美國行銷協會成功推銷指南

第一章 第七章 第八章

基本信息

作者: 鮑勃·金博爾
譯者: 祁阿紅
出版社: 上海譯文出版社
出版年: 2002-12-01
頁數: 226
定價: 16.0
裝幀: 平裝
ISBN: 9787532729692

內容簡介

本書是美國行銷協會的一本權威行銷指南，由著名行銷大師、終身從事銷售實踐和培訓工作的鮑勃·金博爾教授所著。本書揭示了成功銷售的頂尖秘訣：如何成為一個專業的而不是一般的推銷員；如何發現和捕獲潛在買主，使之成為長期的顧客；如何巧妙地與顧客順利溝通；如何強有力地推銷自己，以及如何在談判中占得先機，並最終達成交易，等等。本書敘述中配以生動的案例，層層推進，逐步解析推銷的奧妙玄機，具有極強的啟示性和指導意義，無論對於初出茅廬的新手，還是具有豐富銷售經驗的高手，都不失為一本絕佳的行銷手冊，是廣大銷售人員必備的工具書。

目錄

第一章 何謂專業推銷術？
第二章 你自己是最重要的產品
第三章 學會有效交流的基本方法
第四章 識別和發展潛在的客戶
第五章 上門推銷是一項表演
第六章 提高你在銷售中的實力地位
第七章 異議是你的朋友
第八章 成交是最後的衝刺 結束語