政權，擁有多年中高階管理及行銷實戰經歷的行銷與管理專家囂多家院校及管理研究機構的特聘教授、客座專家、多家企業付薪顧問、多家職業資格認證及培訓機構特聘專家講師、多家財經媒體的智囊團成員、中國零供委專家組成員，參與制定零供規範。
????李政權先生在中國行銷界享有盛譽和廣泛影響力，著有《成就優勢渠道：如何提升渠道合理性、控制力，效率及競爭力》.《弱勢品牌行銷》等。他和他的團隊堅持“推動合作企業成長與中國行銷進步”的使命，是國內廣受推崇的a—MCR等諸多行銷實戰工具的創導者。
????因在管理及行銷方面的專業成就，李政權先生接受過《中國日報》《經濟觀察報》《21世紀經濟報導》《中國經營報》《中國商報》《財經時報》《東方早報》《商業周刊》《經理人》《當代經理人》等眾多媒體的採訪。
內容簡介
《與強爭鋒:以弱勝強的行銷策略》簡介：所有的強勢企業最初都是弱者，只是它們掌握了一套弱者崛起的商戰兵法。為什麼統治地球上億年的恐龍會滅絕，反而是另一些微小生物更能“適者生存”，獲得進化的機會？為什麼一些昨天還風光無限的領先者，今天已被人超越，凋謝成了一朵“明日黃花”？這說明那些貌似“不可戰勝”的強者，隨時都有可能被後來者和弱小者超越。
以弱勝強，不是無心插柳，而是源於精心的謀劃；不是一時的運氣，而是有系統的方法。那么，作為弱勢一方的廣大中小企業、初創企業如何才能實現崛起？作者指出，利用本就存在的強弱互換的趨勢，或者是主動創造強弱互換的機會是關鍵。
企業要從五個方面出發，由點及面構建起一個崛起系統，即：
從產品出發，跟風、跟隨、創新……各種招數套路都可以用，關鍵是找到適合企業的最佳機會；
從渠道出發，提升經銷商的分銷積極性和反應能力，突破競爭對手的渠道封鎖；
從區域市場出發，先成為區域市場的強者，建設好“根據地”，再進軍規模市場；
從競爭出發，塑造局部競爭優勢，揚己之長，攻敵之短；
從傳播出發，運用事件行銷、網路行銷等，以低成本實現高效傳播。
目錄
前言 弱者崛起的關鍵一環：強弱互換第一章 產品：跟風、跟隨、創新 1.回歸產品本身在 一場勝率太低的賭博 找到最佳機會 需要改變的四大產品觀 2.跟風還是聯盟地跟進 跟風成功的五大定律 跟風、跟隨之辯 3.創造領先機會的跟隨策略 “盜版”打敗“原創” 如何從跟隨到被跟 如何從跟隨者變成領先者 4.掀開產品創新的天花板 紅色撕裂帶的啟示 利用消費者的忌諱 相對成熟的產品衍生出產品伴侶 改變產品的物理形態 多種產品功能的嫁接與拆分 以補缺開展產品創新 5.在細分的市場築道牆????唐僧腳下的圈????執行系統的差異化第二章??渠道：衝破阻撓，與經銷商比翼齊飛??1.提升經銷商的分銷積極性????經銷商為何不積極????如何讓經銷商積極起來????用銷售政策管理經銷商的積極性??2.突破對手的封鎖????從對手的薄弱環節下手????自己動手，豐衣足食????借力打力，順勢突破??3.談好與分銷商的“戀愛”????遇人不淑的遭遇????選擇更合適的招商模式????對分銷商的激勵與監管??4.有效提高渠道的反應能力????渠道要高效，反應能力要提高????為自己找到反應能力更好的經銷商????讓自己成為一個開明的上游廠商????用服務和管理提高渠道反應能力第三章??區域市場：建設“
